夜雨聆风
AI 硬件交流纪要(2026.3)
那些“废品”已经证明了它的价值，证明了市场逻辑，甚至商业模式都已经写得明明白白。那就是时候用AI去做废物改造和升级了。
以前硬件没办法触及的角落，加上AI之后，能触及到了，有新的市场，新的机会。这是AI，或者说技术，带来的最大变化。
废物升级不只是产品本身，也包括营销打法。AI时代，流量越来越贵，但营销环节产生的各种成本在降低，比如技术服务、人力费用等等，私域的玩法仍然能产生高净值，但成本也高。
这种背景下，利用AI全时域，无所不在、无时不在的特点，提高覆盖广度，触及更多用户，以量取胜，也许可行。典型如AI主播24小时在线卖货，不放过任何一个潜在的用户，走规模经济路线。
2、AI硬件的第一原则是，激励机制足够短。
举个例子，刷抖音和看书，99%的人会选择刷抖音，因为很快能获得有效激励，也就是奶头乐效应。读书是一件费时且激励周期太长的事情，反人性，多数人半年翻不开一本书，某些时候还会带来负激励。
所以玩法很重要，怎么通过工程设计，第一时间让用户有购买、想要拥有的冲动——情绪价值。
3、做提供情绪价值的硬件是个技术活儿，靠的是天才产品经理的灵感，而不是技术创业者的灵机一动。
为什么情绪价值重要。它本质是硬件场景化的实体现。硬件的价值，多数时候不取决于它的实际功能属性，而在于情绪发生的那一刻——决策成本最低的那一刻。
有很多案例，比如运动相机，pocket，无人机，绝大多数人买回来没怎么用，闲置率超高。这些厂在宣传的时候，从来不会刻意去宣传参数，而是玩法的趣味性。
讲趣味性，带到具体的场景里，用户会觉得，卧槽，真好玩，得买一个，不买心里痒，直接冲动消费。
参数的核心是做对比，给KOL和KOC搞宣传时用的，在普通用户中营造一种很牛逼的印象，保持话题度；另一个作用是在出新的时候拉价差，意思是性能提升了多少，要多收多少钱。
4、AI玩具不好做。
小孩的玩具，靠功能，靠玩法。所以做小孩子的AI硬件，本质上就是用AI不断探索新玩法，解锁新功能，来延长生命周期。
但问题在于，现有的供应链，比如端侧芯片，算力不够，只支持轻量化AI，就导致可玩性不高，此外还有电池带来的续航和散热问题，也很难解决。
多种因素之下，做小孩子的AI硬件的厂商，会发现自己仍然没有逃离玩具的逻辑，靠营销和渠道驱动，只能不断地去联名，卖溢价，散货。
基于AI的付费模式，根本建立不起来，玩具本身的定价，也不可能太高，否则消费者的决策成本太高，不便于出货。
5、OpenClaw 让AI眼镜找到了最合理的市场逻辑。眼镜毫无疑问是最佳的任务唤醒窗口，这是华为做眼镜的基本出发点。
华为刚出的眼镜，还是比较克制，没有带显示，主要功能和之前理想发布的差不太多，中规中矩，核心定位还是打通万物互联这个链条，把手机、电脑、车和智能家居串联在一起。
第一视角直播是个不错的功能，但芯片和电池应该撑不了多久，更要命的是散热，发烫。直播和视频拍摄本身对芯片的要求很高，即便是搭载了最牛逼制程芯片的手机，久了也会发热卡顿，眼镜就是一坨。
最绝的是，华为眼镜不知道为什么没有采取夸克换电的模式，反而靠磁吸线充。
产品经理对戴眼镜的人是不是有什么误解——戴眼镜的人，戴上眼镜后，除了洗澡、睡觉等必要时刻，基本上是不会取下来的。
磁吸线充极其不方便，这意味着用户得取下眼镜，等电充满。等待的这段时间，会非常难受，要么干等，要么用备用眼镜。
很多时候用户就干脆不充电，直接当普通眼镜用了，因为充电麻烦，又要带线又要等待。
6、基于细分人群做的小众品类，靠产品定义可以吃到第一波红利，但天花板很有限。很容易陷入到向上难增长，向下难与二三流厂商竞争的困局，吉他、椅子都面临着困境。
当然，如果能把供应链做到极致，靠价格战把竞对拉死，也是一种破局策略。
吃供应链红利的公司有两种，一种是技术和零部件成熟后，靠差异化产品定义和营销策略，吃掉一部分市场；另一种是核心零部件自研，把控降价主动权。前者极容易受市场影响波动，后者穿越周期的能力更强。
7、除了关注技术本身外，技术佬们建议多看看新能源车的供应链外溢。新能源是国家战略建立起来的大基座，电池技术发展的很快。
长期来看，电池会越来越小，能量密度越来越高，届时续航和重量的难题迎刃而解。
但到那时再去布局，晚了。像眼镜这种大终端，瞅准了就得抓一个细分场景扎根进去。“活下去，等风来”，是创业不变的主题。很多项目最后能成，靠的是活得久，熬死竞对。
8、硬件形态某种程度上决定销售天花板，尤其是可穿戴设备。
吊坠、戒指、手环、挂件等等，它的形态就已经限定了使用场景，然后物理硬件又限制了性能，层层缩减之下，只能做一两个功能。
但凡是想在这些品类上，做大而全，比如加摄像头、麦克风，效果都不会好，而且很难工程化。做好是做减法，也必须做减法。
