AI时代,软件行业需要通过“强力转型”来实现新的增长

随着智能体的发展，人工智能已经从单纯的“说（给建议）”演进到了“做（执行）”，这一演进将给企业带来巨大的变化，如果和AI很好的结合，那么企业将可以实现真正意义上的“降本增效”。在这种背景下，A16Z的研究员最近发表了一篇关于软件行业的分析，文章指出，软件行业的传统增长模式已经失效，企业必须在激进扩张与极致盈利之间做出抉择。第一条路径要求公司通过研发原生人工智能产品，在一年内实现营收增长率提升10%，并彻底重构管理团队与业务流程。第二条路径则聚焦于将运营利润率提升至40%以上，这需要通过深度裁撤冗余层级和利用AI大幅提高人效来实现。作者警告称，处于两者之间的“中间地带”已不再具备投资价值，CEO必须通过 “强力转型” 来重塑公司的核心竞争力。这种转型不仅涉及技术架构的迭代，更要求企业在商业模式和组织文化上进行根本性的变革。

路径一：加速新型人工智能产品的增长

通过在未来12-18个月内推出全新的 AI 原生产品，使收入年增长率提高 10 个百分点以上。作者针对这条路径提出了以下具体的执行建议：

• 公司需要进行为期12个月的“死亡行军”，为此必须找出约 5 名能创造巨大价值的关键人才（无论其职级高低），并赋予他们重组公司的重任。

• 密切观察现有的高管中谁能与新团队步调一致，淘汰不合适的人，并用表现出色的新人替换他们，建立一支更有活力的执行团队。

• 将50%的研发力量投入到全新的 AI 产品中。

• 采用4人小组模式，将设计、产品和工程整合在一起，以将沟通成本降至最低。

• 确保优秀的产品经理能尽可能地与客户直接沟通。他们的工作是进行新产品探索，并确保他们不受遗留问题的阻碍。

• 最优秀的工程师应留在中央工程部门负责架构演进，而让能够快速交付和学习的人负责新产品的探索。

总之，如果能成功通过这12个月的冲刺，公司将通过“二次创业”重新焕发活力并实现加速增长。

路径二：重建以实现40%以上的真实利润率

在12-24个月内，将公司重建成拥有40%以上真实营业利润率的企业。这里的“真实”利润率是指将股票期权激励也计入实际支出后的利润。作者认为，对于那些无法在短期内通过 AI 产品实现收入大幅增长的公司，这是唯一的价值创造之路。为了实现这一路径，作者给出了几点执行建议：

• 大幅裁员：这不是简单的“修剪边缘”，而是要“重新设计组织”。裁员必须包含管理层（总监和副总裁级别），不能只裁基层员工，否则公司状况会变得更糟。
• 扁平化管理：消除管理层级，取消各种委员会。
• 组建小型突击队：将组织结构从“十人委员会”转变为“四人突击小组”，以利用 AI 带来的个人生产力飞跃。

• 增加工程师的 Token 预算：这是一个看似反直觉的做法。作者建议每位工程师每月应至少有 1000 美元的 Token 支出，以确保他们利用 AI 达到最大化的生产效率。
• 追求极致效率：目标是建立一个规模更小，但动力更强、产出更高的团队。

• 标准化与去定制化：标准化实施流程，尽量减少定制化服务。
• 激进的定价策略：在公司掌握工作流或转换成本高的地方提高价格；对于长尾客户，要么提高保底价格，要么任其流失。
• 坦然面对“护城河”的瓦解：承认数据、集成、工作流和 UI 等传统护城河在 AI 时代正在减弱，转而优先考虑能维持定价权和客户留存的核心优势。

• 股东心态：将发行的每一股股票都视为从所有者向员工的财富转移，严控稀释。
• 对标博通（Broadcom）模式：作者引用了博通的模式作为参考——极致的成本纪律、产品简化和价格实现。

总而言之，第二条路径的核心在于放弃对平庸增长的幻想，通过严格的纪律和 AI 赋能的效率提升，将公司转变为一台高效的“现金机器”。

最后，作者还指出每个公司都需要选择一条适合自己的道路，并且需要决定团队中哪些人愿意与之并肩前行。这意味着公司、团队和投资者都迎来了一次新的创业契机。要么增长10%，要么赚40%。要么打造下一代产品，要么打造摇钱树，没有中间路线。