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问鼎HR总监殿堂的《人力资源操作大全》系列
渠道管理考试试题
一、填空题（每空8分）
1、窜货举证时，申诉人需提交至少 以上有效产品条码；
2、渠道管理委员会主任由 担任。
二、不定项选择（每题10分）
1、 可以作为乱价违规举证资料的有：
A、购买产品时开具的发票或收款收据
B、经销商报价单
C、在广播、报纸、DM邮报、公告牌上刊登出的违反我司当地市场价
格规范的信息的证据
D、乱价现场拍摄的含有乱价信息的照片
2、对市场违规行为进行处罚的具体措施中，下列描述正确的是
A、罚款30000元（或200000元）
B、扣罚前三个月提货额的1％
C、对窜货产品型号停货45天
D、违规经销商在收到《处罚通知》5日内，必须采取有效收货行为，否
则将被视为再次违规进行处罚
3、市场规范管理原则包括
A、发起人举证原则
B、从严原则
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C、完全责任原则
D、连带责任原则
4、经营出现下述问题之一的经销商将被列入调整对象
A、三色旗看板管理中连续两个月插白旗的区域
B、三色旗看板管理中连续三个月插白旗的区域
C、分销渠道满意度调查低于70分的经销商
D、分销渠道满意度调查低于80分的经销商
三、判断题（每题8分）
1、产品流出地的相关证明资料可以作为窜货证据（ ）
2、所属区域经销商发生窜货行为被处罚，分公司经理和主管业务要
受到罚款处罚（ ）
3、整改方案需在收到《整改通知》后三个工作日内提交，否则视为放
弃整改，做整改不合格处理。（ ）
四、问答题（每题20分）
1、分公司提交经销商整改申请时需要提供哪些资料？
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