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一、平台定位与模式

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  S2B2C架构：供应链（S）赋能团长（B），团长服务消费者（C）。
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  聚焦爆品策略：不盲目扩品类，仅精选1000余个核心单品，注重品牌深度定制与差异化合作。
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  对标山姆会员店：货品结构中30%为自营品牌（以食品生鲜为主），70%为大品牌定制产品。
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二、核心优势与差异化

1. 1. 团长利益保障：
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  高质价比，不做大通货，避免低价内卷。
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  保护团长私域流量，不收割团长资源。
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  聚集爆品降低团长销售难度，有效增收。
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2. 2.

   供应链合作深度：
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  与品牌方深度绑定，优先合作核心单品，拒绝同质化竞争。
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  保障品牌价值，不拼低价，坚持长期合作与定制化开发。
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  依托创始人叶志阳的行业资源（曾服务云集、鲸灵等平台），已与多个品牌CEO达成合作。.
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3. 3.

   品质与选品标准：
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  严格品控，除SGS检测外，引入多项认证标准。
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  注重“好品质、好服务、好价格”而非单纯低价。
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  非食品领域，以品牌深度定制来避免价格内卷。
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三、创始人背景与方法论

• 曾任职沃尔玛、华润万家、物美，深谙传统零售的供应链精髓；
• 2016年加入贝贝网，主导贝店供应链从0到1搭建；
• 2017年作为合伙人兼商品总经理加入云集，全程参与其纳斯达克上市；
• 2021年起，先后担任鲸灵集团副总裁、谦寻集团副总裁，持续深耕品牌自营与供应链整合。

这样的丰富经历，其价值不言而喻。18年的摸爬滚打，让他锤炼出了一套被反复验证的“方法论”：

🔹 聚焦爆品，拒绝平庸：只合作有品牌力、有差异化的产品，打造单品过亿GMV，实现高佣金反哺团长。

🔹 深度定制，而非简单入驻：与品牌方联合开发、独家定制，形成独特竞争力。他坚信：一旦开放入驻，同质化竞争便不可避免。

🔹 一切用结果说话：在云集、鲸灵等平台已有成功案例，如推动云集从0到百亿销售额的爆发增长，一年内让鲸灵月销从2亿跃至7亿！这不是故事，是实打实的战绩。

四、平台目标与价值观

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  使命：让分享更有价值，成就朋友事业。
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  愿景：聚焦会员价值，重塑私域零售。
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  价值观：通过极致爆品、大牌定制和高佣保障，实现供应链、团长与消费者的三方共赢。

五、为什么一定要做朋友知物？

在私域赛道竞争日趋激烈的今天，有许多团长在不断寻找新的机会。

我见过太多平台，一旦做大了，就开始收割团长私域流量，强硬更改机制，团长利润被压缩，一单几块钱甚至几毛钱。

再加上产品端缺乏把控，陷入“低价内卷”，卖货难度不断攀升，众多团长被迫另谋出路。

朋友知物定位为“私域山姆会员店”, 平台借鉴山姆和Costco的极致单品模式，通过细分品类聚焦、源头工厂直供、独家定制开发，实现品质与成本的最优平衡，让团长获得合理佣金、品牌方保有研发利润、消费者买到高质价比商品。

当大多数平台在拼SKU数量、拼流量补贴、拼扩张速度时，朋友知物却选择了一条难而正确的路——慢下来，做精品，做长期。

下面我围绕三个最核心的点，来拆解一下，它凭什么更值得我们普通人去做！

朋友知物定位朋友圈里的山姆会员店，不做白牌和自营产品，直接和全球知名的品牌方合作，做深度定制。

那为什么说这能让你更赚呢？

第一：品牌都是自带流量和信任的。

一件商品再好，但没有知名度，你就需要费很大精力去做市场教育，告诉客户“为什么这个好”，这个过程叫“人带货”，挺累的。

但品牌商品，你一句：“这个是某某品牌的定制款哦”，客户一听肯定忍不住要看一看，品牌自带信任。这就是品牌的价值！

第二：定制款就意味着“独一无二”。

和品牌深度定制，这款商品你在其他渠道是买不到的，有效避免客户到处去“比价”，能更好的保护团长的利润空间。

所以，在朋友知物是真正的“货带人”，而不是“人带货”。

上面有介绍，这里就不过多讲创始人的背景了，简单补充几个点。

再加上沃尔玛、华润万家这种传统零售巨头的采购总监背景，叶总既深谙顶级供应链的玩法，又彻底搞透了私域电商的所有门道。

这点为什么说能让你更赚呢？

第一：经验就是最大的壁垒。

一个踩过所有坑、成功过也失败过的创始人，太知道正确的路该怎么走了。

他能带着平台绕开那些致命的陷阱，避免瞎折腾，让我们团长的收益更稳定，不用担心平台哪天因为策略失误而前功尽弃。

第二：背景决定天花板极高。

朋友知物天生就不一样，出手就是王炸！叶总团队之前打造过太多爆款案例了，阿道夫年销4.5亿、珀莱雅单日1.6亿、康巴赫年销3亿……

这些都是实打实的战绩，同时也证明了他的能力和资源。独家定制爆款，这种差异化竞争，才是私域电商最大的护城河。

我相信，跟对真正懂行的人，赚钱这件事，就成功了一大半。

对于团长来说，最怕的是辛苦经营的生意，赚得不持久、不稳定、不够多。

更怕平台做大就过河拆桥，要么降佣金，要么搞自营，收割自己的私域流量。

朋友知物把这条放在第一位：团长是第一客户，绝不做卸磨杀驴的事。

核心是“货带人”，不推没口碑的白牌货，不搞自有品牌。不让团长“靠人情带货”，而是靠“大牌定制+聚焦单品+高佣金”帮团长创收。

朋友知物想做的，就是私域版的山姆，不追求SKU数量，坚决走“少而精”的路线，只聚焦1000个精品，集中力量把单品卖爆。

不搞低价战，搞价值战，让平台、团长、品牌三方都赚钱。