选品先装这个插件:Keepa读图手册,免费版就够用了

选品最怕的不是没有数据，是看着错误的数据下了决策。

亚马逊后台显示的是"现在"：这个产品现在卖多少钱，现在排名多少。但你真正需要的是"一直以来"：这个产品过去六个月价格稳不稳、排名是在涨还是在降、卖家数量是增加了还是减少了。

Keepa就是解决这个问题的。它是一个免费的Chrome插件，装上之后，每次你打开亚马逊的产品页面，都会自动在下方出现一张历史走势图。不需要专门去搜，开着浏览器逛就能看到。

去Chrome应用商店搜索"Keepa"，一键安装。装上之后直接打开亚马逊的任意商品页，下滑就能看到图表，不需要注册，也不需要付费。

免费版能看到：价格历史折线图（区分亚马逊自营价、第三方新品价、二手价）、产品进入数据库的时间、在多少个愿望单里。这些内容已经够你判断大部分情况。

付费版是€19/月（约150元人民币），解锁内容是：BSR销售排名历史、买家箱（Buy Box）归属历史、同期在售的卖家数量变化、月度销量估算。如果你认真在做选品，这些数据值得付费——但刚开始可以先用免费版把基本判断方法练熟，再决定要不要升级。

Keepa的数据库目前涵盖超过30亿个亚马逊产品，覆盖美国、英国、德国、日本、加拿大等12个站点。

这是免费版最核心的功能，也是很多人第一次打开觉得"看不懂"的部分。

图上会有几条不同颜色的线。橙色是亚马逊自营的价格，蓝色是第三方卖家的最低价，粉色是Buy Box的成交价。把其他线都关掉，只留蓝色的第三方价格线，看这条线在过去90天、180天的走势。

稳定的产品：价格线波动不大，偶尔有小幅变动，但整体在一个合理区间内上下浮动。

不稳定的产品：价格线上蹿下跳，某段时间卖$30，某段时间降到$15。这类产品往往有价格战风险，进去之前要搞清楚是谁在拉低价格。

还有一个重要判断：如果你看到价格最近几个月突然涨了很多，而且之前长期在低价区间，不要以为"现在是好时机入场"——很可能是某个卖家暂时断货，你进去之后他们补货了，价格立刻会掉回去。Keepa的数据就是帮你看穿这种陷阱。

BSR（Best Sellers Rank）是亚马逊的销售排名，数字越小代表卖得越好。Keepa的排名历史图把这个数字的变化用绿色折线展示出来，往下走代表排名在提升、销量在增加，往上走代表销量在下降。

你能从这张图里看到两件事。

第一，这个产品有没有季节性。冰雪铲的排名每年11月到2月会大幅上升，其他月份掉回高位——这就是明显的季节性产品，你不能按全年平均来选品和备货。日用品的排名相对平稳，波动小，可以按月补货。

第二，这个产品是否在长期增长。如果排名最近六个月持续向好，说明产品需求在上升；如果排名整体在走差，说明这个细分市场可能在萎缩，进来要谨慎。

Keepa图表的底部有一条紫色线，显示当前同时在售的卖家数量变化。这条线非常实用。

卖家数量少→价格高：竞争少，每个卖家都可以卖到更好的价格。

卖家数量暴增→价格下跌：大量卖家涌入，开始打价格战，利润被压缩。

一个健康的细分市场是这样的：卖家数量相对稳定，不是每个月都有大量新卖家进来。如果你看到卖家数量最近几个月从5个涨到了30个，但排名没有明显改善，说明这个品类可能已经过度竞争，不适合新入场。

这个图和价格图结合着看，你就能很快判断出：现在的价格高是因为需求真的好，还是只是暂时竞争少造成的虚高。

下次在选品调研里碰到一个感兴趣的产品，按这个顺序看Keepa：

第一步，看价格历史180天。找到你打算卖的价格区间，确认过去半年内大多数时候价格都在这个区间。如果价格历史显示时高时低，查一下是否有明显原因。

第二步，看BSR趋势（付费）。排名是稳定的还是在改善？有没有季节性高峰？高峰期在几月？

第三步，看卖家数量趋势。这个品现在有多少卖家在卖？过去六个月是增加了还是减少了？你进来之后能不能和他们竞争？

第四步，看Buy Box归属（付费）。亚马逊自营有没有参与？如果亚马逊自营经常占据Buy Box，第三方卖家很难赢。

这四步下来，你基本上能判断出这个产品的市场是否健康，以及是否值得进一步深入调研。

Keepa不能替你做选品决策，但它能帮你避开最常见的两个坑：在价格虚高的时候进场，以及在卖家过度拥挤的市场里陷进去。

先装上，从你感兴趣的任何一个产品开始看起来。

如果你刚开始做，用免费版练习看价格图和基本判断，熟练之后再决定是否升级。免费版能帮你排除掉大多数明显有问题的产品，这已经很有价值了。