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干了20年会计被裁员,她靠整理Excel模板月入六千,我才明白普通人赚钱的真相
说实话，在店里清点商品的时候看到这则信息。手机屏幕上亮了一下，是同行王总发出的一个链接，标题写的是"一个人闷声发财：做25个轻量产品，轻松年赚七百四十万"。
第一反应就是又来了一个割韭菜的标题党。你听我拆解，王总在实体圈里摸爬滚打了十几年，开过三个建材店，这两年生意不好做，天天在想转行的事情。给我的链接估计也是痒得不行才给的。
不过我还是点开看了。
看完之后我就坐在了那堆纸箱上好一会儿。并不就是740万这个数字，其实我做商业这么多年，见过多少暴富的神话？让我感到惊讶的是，这样的想法，实际上我们人类早就应该想到了。
但是我们并没有往这个朝向去考虑。
那么这个"轻量产品"到底是什么呢？
以一个例子来说明一下。我认识一个从事会计工作二十年的老姐姐，去年被公司解雇了。她开始也很慌，每天投简历，不过发现市场上的四十多岁会计没有人要。后来她听了别人的意见之后，把这几年来积累的Excel做账模板、报税注意事项、新手会计避坑指南等等都整理成了一个个电子文档。一份卖九块九，打包卖四十九。
她说第一个月就卖了三百多份。在她打电话给我的时候，说话的声音都在发抖。她说梁老板，我做了二十年的会计，从来没有想过我脑子里想的东西可以换钱。
看吧，这就是轻量级的产出。
不需要你投入任何资金，也不需要你租场地请人，只需要把你的经验、技能、本钱打包成一个小东西，然后找到需要它的那个人。
那么为什么一一个人可以做25个呢？
想想其中的原因。其实不是让你一次做25个，而是让你学会一种方法，然后不断地复制。
如果你会写文案的话，就可以做一款"朋友圈文案模板"，做一个"小红书标题库"，做一个"短视频脚本框架"，做一个"电商详情页文案指南"。那一项技能被拆分成四个成果了。
比如你知道装修的话，就可以做"毛坯房验收清单"。可以做"全屋插座布置图"，可以做"小户型收纳方案"。一个行业的经验被拆分成四个产品。
简单地说，就是把脑海里的一些东西进行不同的包装，卖到不同的地方去。
那么我说说看，我们实体人早就应该想到这样的思路了。
人本身有一个毛病，就是太盯着"实物"。感觉卖东西就要有货、有库存、有店面。你听我跟你分析，我们习惯性地把商品从货架上拿给顾客，就是我们忘记了，有些东西并不得货架。
不绕弯子讲，我的一个开饭店的朋友炒菜炒了二十年，技术很厉害。去年饭店经营不善，他愁得头发都掉下来了。后来我给他出了一条提议，就是把做招牌菜的步骤拍摄成视频，并且配上详细调料配比以及火候掌握的方法做成收费教程。
不整花里胡哨的，开始的时候他认为很荒唐，说谁能花钱去学烹饪呢？网上免费教程多得是。我说你和别人不一样，你已经开了二十年饭店的老师傅了，你的红烧肉做的招，能和网上的半瓶子醋一样的博主一样吗？
于是他就半信半疑地去试了试，把教程的价格定在了29.9元。那么结果呢？第一个月卖了四百多份。
他还对我说过，梁老板，我炒了二十多年菜，从来没想到自己的技术可以这样变现。
轻量产品的核心逻辑就是把你的积累变成别人少走的路。
但是我要泼一盆冷水。
掰开揉碎了讲，见过很多人一听这种模式就会兴奋得睡不着觉，第二天就辞职去干了。那么收尾就是？做了一个月之后没有赚到钱，又灰溜溜地回到办公室去上班。
为啥？
由于他们犯了一个致命的错误，即他们所做出来的产出，并不是别人所需要的。
有的人做了职场沟通技巧合集，但是却卖不出去。为什么呢？市场上免费的东西太多了，你做的东西没有独特性，也没有信任背书，谁会买你的东西呢？
我也见过有人制作了一张"健身计划表"，售价五元，但是却在评论区受到了许多人的批评，认为网上有很多免费的健身计划，凭什么收钱？
如是，则问题就在这里。
轻量级的作品并不是随便做做就可以卖出的。说句大实话，你要考虑清楚下面三个问题：第一，凭什么比别人更强？第二，你的目标顾客是什么样的人群？第三，你是怎么找到他们的？
这三个问题想不明白的话，你做出来的作品就是自嗨。
是因为她有20年的工作经验，讲道理，她模板中的内容全是实战中踩过的坑总结出来的经验，这是培训机构所不能提供的哈。我的朋友开饭店可以卖出去的原因是，他有20年的掌勺经验，他制作教程中提到的火候掌握小窍门，在网上找美食博主根基没人知道。
所以轻量产品最根本的出发点，并不是产品本身，而是人。
就是你的经历、你的教训、你的教训和你独一无二的特质。
这些东西就是别人愿意出钱的原因。
一单个人可做出25个成果吗？
我认为可以，但是前提是你要有自己的核心技能或者核心领域，并且在此地基上进行扩展。
往实处落，比如说你是宝妈，那么你就会懂得育儿。你可以做辅食添加时间表、幼儿园入园准备清单、孩子发烧家庭护理指南、亲子阅读书单推荐等等。你看一个育儿的心得，拆开来就是十个产出。
再比如说你是健身爱好者的话，那你就知道健身了。可以做"新手健身房避坑指南"，可以做"减脂期外卖怎么点"，可以做"居家徒手训练计划"，可以做"运动损伤预防手册"。一个健身的经验，就是十个产品。
就是先找到一个点去深挖，把口碑做好之后再进行扩展。
而不能一开始就想着要做25个，每个都做得很糟糕。
我见过很多人的毛病就是这个。今天的PPT模板被别人看中了，今天就去制作PPT模板；我跟你说句实话，明天看到别人的简历模板卖钱了，于是也去制作简历模板。折腾了半年都没有做成什么。
直说，就是贪。
近几年来我见过很多实体老板转型到互联网行业，就说这么多都就是贪而死。总是琢磨着可以做到的，结果都没有做到最好。
轻量级产品方式的最大好处并不是让你赚到多少钱，而是你可以用很低的成本来检验一下市场。
一个星期之内做出来一个产品，放到平台上进行销售。卖得出去的话，就说明这个方向是对的，要继续深入研究。卖不出去的话，就少了一个星期的时间，换个方向再来。
比开实体店试错的成本要低很多。当年我们开店的时候，要付房租、押金和装修费用，十几万进去后如果生意不好转头就难了。
这就现在我非常提倡实体老板尝试一下这种招。并不是要你立刻关门，而是要在守店的同时把脑子里的想法整理出来做成几个小产出放到网上试一试。
万一成了呢？
把话说难听点，现在的会计老姐姐每个月卖模板就能赚五六千，不多，不过是不用为了生活而发愁了。我有一个做饭店的朋友，现在教程加直播一个月也有上万块钱的收入。
他们也并不是天才，只话说回来是把做了一辈子的事情用另外一种方式卖出去罢了。
其实这个时代最值钱的是你脑子里的东西而不是你有多少货物。
我们这些实体人，在店里面守了这么多年，跟顾客打了这么多年的交道，踩过了很多坑，积累了无数的经验。比任何库存都更有价值的就是这些东西了。
不过是我们并没有意识到，这些也能够卖钱。
现在已经认识到了，还来得及。
不能再等到有一天店铺真的倒闭了才想到自己还有一技之长没有得到利用。
那才是真的亏大了。
#乐享计划、#轻量产品赚钱、#实体人变身为别人、#梁鑫艺、#副业刚需
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