润和软件:以红色引擎激活企业经营新动能

近年来，公司党委聚焦企业经营发展中心任务，彻底破除党建与业务“两张皮”壁垒，坚持“想企业所想、干企业所干”，以党建引领、党建共建、党建攻坚为抓手，全方位赋能主营业务开拓、市场突破、项目落地，让红色力量成为企业高质量发展的核心支撑。

面对数字行业迭代升级、市场竞争日趋激烈的复杂形势，润和软件党委始终立足企业发展大局，把党建工作深度嵌入市场开拓、技术研发、客户服务、项目攻坚全链条，确立“党建引领经营、党建赋能主业”核心工作思路，团结带领全体党员立足岗位建功、聚焦一线担当。

图片说明：公司党委书记、董事长兼总裁周红卫（中）要求全体党员，主动亮身份、挑重担、打头阵，主动破解经营难题、承担重点任务，成为企业稳健发展、逆势突围的中坚力量

公司党委创新党建经营融合模式，打破传统党建工作固化思维，搭建政企、校企、企企红色联动平台，探索形成“共建促信任、信任促合作、合作固共建”的良性发展生态。通过常态化资源共享、深度交流，有效破解市场化合作中的沟通壁垒、信任难题，成功实现“把共建单位转化为核心客户，把优质客户发展为共建伙伴”，持续增厚业务黏性、稳固合作根基、拓宽市场版图，让党建软实力切实转化为企业经营发展的硬核竞争力。

目前，润和党委共有来自企业、学校、社区、机关单位的党建共建单位50多家，并创建共建品牌“红帆AI”，三年助力业务落单超亿元。

图片说明：润和软件专职党委副书记韩波（左）与校方领导共签校企合作协议

企业过硬的产品技术是合作基础，深度的互信互通是成交关键。面对部分长期跟进却难以落地的项目，润和软件党委跳出业务思维找症结、立足党建优势破难题，成功盘活多项存量业务。

公司某业务部门曾重点跟进一项高校信息化建设重点订单，业务团队依托成熟的数字化解决方案、完善的技术服务体系，持续对接洽谈一年有余，多次优化方案、上门沟通，但合作始终未能落地，项目推进陷入僵局。关键时刻，公司党委主动介入、精准研判，跳出业务视角分析核心问题：项目停滞并非因为企业产品、技术、服务存在短板，而是校企双方缺乏深度互通渠道，长期仅停留在业务对接层面，未建立稳固的信任体系，客户存在合作顾虑。找准问题症结后，党委迅速调整攻坚思路，以党建共建为突破口，推动企业党组织与高校院系党组织结对共建。

图片说明：图为润和软件与南农大党建共建乒乓球赛现场

通过常态化开展联合主题党日、技术研讨交流、人才共育共建、文体交流等活动，高校党组织及项目团队全方位、深层次了解了润和软件的技术积淀、研发实力、企业文化与服务理念，彻底打消合作疑虑，构建起稳固的双向信任关系。党建搭桥、信任铺路，原本僵持一年多的项目顺利破冰，高校信息化订单成功落地。该案例充分印证，党建共建是破解市场信任壁垒、盘活存量市场的有力抓手。

海外市场拓展是企业转型升级、提质增效的重要赛道，同时面临标准更高、要求更严、协调更难的多重挑战，仅靠业务部门单打独斗，难以应对复杂的市场难题。润和软件党委充分发挥党组织统筹协调、上下联动、资源聚合的独特优势，主动靠前攻坚，助力企业突破海外市场瓶颈。

在拓展海外金融数字化市场过程中，一项重量级海外金融订单对企业布局海外金融赛道、提升行业影响力具有战略意义。项目洽谈关键阶段，海外客户提出硬性考察需求，希望实地参观本地标杆金融单位，直观核验企业数字化方案的落地成效与本地化服务能力。

由于金融行业场景特殊、审批严格、层级繁多，企业自主协调难度极大，业务部门深感不易。面对攻坚困境，公司党委主动担当、靠前补位，第一时间抓住时机向上级党组织汇报项目攻坚难点、说明企业实际需求，积极争取支持。上级党组织高度重视企业经营攻坚工作，迅速统筹协调本地金融主管部门、标杆金融单位，多方疏通堵点、对接资源、统筹调度，为客户实地考察创造了有利条件。在各级党组织的鼎力支持和金融单位的密切配合下，海外客户顺利完成实地参观考察，近距离见证了公司数字化解决方案在本土金融领域的成熟落地应用，对企业技术实力、项目交付能力、综合服务品质高度认可，很快达成合作、顺利签约。

订单落地后，业务团队由衷感叹，市场攻坚的关键时刻，党组织就是最坚实的后盾，党建力量就是企业开拓市场、攻坚克难的最大底气。这一海外大单的成功落地，充分彰显了党建赋能企业主营业务、助力市场突围的强大效能。

图片说明：党委组织业务营销人员与客户进行对接交流

来源：江苏润和软件股份有限公司党委

编辑、制作：李梦苇

责编：王娣

审核：王长峰