AI 报价别直接对外：先把订单分成三类

制造企业做 AI 报价，最危险的误解是：模型能生成一个价格，就等于系统可以替企业向客户承诺。

更稳妥的产品设计，是先把订单分成三类。

第一类：规则内的标准订单

产品标准、资料齐全、配置组合已批准、材料与工时规则在有效期内，而且金额、折扣和毛利都在授权边界内。这类订单可以先自动生成草稿，经过一段时间验证后，再考虑限额内自动发布。

第二类：可以计算，但必须复核

加急、特殊包装、分批交付、非标准账期、高金额或低毛利订单，AI 可以整理资料和计算建议，但必须交给商务、工程或成本人员确认。复核页要展示原始询价、缺失项、规则版本和价格组成，不能只放一个总价和“同意”按钮。

第三类：信息不足或风险不可解释

图纸版本、材质、公差、数量缺失，首次工艺、非标组合，或成本规则已经过期时，系统应停止出价，明确告诉销售还缺什么。无法复算价格组成，也应直接转人工。

第一期可以只做资料提取、缺失提示和内部草稿，把正式发送留给授权人员。验收时重点测试漏工艺、错单位、旧图纸、越权折扣和重复发送等高后果错误，而不是只报告一个平均准确率。

完整分级表与验收方法：制造企业做 AI 报价助手，哪些订单必须人工复核。