他的简历插件,钱都在校招季进来,淡季还得继续改适配

我最近看到一位程序员写的简历插件复盘。这款插件是他利用业余时间做出来的，真正让我感兴趣的，不是春招两个月赚了多少钱，而是这门生意的收入几乎都挤在校招季里，旺季过去以后，产品却不能跟着一起停下来。

他最早注意到这个需求，是因为2025年刷小红书时看到一款简历辅助工具，页面显示售价9.9元，销量已经超过1.3万份。他没有照着做同样的东西，而是顺着这个销量继续看，最后找到一个很具体的问题：应届生每到校招，都要把同一份简历重复填进不同招聘平台和公司的校招官网。

Boss填一次，拉勾、智联再填，到了不同公司的招聘页面还得继续从头输入。这个麻烦并不新，也不是AI出现以后才有，只是每年到了春招和秋招，一批新的应届生又会重新遇到一次。

他前后用了两周左右的业余时间，把这个问题做成了一个浏览器插件。插件可以识别招聘页面里的表单，再把简历里的内容自动填进去；碰到结构复杂、没办法直接自动完成的页面，就在侧边栏里辅助用户填写。

2025年秋招期间，插件上线后的第一周收入超过1000元，到那一轮秋招结束，累计收入一万多元。这些数字都来自他自己的复盘，没有后台截图可以核对，更适合当成他个人产品的一段记录来看。

他上线的时间其实不算特别好。2025年的秋招高峰主要集中在八九月，等插件真正做好时，那一轮最密集的求职需求已经过去了一部分。

真正让收入明显起来的是第二年的春招。

按他的复盘，2026年3月和4月，插件两个月合计盈利约2.8万元。这里的“盈利”是他自己扣掉服务器和AI调用费用以后给出的口径，但帖子没有继续拆具体成本，所以外人没办法重新核一遍这笔利润。

两轮数据放在一起，这个产品最明显的特点就出来了。

它不是每个月稳定卖差不多的数量，而是跟着校招时间走。到了春招、秋招，大量学生突然开始集中投简历，插件的需求一起上来；等这一批人找到工作或者招聘季结束，销量也会很快掉下去。

问题是，销量掉下去，并不代表产品可以直接放在那里不管。

招聘网站的表单并不是一套标准模板。不同公司的校招页面结构不一样，网站本身还会改版，原来能够自动识别的字段，过一段时间可能就失效了。他需要一个网站一个网站进去测试，再把不能正常填写的部分重新适配。

所以淡季里虽然订单少了，维护工作没有完全消失。

服务器这类基础资源还要继续运行，AI调用费用则会跟实际使用量变化；更大的成本还是他自己的时间。哪个招聘网站改了页面、哪里突然填不上、用户付款以后遇到问题，都得继续处理。

这个产品的转化率也是在不断修改以后慢慢变高的。

按他的复盘，最早大约只有3%的用户愿意付费，后来做到6%左右，再往后提高到约10%。帖子没有公布插件自己的具体售价，只提到最早看到的竞品卖9.9元，所以单凭这些数据，算不出每个用户到底贡献了多少钱。

不过转化率变化至少说明，这并不是一个“两周写完以后就自动收钱”的小工具。

前面两周只是把第一版做出来，真正上线以后，还要继续处理网页适配、产品体验和用户问题。尤其是这种建立在别人网站页面上的插件，只要招聘网站改一个表单，原来的功能就可能需要跟着调整。

竞争也在继续变化。

他在帖子里提到，现在已经有人借助AI很快做出类似功能，有些产品甚至直接免费提供，希望先换取用户量。原本一个需要程序员专门开发的东西，当开发成本降低以后，单纯“我也能自动填简历”这件事本身就越来越难成为长期优势。

这也是这门小生意比较矛盾的地方。

它找到的是一个真实而且会重复出现的需求，但这个需求又带着非常强的季节性。每年都会有新一批毕业生进入招聘市场，可同一个用户并不会一直需要它，很多人只会在找工作的那几个月集中使用。

所以他现在考虑的问题，也已经不是“这个插件有没有人买”。

他在复盘里问的是，分销要不要进一步开放，以及下一轮校招还能怎么把销量继续往上推。换句话说，第一轮产品验证已经做完，后面真正要解决的是怎么在很短的旺季里，把这一批集中出现的需求尽量接住。

我觉得这也是这份复盘里比2.8万元更值得看的地方。

春招两个月有订单的时候，收入看起来很集中；但等招聘季过去，销量掉下去以后，他仍然得继续打开那些公司的校招页面，看原来的插件还能不能正常填。

这门生意的钱是按季节进来的，维护却没有完全按照季节停下来。下一批应届生还没开始大规模投简历的时候，他已经得提前保证，等他们真正涌进来时，这个插件还能用。