胆敢不买我的 AI？卖AI给律所没人买，这家

中国和美国，大部分做AI科技的思路是，找个传统行业，把软件卖进去。

伦敦有家公司一开始也是这么想，后来发现软件卖不动，干脆把客户买了。

Lawhive，2020年在伦敦成立，三个创始人：Pierre Proner、Jaime V. 和 Flinn Dolman。到目前为止融了超过1.15亿美元，今年2月的6000万美元B轮，领投的是Mitch Rales——1700亿美元市值的工业巨头丹纳赫的联合创始人。

哥们不是什么AI基金，是一个做了一辈子产业的老板。

 开局不顺！

Lawhive最早干的事，跟大多数AI创业者一样：把自动化软件卖给英国街边的小律所。

可是卖不动。Pierre后来复盘，律师们不买账不是觉得产品不行，而是担心一旦干活变快了，跟客户收钱就变得名不正言不顺。你花3小时办完的事，凭什么收原来10小时的钱？

单子还是签不下来，可能就转去卖给隔壁的会计了。

你们不买，我自己开一家"AI原生"

他们注册了一家完全合规持牌的律所。AI系统Lawrence负责起草文书、检索案例、案件管理和客户接待，真人律师全程监督把关。

Pierre的小学算术是这样的：开票、客户入职这类后台事务，能吃掉一家小型律所70%的成本。如果这些从第一天就是自动化的，那你的律所在结构上就比所有竞争对手便宜。

以前是一家一家地卖软件，现在是一家一家地买律所。去年他们收购了英国的Woodstock Legal Services，目前在英国和美国一共运营着3家持牌律所，还在纽约开了总部，瞄准的是美国2000亿美元规模的消费者法律服务市场——打算一路买下去。

目前大约500名律师通过他们的平台执业，覆盖美国35个州和英国。收入已经过了3500万美元，一年涨了7倍。

当"卖工具"走不通的时候，就变成业务本身

卖软件，你要说服每一个客户改变工作方式。开律所，你只需要说服客户一件事。前者的阻力是人性，后者靠的是成本结构。

至于这条路通不通向终局，我不敢说。但HiLegal 也联系了几家律所，问可不可以买，还没有收到回复！

你有没有律所要卖？