夜雨聆风用ai原创虚拟产品月进10个W，他是怎么做到的？今天就给大家拆解我的一位好兄弟的搞钱案例。
他是去年6月份开始正式售卖，7月收益开始稳定，每月2万多利润，9月店铺结合私域营收突破10万，一直持续到现在，全程就只有他一个人➕Ai！是不是很6？怎么做到的呢？
莫急，我们这篇文章就来扒一扒，看完此文之后，你将基本掌握如何通过做Ai虚拟产品在小红书上赚钱。
一、项目分析
先说说什么是虚拟产品？简单来说就是不需要物流发货的产品，比如资料、模板、课程。
小红书虚拟电商的发展其实也有几年了，2020年是引流时代，大家主要靠导流到私域成交；2023年小红书主推电商，教育类目同步开放；2025年全面开放电子资料包类目，门槛降到史上最低，个人只要500块保证金即可开店，支持自动发货。
虽然说年前年后那段时间，平台规则频繁调整，现在的门槛确实比以前要高了，但也不至于说完全做不了。千万别被一些捕风捉影的博主带偏认为小红书虚拟普通人已经完全做不了，截止目前，小红书虚拟依旧是非常值得大家做的一个好项目，开店及类目问题基本也是能被解决的问题。
平台的逻辑其实很简单：交易是不可避免的。
用户在小红书上被种草，然后跑去某宝某多多下单，平台一分钱都赚不到。与其让用户跑掉，那不如让他们在平台内完成交易，平台抽成。
所以，官方会越来越规范化虚拟电商。
以前做电商需要你自己去进货、囤货、发货，现在基本零成本就可以开店，交1000块钱保证金就能开始，这个钱如果到时候不开店了是可以退的，所以相当于还是零成本开店。
大家可以去小红书上搜一搜，靠搬运模式卖虚拟产品的店铺还是一抓一大把，同质化比较严重，k12传统资料也已经很饱和了，但个性化知识库、提效Ai工具才刚刚起步，所以真正原创的，有差异化的产品还是非常稀缺的。
二、虚拟产品的优势
虚拟产品，我们大概可以分为以下几类：
1.传统资料类
ppt模板、资料等，主要存在于k12、职场、考证等领域。比较常见，以前做的比较多，现在还能做，但是已经饱和了。
2.提效工具类
快捷指令记账（苹果手机），时间管理系统等。
3. Ai工具类
文案生成工具、扣子工作流、智能体、 N8N工作流
比如朋友圈文案生成器，用户输入主题，自动生成排版好的文案。
4.知识库类
深度阅读阅读类知识库、垂直细分人群知识库，这个产品同赛道可以共存，不存在直接竞争。
5.咨询服务类
比如一对一咨询、培训
6.课程培训类
训练课、录播课、私教课程
无论是哪一类虚拟产品，都有实物产品比不了的优势。
成本几乎为0，你卖一份是这个成本，卖1万份还是这个成本，所以利润率接近100%。这就意味着，只要ROI>1，你就是赚钱的。而做实物产品，还要考虑进货成本、物流成本、退货成本，做虚拟产品完全不用考虑这些。
如果做的是知识库这种产品，你做的内容越多，越做越值钱，不会像实物产品那样，卖完就没了，而知识库是在持续积累的。
另外，做虚拟产品基本上是没有什么太多的售后服务的，很多人买了之后可能根本不会打开，他们付费只不过是为了拥有这个东西，而不是真的去用。
三、虚拟电商完整流程
阿普老师在跟大家讲选品之前，先把虚拟电商的完整流程帮大家捋一遍，这样你心里就会有一个全局观。
1.账号定位：你要做哪个赛道的产品
2.选品环节：你要选什么样的产品（重点）
3.开店：看官方教程即可
4.产品制作:用Ai完成
5.上架产品：设置自动发货
6.内容运营：发笔记
7.出单交付：自动发货
8.放大与迭代：投流、做矩阵等。
看似步骤很多，其实还是比较简单好操作的，这八步里面选品是最重要的了。
四、如何选品
很多人选品的方法是有问题的，他们会去看榜单，看什么卖的好就跟着卖什么，这样的话，你永远都是在追赶别人。
别人已经卖爆了你才看到，那等你做出来，可能黄花菜都凉了。而且榜单上的数据是滞后的，你看到的爆款可能已经过了红利期。
而且同质化竞争也会比较严重，一个品火了，很多人都会去跟品，价格战打起来，最后谁都赚不到钱。
没有护城河，你能抄别人，别人也能抄你，今天你卖的好，明天可能就被人复制了。
看榜单选品这个方式不是说不行，只能说不能当做唯一的选品标准和方法。
接下来阿普老师会教大家一个选品的方法，非常实用且有效，无论是阿普老师自己做出来的结果，还是学员实操的效果，都是非常不错的。
第一步：确定人群
很多人上来就会想『我要卖什么』，其实这个逻辑是错的，你应该先想我要服务于谁，你想赚谁的钱？
我们可以从三个维度去考虑：
身份维度——他们是做什么职业的？是什么角色，有什么样的兴趣，比如是大学生、职场新人、宝妈、自媒体人……
需求维度——看看他们的需求是刚需、改善型还是娱乐型？刚需是最好卖的，娱乐型是最难卖的。
消费维度——他们能接受什么价位的？低价100元以内，中价100~500元，还是高价500元以上？
比如你做的是小红书副业人群，那用户群体的身份就是想做副业的普通人、创业者、自媒体从业者。消费是中间档，需求就是改善型，他们有赚钱的需求，但不是刚需。
第二步：找场景
在确定完人群之后，我们要找到这群人在什么场景下会遇到什么问题。
就是解决一个人群在某个具体场景下的具体问题，如果你什么都能解决，那就等同于你什么都解决不了。
你可以自己切身实地的想一想，自己遇到过什么问题，都是怎么解决的，这个解决方案能不能去卖？
或者去看看评论区，或者某些社群，看看用户在吐槽什么。
这些方式都可以去发掘需求，也可以把评论区的内容发给Ai，让Ai帮你分析需求缺口。
第三步：功能性剥离
这一步也是很关键的。
PDF、飞书、notion、视频课，这些形式都不重要，能解决问题的形式才是好形式。换一个形式去满足同样的需求，你可能就降维打击了竞争对手。
比如这个卖苹果日历系统的，别人都在卖时间管理app、飞书模板、日历模板，她卖的只是一份教程，教你怎么高效用苹果日历和提醒事项，几十块钱可以卖到8000多份。
第四步：验证需求
很多人有一个想法上的误区，就是等产品做好了才开始卖，其实完全可以边卖边做。
验证需求有几个方法：比如可以去看高频提问、踩雷帖和避雷帖的评论区，那里有很多真实的需求。
也可以做一个最小可行的产品，标注『更新中』，根据用户反馈迭代。
也可以假装你有这个产品，发2~3条笔记出去，看数据和评论区，如果只有10~100个小眼睛，就有两个人评论［想要］，那已经是很不错的需求了。
或者让Ai去做一个框架，带着框架去发，有需求再完善内容，这也是一个很不错的一种需求的方法。
第五步：定价策略
定价不是看市场上别人卖多少钱，你就定多少钱，而是看用户愿意支付的价格上限。
要考虑两个方面：你解决问题的程度以及用户需求的迫切程度。
刚需>改善>娱乐
五、如何用Ai帮你选品
阿普老师上面讲到的选品五步法，其实都可以用Ai来提效。
阿普老师也有几个自己常用的提示词，在这里就不做一一分享了，需要的朋友可以私信阿普老师，回复“Ai选品提示词”即可获取。
六、如何放大
选好品、做好产品之后，下一步就是放大，放大的方法有三种。
第一种是做投流。
这也是阿普老师最推荐的方式，虚拟产品成本几乎为0，只要ROI>1就是赚钱，正常情况下ROI一般都能>2，说是投流，其实就是捡钱，把广告费花出去钱就进账。
所以完全没有理由拒绝投流（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，拓展你的眼界，提升你的创富能力！）而且不需要每天大量发内容，只需要3~5条转化率好的笔记，就能支撑店铺50~80%的销量。
第二种是做个人ip。
持续输出某个领域专业的内容，建立人设和信任感。这种方式的好处是内容和产品都有壁垒，一个客户可以反复成交很多次。
第三种方式就是做矩阵。
产品矩阵、内容矩阵、账号矩阵。
阿普老师更建议大家选择个人ip+投流，这是最省事的，矩阵的话要么做很多产品，要么做很多笔记，要么做很多账号，如果是一个人做的话，可能会比较辛苦！
七、私域运营
如果你做私域的话，不需要把自己当客服，把顾客当上帝。做ip的话，你就是导师，是能够给他们提供帮助的人，他们是有求于你，不是你去求他们，心态上要有这个变化。
还可以做一个筛选漏斗，用户加微信是为了领取某个方案或者手册的，那你就可以告诉用户，“这个东西可以给你，但是这个东西很难做”，不要说是ai做的，说“很系统很难做，你得等一等”。这样就可以过滤掉一些没有诚意的用户。
如果说今年比较推荐的一个虚拟产品的话，阿普老师还是比较建议大家做知识库这类虚拟产品。
知识库本质上就是一个在线的、实时更新的文件夹，类似于图书馆，把所有的知识放到一个库里，这也是今年阿普老师建议大家去做的一个虚拟产品。
它具有很多的优势，也避免了虚拟产品的所有弊端。
比如高客单，传统资料卖几块钱几十块钱，但知识库可以做到几十到几百块钱；而且可升单，可以按年收费，也可以升级到更高客单价服务；没有恶意竞争，每个ip的知识库都是独特的，同赛道也可以共存。
另外，ip属性强，大部分知识库是持续更新的，盗版成本很高，你更新一篇别人要盗一篇，加上服务和社群，盗版是很难的。
一般知识库有三种形态：文档型、Ai+文档型、Ai智能体型。
总结+延伸：
做创业特训营8年来，我分享和拆解的项目玩法还是很多的，光是我在喜马拉雅等平台的音频播客，从8年前开始分享到今天都有几千期了，公众号也有上千篇文章了，而且很多项目都是不断更新迭代的， 经常是隔一段时间，就会有一个什么项目出来，大家不可能啥项目都去做一下，那是很不现实的。
所以，大家不要一天到晚就只知道听啊听，学啊学，毕竟大家关注我的目的肯定是想要拿结果的，是要赚钱的。赚钱是需要做的，你只有做的足够多，你才能够赚得足够多，而不是学的多赚的多，一定不要本末倒置了。
我不知道大家有没有发现，学习会让人有一种上瘾的感觉，就是给人一种错觉，只要我看了，我听了，好像我就得到了，结果就是，几个月过去了，一年两年甚至几年过去了，连一个项目的从0~1都没跑通过。
偶尔可能也尝试着去做了几个项目，也赚了，但赚的不多，还有更差劲的，一毛也没赚到甚至还有往里赔钱的，然后就去否定这个项目，否定整个互联网，其实我们真正该否定的是自己！
再不赚钱的项目，再垃圾的项目，你会发现都是有人在赚钱的，甚至赚的是大钱。
所以，人，才是核心关键所在。所以你要做的不是无止境的去听课，去寻找项目，你的重点是找一个大差不差的正规合法的项目，能够驾驭得了的项目，先做起来，跑通0~1，在这个过程中，缺啥补啥。
你们听了我这么多项目拆解，也看了我那么多案例分享，应该有一个感觉，就是其实很多项目逻辑都是相通的。你只要能够从0~1跑通一个项目，哪怕这个项目再小，后面你再做其他的项目，都会变得更加得心应手！
所以，别光只顾着学了，动起来吧，动起来才会有结果，才会赚到钱，才会改变咱们的现状，才能让我们和我们的家人活的更体面、更有尊严，才能让我们自己活成最真实的自己！一起加油吧～
PS：最后，想提升赚钱认知和收入的朋友可以围观我的朋友圈（获取我的微信，请在公众号回复“V”）！需要链接我本人、了解或加入我们创业特训营的朋友，可以点击左下角“阅读原文”查看。
