智造+招聘|AI商业架构师,解锁制造业数字化销售新赛道,欢迎垂询!

职位

AI 商业架构师（销售）

【市场开拓与商机挖掘】

行业洞察：深入分析制造业细分赛道的数字化成熟度，识别AI技术与现有业务系统（如PLM研发系统、MES生产系统）集成的高价值场景。例如：AI辅助生成PLM中的物料清单（BOM）、AI质检数据实时回传 MES进行闭环控制、智能知识库与ERP售后模块的打通等。

客户开发：主导大中型制造企业的开拓，建立与CIO、CTO、数字化转型负责人、研发/生产/供应链负责人的高层对话通道。尤其需要与客户IT部门建立深度信任，因为定制化集成项目往往由IT部门主导或深度参与。

生态合作：拓展与工业软件厂商（西门子、达索、PTC、SAP、用友、金蝶）、系统集成商（SI）、自动化产线集成商的战略合作，通过生态伙伴实现解决方案的嵌入与联合销售。

【解决方案销售与复杂项目管理】

需求深度挖掘：主导复杂项目的售前全流程。不同于标准化产品销售，定制化集成项目需要深入客户现场，梳理客户现有IT系统架构、数据接口标准、业务流程痛点，精准界定 “AI产品边界” 与 “定制化集成边界”。

方案共识构建：协调内部解决方案架构师、产品经理与交付团队，组织输出高质量的SOW（工作说明书）。在方案层面明确：AI模型的能力范围、与客户现有系统（如SAP、MES）的对接方式、数据流转方案、接口开发工作量及双方责任边界，确保客户对“哪些是产品能力、哪些是定制开发”有清晰认知。

POC与交付协同：组织并推进POC（概念验证）项目。在POC阶段，不仅要验证AI模型的效果，更要验证与客户业务系统的集成可行性。管理客户预期，把控因系统对接复杂度带来的进度风险，确保试点顺利验收并转化为正式订单。

招投标与合同风控：负责大型定制化项目的招投标组织与控标策略制定。在合同谈判中，重点把控交付范围、验收标准、知识产权归属（尤其是定制开发部分）、维保条款等关键条款，避免因需求蔓延（Scope Creep）导致的交付亏损。

【团队建设与管理】

团队组建：组建并管理一支具备“懂AI、懂制造、懂系统集成”复合能力的销售团队。销售人员需具备与客户 IT 架构师、业务部门负责人同时对话的能力。

协同机制：建立销售与解决方案、交付团队的高效协同机制。在定制化集成业务中，售前解决方案的投入往往较大，需建立科学的项目立项与资源投入评估体系，平衡销售机会与交付成本。

业绩管理：建立贴合定制化业务的销售漏斗管理体系，对线索转化率、客单价、交付周期、回款节点（需考虑定制开发的分阶段付款）等关键指标负责。

【市场反馈与产品战略支持】

竞争策略：分析竞争对手（通用大模型厂商、垂类工业AI厂商、传统工业软件厂商、头部SI）的集成方案与定价策略，制定差异化的竞争策略。

产品化反哺：将定制化项目中反复出现的集成需求（如“与SAP主数据对接”“与 MES工单对接”）系统化地反馈给产品与研发团队，推动公司从 “项目制定制” 向 “标准化产品+可配置集成” 演进，提升交付效率与毛利率。

【基本条件】

学历：统招本科及以上学历，计算机、自动化、机械制造、信息管理或相关专业优先。

核心要求：8年以上ToB企业级软件/SaaS/系统集成解决方案销售经验，其中至少3年以上制造业领域销售管理经验。

定制化项目经验：有成功主导过面向大型制造企业的复杂定制化软件/系统集成项目的完整经验，单项目合同金额通常500万元以上，且包含与 PLM、MES、ERP 等核心业务系统的深度集成。

资源要求：在制造业拥有丰富的中高层客户资源，尤其与IT部门（CIO、IT架构师）和业务部门（研发/生产负责人）均有良好关系。

【专业能力】

企业架构理解力：深刻理解制造企业的IT系统架构，熟悉PLM、MES、ERP、SCADA等核心系统的功能定位、数据接口方式（如API、中间件、数据库直连）及集成实施的一般成本与风险。

AI技术理解力：对大语言模型（LLM）、RAG（检索增强生成）、计算机视觉（CV）的技术原理、应用边界及部署形态有清晰认知，能够与客户技术部门进行平等对话，并准确判断AI能力与现有系统的集成可行性与技术难点。

复杂销售与交付协同能力：精通制造型企业复杂的决策流程，能够在业务部门（提需求）—IT部门（管预算与技术标准）—采购/法务（控风险）— 财务（审付款）的多维决策链中进行穿透式销售。具备在销售阶段预判交付风险、合理设置合同里程碑的能力。

【综合素质】

极强的统筹能力：定制化集成项目涉及产品、研发、交付、客户IT、客户业务方、外部SI等多方协同，需具备出色的资源整合与冲突管理能力。

商业敏锐度与成本意识：能够快速评估定制化需求的投入产出比，在满足客户需求与控制交付成本之间找到平衡点，避免“为了拿单而过度承诺”。

诚信与合规：在涉及企业数据安全、私有化部署、接口开放、代码交付等敏感条款时，具备高度的合规与风险意识。

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【薪酬】

【福利保障】

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