夜雨聆风4月15日晚间，蓝色光标发布2025年年度报告，全年实现营业收入686.93亿元，同比增长12.99%，净利润2.25亿元，归母扣非净利润2.72亿元。经营活动产生的现金流净额6.32亿元，同比增长604.35%。
值得关注的是，2025年蓝色光标AI业务实现爆发式增长，AI驱动收入达37.25亿元，同比增长210.42%。2025全年Token（词元）调用量突破万亿，实现规模化应用的关键跨越。
“Token已成智能的新燃料、新基础设施”，蓝色光标CEO潘飞在致投资人的一封信中表示，“巨量Token数字背后，是AI真正进入了蓝色光标业务的每一条毛细血管：从社媒洞察、达人分析、广告风控，到爆款素材提取、智能预算调整、视频内容生产，AI正以前所未有的深度与密度参与其中。”Token调用量率先进入万亿时代，这一规模化的技术落地能力，不仅构筑了坚固的竞争壁垒，也奠定了蓝色光标在AI营销赛道中的领跑身位。
2025年，蓝色光标AI驱动收入达37.25亿元，在总营收占比为5.42%。“AI驱动的收入意味着极少的人力投入、极高的AI自动化水平、更高的毛利空间、更新的业务模式。”潘飞表示，“用AI Native的方式，把蓝色光标现有业务系统性重构一遍，让全部业务场景都由AI驱动。”随着AI驱动收入占比持续提升，AI将从增长亮点成为拉动公司营收、利润的核心引擎。
依托万亿Token调用与智能体协同，蓝色光标正在打造全链路自决策、自学习、自动化AI营销平台。目前，Blue AI自研智能投放系统已初步形成智能体协作格局：2025年累计完成A2A（Agent to Agent）协同任务1.46亿次，在制定策略、分配预算、投放决策等85%的作业场景中，无人工干预下的AI表现已超越人类。预计2026年，纯AI全链路自主决策的投放将有大幅增长。这意味着，蓝色光标的营销作业模式将进化为“碳硅共生”——即人类和AI协同共生的全新模式，这也是未来我们要着力打造的核心方向。
2025年是蓝色光标战略聚焦AI投资的第一年。“我们需要找到那些跑得最快的AI原生公司，和他们在一起，保持和最前沿能力的同频共振，这是蓝色光标加速转型的方式之一。”潘飞表示。目前，蓝色光标参投6家AI Native公司，覆盖多模态视频生成（PixVerse爱诗科技）、AI达人营销（AhaCreator）、数字员工与Agent基础设施（OpenHex迷境智塔）、GEO生成引擎优化（清蓝PureblueAI）、AI广告投放决策（Pepr AI）五大方向，形成了完整的AI营销闭环；同时战略投资AGI House，布局早期AI独角兽孵化通道。这一投资矩阵不仅补强了蓝色光标的技术拼图，更构建起内部自研与外部生态的协同共振。
技术、资本与生态的协同，最终需要组织体系的承接与进化支撑。过去三年多，蓝色光标在打造AI Native组织方面，已培养近500名AI种子人才，2025年公司在AI技术人才相关投入达9521万元，同比增长76.52%。同时，公司引入AI BP机制，持续推动决策、协作、人才、激励全面迈向AI原生。未来，随着技术领先、生态协同与组织进化形成合力，蓝色光标将从营销服公司进化为AI驱动的营销科技公司，进一步打开估值与盈利的双重增长空间。
报告期内，蓝色光标主营业务持续增长，其中全案推广服务营收86.58亿元，同比增长6.45%；出海广告投放收入564.96亿元，同比增长16.89%，在总营收中占比达82.25%。
在全球数字化浪潮与中国品牌加速出海的大背景下，出海营销服务正从粗放式流量采买转向精细化、本地化的深度运营。蓝色光标凭借先发优势与持续深耕，出海业务总体量及市场占有率稳居中国第一。2025年，公司在Meta、Google、TikTok for Business三大战略合作平台的广告收入均实现同比增长；同时积极拓展AppLovin、Uber Ads、Netflix等新兴媒体合作伙伴，媒体生态持续扩容与深化，为出海客户构建了更完整、高效的全球流量矩阵。
同时，蓝色光标进一步加速全球化本地布局，将运营触角延伸至东南亚、拉美、欧美及中东等关键市场。目前，公司已开设7家海外办公室，其中新加坡、越南、泰国、印尼等办公室发展迅速，两家以上已进入规模化盈利阶段。预计2026年海外办公室总数将增加至10家以上，本地化服务能力与规模化盈利同步提升，将为出海业务的可持续增长筑牢根基。
在全球化2.0战略的持续推进下，蓝色光标将推动出海收入与利润结构的本质性变革，提出“5-3-2”利润新准则：50%利润来自前三大媒体平台，30%来自腰部媒体，20%来自Blue X以及Blue Turbo自建流量及技术平台。这一结构性优化，将推动蓝色光标从“代理驱动”向“技术驱动型全球营销平台”跃迁。随着自建流量与AI技术平台的贡献持续提升，出海业务有望实现更高质量、更可持续的利润增长，持续领跑中国品牌全球化服务新赛道。
“在AI与全球化的双重浪潮之下，我们有机会真正打破蓝色光标发展的边界与上限，不再是一家营销公司，不再是一家代理公司，不再是人力密集型公司，而是一家全球性科技公司，并有机会和全球最好的公司站在一起，为行业、为中国、为全球创造全新的价值。”潘飞表示。
