夜雨聆风
AI、广告、基本盘 — 参加西西酱站外全域流量交流会, 我的几点思考 (0426)
参加一场站外交流会后，我的一点碎片复盘
（龙虾初体验，末尾会讲到，大家耐心看下去🤭）
昨天参加了西西酱组织的站外主题交流会。
本来昨天晚上回来之后，想稍微流水账式地总结一下，但到家已经11点多了，人也有点累，就躺了。今天醒来之后，发现状态和精力还没有完全恢复，整个人还是比较疲乏，趁晚上稍微缓过来一点，简单做一个沉淀总结。
加上今天上午还有一个群里的朋友过来喝茶，也聊起全域流量，站外，TK，品牌建设这些东西。
这个朋友之前是在微博上有过一些互动，主要是关于香港公司账号注册和 VAT 申请的事情。有一个小点我当时绕过去了，但他没绕过去，结果卡在了一个死胡同里。也属机缘巧合，就把他拉到了我的群里。
原本他说昨天过来聊一下，但因为我昨天外出学习了，所以改到了今天上午。
喝茶的时候，我其实完全打不起精神。也越来越明显地感觉到，现在这种聊天、喝茶、对谈，包括出去学习、参加交流会，甚至自己上台分享，包括直播，其实都是非常高耗能的事情。
因为它不是简单地坐在那里听就行了，而是需要你高度用脑。你要集中注意力去听对方讲什么，然后把信息拉回到自己的脑子里，结合自己的知识体系，再做出回应。
这其实就是《认知觉醒》里面讲的“理智脑”在做事。体力决定脑力，还有心力，现在体力确实大不如前。。
我先从昨天西西酱这场交流会聊起。
01/
关于“站外”：我原本并没有抱太高期待
这次交流会的主题是站外。
说实话，我对这个主题本身没有抱太高期待。不是说站外不重要，而是从我目前自己的视角，或者说从“小卖家”的视角来看，不管是做品牌，还是做站外，本质上都是非常奢侈的事情，因为做站外，做品牌都很烧钱，就像微博詹总计划做的事情。
做亚马逊人，一听说你做品牌，就会觉得很虚，因为这玩意短期看不到东西，投入还不算小。预算太低，丢到站外，很可能连一点水花都激不起来。
我去年最后一家就职的公司，当时上了一个高客单价产品，独立站和亚马逊是同时发力的。那其实算是一个比较标准的站外样板：从社媒内容，到 Fb 社群，到 油管内容铺垫，再到众筹、独立站、亚马逊。
整个链路跑下来，虽然我当时主要参与的是亚马逊部分，但因为市场部和业务部在同一个大部门里，所以很多内容推进和操盘逻辑，我大概也知道一些。
所以我一直觉得，如果只是单纯去 Fb 群组里发发帖、投投群组资源，那其实不能算真正意义上的站外。
真正的站外，是内容铺设，是流量承接，是 SEO，是社媒，是广告，是品牌资产的持续建设。它是一个系统工程，牵涉到人力、物力、精力、预算、资金，绝不是小体量卖家轻易能撬动的东西。
再比如 Facebook 广告、Google 广告，它们的成本往往比亚马逊站内 CPC 更高。你引流过来之后，能不能承接住？有没有内容？有没有转化页面？有没有品牌信任？这些都是问题。
所以在这个点上，我其实本来就有自己的一个认知。
不过参加活动本身，更多还是为了去感受一个学习和交流的氛围。刚好这次也不用我上台讲，我就以一个听众、学习者的身份参与一下，哈哈。
结果万万没想到，这次虽然不上台讲，却比前面两次上台分享还累。
我也不知道为什么。可能是最后圆桌会人数太多，信息量太大，也可能是整场下来脑子一直在处理信息，所以耗能更大。
02/
这次最大的收获之一：我终于把“龙虾”装起来了
这次交流会里，我收获比较大的一个点，其实发生在正式参会之前。
有一位做 TK 的大佬欧阳总从广州过来，他主要讲的是TK布局建设, 以及用“龙虾”跑批量生成视频的工作流。
刚好最近我发了两篇关于 AI 的内容，虽然都比较基础，主要是在研究 GPT 作图，以及如何优化 listing 视觉部分，但这件事也让我对 AI 的兴趣慢慢被拉起来。
交流会前，大佬在群里发了飞书和龙虾的安装教程。我做了半天心理建设之后，终于在参会前两三个小时把“龙虾”装上了。
本来我以为会很复杂，结果实际操作下来发现非常简单。甚至有点像以前用老毛桃 U 盘装系统，但比那个还简单。
因为龙虾现在已经有很多第三方寄生工具，基本就是点点点就能完成。如果部署在云端，几分钟就可以搞定。
我甚至还为了龙虾的安全策略，专门研究切割了一个新的磁盘，费了半天功夫，结果最后完全没用上。
装好之后，群里有个老朋友私下问我怎么装，我直接截图发给他，说你点这里装个网页版就行，很简单。
这个经历让我小有感触：
很多时候，面对AI, 我们会把事情想得太复杂。还没开始做，就已经先被“想象中的困难”吓住了。
所以还没动手，先生焦虑
但你真正动起来之后，会发现事情并没有那么复杂。
这其实也对应了《认知觉醒》里讲到的一个点：行动本身，就是解决焦虑最好的方式之一。
就像我上一篇文章里写到的，撸 Gemini 会员羊毛那件事，中间也有一些卡壳的地方，但整个流程跑下来之后，发现其实还好，也顺便证明了自己还是有学习力的。
深度体验了两天GPT生图 & 附羊毛1个月GPT Plus和1年的Gemini Pro教程 (0424)
这两件事叠加起来，确实增强了我对 AI 的兴趣。
所以我还是建议大家，面对 AI 这件事情，最重要的不是先把它想明白，而是先动起来。
就像上篇写的，一只鸟接着一只鸟，一点点去啃。一旦开始行动，焦虑感其实就会消失一大半。
关于龙虾的焦虑，我从 2 月底写 AI 焦虑那篇文章开始，一直持续到现在。2 月底到 3 月底，再到马上 4 月底，差不多两个月了，结果现在才终于装起来。害。
0228 别被 AI 焦虑牵着走：亚马逊人该抓的是结果，不是概念
所以关键还是那句话：先动起来。
03/
交流会小总结
回到交流会本身。
整体来看，这场交流会确实帮我打开了一些关于站外操作的视野。
前面 Cozy 的分享，因为我们到得稍微晚了一点，去的时候他的内容已经差不多过完了，所以这一趴我听得不完整。大家可以去看看西西的复盘。
后面 Jacky 主要讲了两个点：
第一，如何配合船长的 PB 去做一些放量动作。
第二，在操作站外的时候，站内 listing 的基本功能不能支撑一个基础且稳定的转化率。
我觉得这个提醒是很重要的。
很多人一讲站外，就容易把注意力放到外部流量上，但其实流量进来之后，能不能转化，最终还是要回到站内基本功。
你的图片、标题、卖点、评价、价格、页面转化率，这些东西如果没有打扎实，站外流量来了也可能只是烧钱。
Jacky 也提到了多平台发展的理念，也就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，要两条腿走路。
我觉得这个视角也挺好。它背后其实是一个从国内电商转型到跨境之后，比较健康、稳健的老兵视角。
但从我自己的角度看，我会稍微加一个前提：
两条腿走路没有问题，但前提是你至少已经有一条腿站稳了。
对于初创卖家来说，如果基本盘还没有跑出来，预算、精力、人手都有限，这个时候同时开很多渠道，我觉得还是慎重一些。
你可以了解 TK，可以了解全域流量，可以了解内容铺设，也可以接触站外视频工作流。
这些都没有问题。
如果你有多余精力，做一点轻量内容铺垫，比如用 AI 批量生成一些视频素材，用来打 SBV、SPV，或者放到品牌故事里，这些都是可以的。
现在大家都更愿意看视频，不太愿意看文字。顺应趋势，做一点视频内容，是有价值的。
但如果你本身精力就不够，预算也有限，亚马逊站内基本盘还没稳住，又马上去开 TK、做独立站、做全域流量，这个时候很可能会分散掉精力。
我一直比较坚持的观点是：
初创团队在没有基本盘之前，还是要先从自己最擅长的领域出发，跑出数据，跑出模型，跑出自己的底子。
有基本盘之后，再慢慢去拓流量、拓渠道、拓平台、拓站点。
这些都是第二梯队要考虑的事情。
第一梯队最重要的事情，是收紧预算，把拳头砸到一个你认为最快能产生价值、最快能破局的地方。
如果这个时候不够坚定，又被很多视线遮住，心思太多，想做的东西太多，最后往往会分散掉注意力，反而降低拿到结果的概率。
这是我的一个视角。
04/
欧阳总的 TK 分享：视野要打开，但节奏要稳住
欧阳总后面讲了比较多 TK 的东西。
TK来说，他肯定是专业的。
他的经历来看，也着实有一些传奇色彩：艺术院校编导出身，搭上短视频快速发展的时代列车，从字节，到国内头部直播带货团队，再从抖音切到海外 TK，最后成功转型到跨境。
传奇经历先不说，我觉得他身上有很多值得学习的东西。
包括他的认知系统、表达，以及对内容和流量的理解。
中午去会场之前，我们刚好一起吃了个饭，也聊了一些东西，我觉得收获挺大的。
很多时候，人确实要多跟别人交流。尤其是要多跟思维同频，甚至比你高一层的人交流。这样你的收获和成长才会更大。
不过关于 TK 这一块，我整体还是带着一个亚马逊卖家的视角去听。
我的感受还是一样：
对于初创卖家来说，先抓主次。
你可以接触，可以学习，可以保持视野打开，但不要在没有基本盘的时候，把本来就有限的精力和预算分散掉。
包括欧阳总自己也提到，他做 TK 其实也是起起落落，摸爬滚打之后，反而是在 TEMU 上先稳定住了一个基本盘。
这个点我觉得挺有意思，也和我的观点是相通的。
我们一定要找准自己的专长，在你最擅长、最有机会突破的地方，先率先破局。
后面袁总的分享，西西酱总结得很好，大家可以去看她公众号那篇内容。
05/
喝茶篇
今天上午过来喝茶的朋友，也聊到了 TK、全域流量、品牌建设等内容。也让我对“品牌”这个概念又多了一点印象。
这个朋友也是做亚马逊很多年的老兵，有一个小团队，做的是非常细分的垂直类目，大概盘了两年多，目前结果也不错。
他一直在强调品牌，强调品牌建设，调性的必要性。
我以前对品牌的理解，更多还是停留在产品开发落地时做 logo、包装、视觉、调性这些东西。除此之外，并没有特别深入地去拆品牌经营的方法论。
但他今天聊到的一些点，确实让我觉得这个方向以后可以再深入聊一聊。
尤其是在亚马逊上，如何经营一个品牌？有哪些落地的方法和策略？品牌最终如何反映到产品溢价、复购、类目沉淀和长期利润上？
这些问题都值得继续拆。
他提到一个点，我很认同：
产品立项的时候，就要带着品牌思维，同时在定价上要有高溢价思维。
这和我一直给大家讲的中高定价、高定价策略，其实是不谋而合的。
可能也正因为我们在这个点上有共识，所以才坐到一个茶桌上聊得起来。
这个老板比我年轻几岁，也算年少有为。他们做垂直类目，全球站点统一铺，只做利润，不做量。我觉得这个思路挺有意思，也挺有启发。
06/
圆桌会
晚上圆桌会信息量很大，我就讲几个自己印象比较深的点。
第一个，还是 AI。
我在自我介绍的时候也提到，面对 AI，大家最重要的是先行动起来。
行动起来之后，很多焦虑自然就会被冲抵掉。
因为你不再是被动观望，不再只是“不熟悉、不认知、不了解”。只要你开始动，焦虑感就会慢慢下降。
第二个，是广告。
大家聊到瀑布流，小白大佬也讲了一下瀑布流的前身、出处和由来。
很多人会觉得瀑布流很神秘，动不动就是几百上千组广告活动，听起来非常厉害。像什么海王打法、词海打法，好像都有点触不可及。
但其实瀑布流我之前写过总结篇，在广告 1.0 板块里面。训练营里我们也专门讲过。
瀑布流广告玩法——八千字拆解与分析 (或可提高ROI)：1016亚马逊广告板块10篇之06
我的理解是，瀑布流更适合预算比较大、偏红海类目的玩家。对于小卖家来说，不一定那么适合。
我当时说我之前写过，为什么大家都不看？
然后大家开玩笑说，你动不动几千字，大家看不进去。
当时大家一笑了之。
但我后来想了想，这件事其实也挺真实的。
学习本身就是高耗能的事情。
我写的东西字数长，可能确实会显得啰嗦，但我自己觉得，它详细的地方也正是它有价值的地方。因为很多内容，我都是站在自己的视角，把底层逻辑拆开、归纳、总结、复盘，然后再输出出来。
至少在我看来，那里面有不少东西是比较深度和精华的。
如果大家能够耐着性子，把我们广告 1.0 和 2.0 里面十几篇文章认真看完，大概几万字甚至接近十万字，你对亚马逊广告的整体理解，包括后面讲到的漏斗架构，应该会建立起一个比较深的认知框架。
没办法，亚马逊广告本身就是很枯燥的东西。
大家都想速成，想黑科技，想一招成名，但现在这个环境，只会越来越难。
很多时候，最笨的方法，反而是最快的方法。
就像上学的时候，认真听课、认真做题，其实就是最高效的路径。只是它不性感，也不刺激。
当然，如果能像《明朝那些事儿》那样，把枯燥的历史讲得幽默诙谐，那当然更好。
广告也不是不能这样讲，但无论怎么讲，底层内容还是绕不开。
该啃的东西，最终还是要啃。
所以我一直觉得，群聊和看书、看系统文章，是不一样的。
如果你能把一万字的内容反复看、反复研究，最后搞通，它就是非常好的学习方法。
相比在群里零散聊天、到处请教，它的时间成本其实是更低的。
当然，如果大家真的看不下去，那就来我们五月的训练营吧。线下面授，可能会有意思一点，哈哈哈。
07/
聊聊龙虾，以及 AI 和亚马逊运营的结合
最后再聊一点 AI。
今天这篇内容，其实是我口述给龙虾之后，由龙虾整理出来的。
我语音大概说了 40 分钟，它整理稿件的速度还是挺快的。加工后的内容我还没有特别仔细看，但大概率不会偏差太多。
甚至在帮我顺逻辑、整理结构这件事情上，可能比我自己手动整理还要工整一点。
大家也可以感受一下龙虾的威力。
（实际验证下来，龙虾可能接入点模型关系，出土的内容一般，最后我TEST了GPT, DS, GEMINI决定采用GPT这版压缩相对没那么狠的一稿，开始校对整理 ）
这两天我简单跑了一下龙虾，也让它做了一些市调报告、推广计划之类的内容。虽然还比较初步，但确实已经能出一些东西了。
上面这个市调报告，和推广计划策略都是一个简单的口令，龙虾给完成的，尽管可能还比较初级，笼统。但是市场大盘层面做个初步的市场分析和了解，是够用的。
如果继续深挖，就涉及模型分配，MCP那些东西。
我后面马上要着手做的一件事，就是把我公众号里的内容全部放进飞书知识库，搭建一个自己的知识库。
然后再看看 AI 怎么和知识库结合。
接下来，我会把更多精力投入到一件我认为最有价值的事情上：
研究 AI 和亚马逊运营的结合。
我觉得这是一个很长线的方向，也是未来大家都会非常关注的东西。
但在圆桌会最后，我也提到了一点：
就像之前jacky在群里聊的，你要驾驭 AI，前提是你自己的认知和决策能力要高于 AI。
否则你是驾驭不了它的。
AI 可以帮你提效，可以帮你整理，可以帮你生成内容，可以帮你做初步分析。
但真正决定方向、判断优先级、识别问题本质的，还是自己的认知。
所以，怎么提升亚马逊运营系统的认知？怎么理解背后的底层逻辑？怎么建立自己的判断力？
这些东西，还是要回到基本功和底层。
比如你对词库的理解，对广告架构的理解，对广告优化的理解，对推广策略、推广计划的理解。
你的基本功有多强，AI 的效能就能被你发挥到多大。
未来确实还有很多挑战，也有很多机遇摆在我们面前。
那就还是那句话：
大家使劲冲吧！！
后记
一不小心，整理超时了，转钟了，还是发吧！大家看不完收藏，明天白天继续看。古耐。（我9点20几开始语音输出）
以上，既然看到这里了，如果觉得不错，随手点个赞、在看、转发三连吧，如果想第一时间收到推送，也可以给我个星标⭐～谢谢你看我的文章，我们，下次再见。
>/ 作者：布鲁斯凯_Bluesky
(加微信群，以及训练营咨询（5月线下），请添加小编，备注信息)
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