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先找人,再找需求:同一个 AI 视频工具,三类人要的完全不一样
「什么人，在什么场景下，愿意花多少钱，解决什么问题。」
这是小排老师讲找需求时的一句老话。
四个问题里，排第一的是「什么人」。
很多人做产品的顺序正好反过来：先有一个功能，做出来再去找谁会用。
今天这篇的思路来自网站出海博主赫兹的每日分享：先定人群，再挖细分需求。我读完觉得值得单独拿出来讲一遍。
1、同一个产品，人群差得很远
拿 AI 视频工具举例。
能用它的人很多：做 YouTube 的创作者，做电商的卖家，做社媒矩阵的团队。
再往下拆一层，每一类里面还分。做带货的，做个人 IP 的，做 YPP（YouTube 合作伙伴计划）拿广告分成的。
每往下拆一层，需求就变一次。
你以为自己在做「AI 视频工具」，其实你面对的是好几个完全不同的市场。
2、三类人，三种刚需
还是这个 AI 视频工具：
YouTube 创作者要的是爆款脚本、能抓眼球的封面、稳定的更新节奏。他的焦虑是流量和频率。
电商卖家要的是基于自家产品的真实素材，还要能批量生成。他的焦虑是成本和效率，一个 SKU 一个 SKU 地拍不起。
IP 博主要的是风格统一，能长期复用。他的焦虑是辨识度，今天一个画风、明天一个画风，粉丝记不住你。
三种人，三套功能优先级。
想同时讨好三种人，往往哪一种都做不深。
卡住其中一类，把他的场景做到极致，这就是刚需。这部分人愿意付费，收入也更可观。
3、人群定了，推广才有靶子
先找人还有一个好处，常被低估：推广变简单了。
人群一旦确定，三件事就清楚了：
他在哪：哪个社区、哪个论坛、哪个 Discord 群。
他搜什么：哪些关键词，哪些长尾问题。
什么打动他：哪个痛点一戳就疼。
文案、SEO、广告投放，全都有了靶子，不用再广撒网。
反过来，先有功能再找人，你写落地页时就会犹豫：到底写给谁看？每一句都想照顾所有人，最后谁都没打动。
4、一条可以照着走的路径
把上面串起来，就是一条路径：
找人群 → 拆场景 → 找痛点 → 做极致 → 精准推广。
核心不是做一个什么都能干的产品，而是真正懂一小撮人，并且能高效触达他们。
小团队、独立开发者做网站出海，资源有限，这条路尤其合适。大公司要覆盖所有人，你只需要服务好一类人。
5、我的操作？
我会做三件事。
第一，新产品立项前，先写一句话：「这个产品给谁用？」写不出具体的人，就先不动手。
第二，把现有产品的用户按场景拆开看，挑付费意愿最强的那一类，下个版本只为他们改。
第三，落地页和 SEO 关键词按这一类人重写。先去他们常待的社区看他们怎么描述问题，用他们的原话写标题。
说到底，需求不是想出来的，是在一群具体的人身上看出来的。你现在的产品，能说清楚是给谁做的吗？
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我是 Victor，专注于分享 AI 工具、创业思路、产品设计、推广方法。
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