夜雨聆风去了 NextVibe 在香港搞的 AI CEO Summit，三个小时，满屋子大概 50 个 AI Founder。
腾讯、安克、复星锐正都派人来了。港股 IPO 律师、新加坡基金合伙人、几个跨国 AI 公司的高管——
回来路上脑子一直在转，干脆趁热写下来。
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🎯 视角变了
以前看 AI 公司，大家都问：
"你模型多牛、参数多大、Demo 多炸？"
今天会场里的共识是另一回事👇
模型这东西正在迅速白菜化。
能留下来的，是那些"对一个真实问题给出最佳答案"的公司。
还有一句话我立马记下来：
会演示 ≠ 能进客户工作流。
能演示 ≠ 能持续赚钱。
Demo 是给资本看的，工作流是给客户付费的。
中间那条沟，埋了 90% 的 AI 项目。
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🌏 资本是分地域的
同一家 AI 公司，要去拿不同地方的钱，得讲不同的故事：
🇺🇸 美国资本——看你是不是"全球冠军"
🇸🇬 新加坡资本——看你能不能"落地合规"
🌐 中东资本——看"战略协同"，主权基金替国家做产业升级
🇭🇰 香港资本——看"上市路径"
不是说谎，是把同一个内核用对方的语言重新包装一遍。
一份 BP 走天下的年代，真的过去了。
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💡 一句话点醒我
"投资人不怕你小，怕你模糊。"
我把它抄在了手机备忘录里。
这句话直接改写了我对 BP 的理解——
清晰，是最高级的奢侈品。
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📊 一个公式 + 五个问题
中后段几个老 VC 把"怎么判断一家 AI 公司"浓缩成了一个公式，我抄下来：
值得跟 =
清晰问题 ×
真实工作流 ×
可验证 ROI ×
可复制商业化 ×
讲得通资本路径
注意是乘法，不是加法。
哪一项是 0，整体就是 0。
落到实操，每次见 AI 项目，问 5 个问题就够：
① 谁付费？ 预算从哪来？
② 进流程了吗？ 还是只是个聊天框？
③ 数据健康吗？ 续费率、毛利、获客成本？
④ 大厂进来你还剩什么？ 模型、数据、客户、还是套壳？
⑤ 下一轮去哪拿钱？ 资本路径讲不通，天花板就低。
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🚀 分享几个项目
▎ 项目一：Viralt.ai
定位特别清楚——
给 Instagram 网红做"AI 经纪人"。
服务那群已经有点粉丝、但被"做创作者要兼任艺术家 + 数据分析 + 商务谈判 + 项目经理"折磨到濒临 burnout 的人。
最妙的是它选了 iMessage 做入口。
不做 App、不做网页。
因为创作者每天本来就在 iMessage 里跟品牌方、经纪人聊天——
AI 经纪人住进 iMessage，就是住进了他们真实的工作流。
定位清晰、方向锐利，护城河还在搭。
是一家典型的早期消费 AI 公司。
▎ 项目二：Temvideo
它没去跟 Sora、Runway 卷"通用文生视频"。
反而把刀磨得特别窄——
专门给跨境电商和 dropshipping 卖家做"投得动量"的广告视频流水线。
你给它一张商品图，或者一段原始素材，
它给你产出能直接投 TikTok / Facebook / Instagram Shop / Google Business Profile 的视频。
跨境卖家不在乎视频"美不美"，只在乎**"投出去能不能转化"**。
而这，恰恰是 AI 视频最容易被验证的指标。
它绕开了所有 AI 视频公司都在打的"创意战场"，
直接扎进 ROI 闭环里。
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🤫 还有一些
还有一些现场分享的判断、人事、内部数据
就不方便在公众号说了。
链上链下，这个世界总有些信息，
只在饭桌上流动。