28天收入107万,这个健身App给肌肉升段位

打游戏要升段位，练胸、练背、练腿，也能升段位。

Symmetry是一款能给肌肉升段位的健身App。用户记下每组动作的重量和次数，就能查看不同肌群的等级。训练可以发到好友动态里，连续练了多少天，也有记录。

按联合创始人Mauro展示的数据，当时最近28天收入约107万元，iOS和安卓累计下载约300万次，主要用户来自西班牙、墨西哥等西语市场。

Mauro当时22岁。App上线约一年，公司则在上线前一年左右就开始筹备了。

下载量上来以后，Mauro还得想办法让用户带着App去健身房。团队一边花钱找创作者拍短视频，一边改产品。有些页面做了新设计，用户的使用情况却几乎没变。

老粉带来了一波下载，很快就慢了下来

Mauro小时候曾受肥胖困扰，健身给他的生活带来了很大改变。做App之前，他是一名健身博主，几位合伙人也一样。

几个人原本都在拍健身视频，后来决定一起做一个训练工具，希望用户到了健身房也能用上。

Symmetry的基本操作很直白。打开训练计划，预览今天的动作，开始训练，再逐组填写重量和次数。不熟悉的动作，可以看演示。

每个肌群、每项动作还有各自的等级。练完发一条动态，朋友就能看到今天的训练记录；自己也能回看练了多少、等级到了哪里。

他们本以为，有现成的健身观众，推广应该不会太难。

上线时确实来了一小波下载，但很快就过去了。Mauro对这段经历说得很直接：他们以为原有社群会成为很好的增长来源，结果没有。

团队又试了达人营销，效果也不理想，只好继续换方法。那个夏天，他们开始尝试让创作者制作短视频，下载量一度还只有约3万。

到第四季度末，增长才稍有起色。随后的一月出现一波明显上升，Mauro猜测，这和新年里更多人开始去健身房有关。之后，他们逐渐把短视频做成了持续获客的渠道。

把失恋通知，接到健身提醒上

他们找到的一种有效拍法，是在手机通知里编一个小剧情。

画面是一部手机的锁屏。先弹出女朋友分手的消息，下面再跟上一条Symmetry通知：去健身房练吧。

这是创作者拍的推广剧情：刚看到分手消息，就收到去健身的提醒。App只在后一条通知里出现，视频靠前后两条消息的反差吸引人看下去。

团队会把这类视频单独归类，同一种形式再拆成不同版本，记录各自的表现。哪种有效，就继续找创作者拍哪种。

按照Mauro的说法，一年里，他们在500多个账号上发了接近8万条视频。其中一条展示的热门视频，获得了约1700万次观看。

按Mauro的说法，团队把接近一半的收入付给了创作者。

Mauro希望创作者有动力继续产出，也愿意长期合作。对团队来说，判断这笔钱能不能继续花，就得知道一个新用户到底能带来多少收入。

所以团队会分国家计算，平均每次下载能带来多少收入。西班牙和墨西哥等市场的付费表现不同，找创作者推广时，能花的钱也不同。

有了下载，还要看这些人是否开始使用。对Symmetry来说，用户装好App之后，还有一次训练要完成。

装好了App，还得带去健身房

用户注册、选完目标，再进入首页，这些步骤都能坐在沙发上完成。训练记录还得等人去了健身房才会产生。

因此，团队会看新用户有没有用App记录第一次训练。

对新手，要跨过第一次去健身房的门槛；对已经在练的人，又得改变他原有的记录习惯。这比点一下按钮费劲得多。

为了让更多人完成第一次训练，团队不断调整产品。Mauro回头看，觉得早期的开发安排有不少问题。

最初，团队想到什么功能就做什么。Mauro觉得，这样做的效果很差。

接着，他们开始照着用户反馈加功能，效果也只能算一般。

后来，他们开始先看数据里的人在哪一步走掉，再和用户聊天，弄清楚原因。新手引导的每一页都要记录，不能只知道最后有多少人完成。

一页引导走掉了很多用户，光看数字还不够。团队会结合访谈和社区反馈，追问用户为什么停在这里，再判断该改内容还是操作方式。

这些反馈和数据会一起记下来，作为安排下一次改动的依据。

有一次，他们改的是新手引导结束后的训练安排页。团队保留旧版，另做了两种差别很大的设计，让不同用户分别使用。

结果，指标几乎没动。

既然这两种设计都没有带来明显改善，团队就先停下这个页面的改版，去试别的地方。

另一次，他们在新手引导末尾增加了一页训练承诺，让用户签名确认，答应自己开始锻炼。

Mauro说，加上这页后，留存有了改善。

动作搜索页也影响着用户会不会继续使用。Mauro发现，能不能找到要练的动作，会影响用户是否开始记录训练，以及之后是否回来。这个结果和训练安排页的试验不同。

至少在这些试验里，继续调整动作搜索，比重做训练安排页更有用。

新设计先跑两周，再看效果

现在，团队会把待测试的改动排进季度计划。

团队每90天确定一轮目标，分别列出产品和推广要改善的指标，再按周、甚至按天查看进展。具体到一个改动，会先记清楚：问题是什么，有什么证据，不同方案预计能改变哪个数字，还要留意是否伤害了其他指标。

测试时，一部分用户继续用旧版，另一部分用户用新版。两个版本同时运行，团队再比较两组人的使用情况，这就是A/B测试。

Mauro说，他们通常会让试验运行至少两周，再分析结果。没有改善的设计，不会仅仅因为已经花时间做出来，就必须留在产品里。

日常工具也围绕这件事配置：用PostHog分析行为和做试验，用Superwall测试付费页面，用RevenueCat查看订阅相关数据，再用Notion记录过程。

Symmetry可以免费下载，通过应用内订阅收费。团队分别查看有多少人完成首次训练、有多少人继续使用，以及付费页的表现，再决定下一项试验做什么。

拍短视频带来下载之后，团队还得让用户顺利找到动作、记下训练。等到下次练胸时，他还会不会打开Symmetry，要接着看留存数据。

那两套没有改善指标的训练安排页，也留在了试验记录里。以后再讨论要不要改这个页面，团队可以先翻看当时试了什么、结果如何。