夜雨聆风
Umberto Mezzadra 原本做的是帮助瑜伽爱好者减少屏幕使用时间的实体产品。
后来，他却把这门生意做成了一款移动应用。
连他自己都觉得，这种转变多少有些讽刺。
2025 年，Floga 通过一次终身会员预售，在 24 小时内收入超过 12 万美元；如今，这款 App 已拥有约 4,000 名活跃用户，月经常性收入（MRR）达到 1 万美元。
以下是 Umberto 分享的创业历程。
重返科技行业
大家好，我是 Umberto，Floga 的创始人。
Floga 是一款面向瑜伽教师和练习者的移动应用。我们在 2025 年 5 月以终身会员（Lifetime Deal）的形式进行预售，在 24 小时内创造了超过 12 万美元的销售额。
更重要的是，这次销售完全绕开了 App Store 和 Google Play，没有平台抽成，每一美元都归我们所有。
如今，Floga 已拥有约 4,000 名活跃用户，通过订阅和年费计划，每月带来约 1 万美元收入。
但我走到这里的过程，其实非常曲折。
我不是开发者，大学学的是经济学。毕业后短暂进入企业工作。2012 年，我曾创办一家创业公司，并成功获得种子轮融资，但最终以失败告终。
那次失败之后，我彻底离开了科技行业。
我做过滑雪教练，也当过时尚摄影师。
直到 2016 年，我才重新回归科技领域。这一次，我成为了一名广告投放和增长策略顾问，帮助企业实现增长。也是在那个阶段，我真正学会了如何发布产品、寻找定位，以及把产品卖出去。
2020 年，新冠疫情期间，我和女友共同创立了 PlayPauseBe。
这是一个围绕瑜伽卡牌打造的品牌，通过实体卡片帮助瑜伽练习者自主设计训练流程，以更专注、更有觉察的方式练习。
我们的核心理念只有一个：
无屏幕（Screen-free）的正念练习。
第一套卡牌在 Kickstarter 上线后，第一个月销售额就突破了 20 万美元。
但真正的转折也由此开始。
大约一年半前，我开始思考：
如果这些实体工具能够借助科技发挥更大的价值，会怎样？
我们是否能够利用技术，将这种体验推向新的高度，同时又不失去“正念”的核心？
问题在于，我们一直告诉用户：
放下手机，开始练习。
如今却变成：
来下载我们的 App。
这种矛盾，我必须谨慎处理。
某天晚上，我画下了最初的产品草图，随后在里斯本找到了一位优秀的开发者。
Floga，就这样诞生了。
创业者的“创造冲动”
真正驱动我的，是创造那些能够让人感觉更好、生活变得更好的产品。
这听起来或许简单，但它贯穿了我所做的每一件事。
在 PlayPauseBe，我们希望帮助瑜伽练习者慢下来、重新连接自己，而不是再给他们一个争夺注意力的 App。
看到人们在日常练习中使用这些卡牌，听他们分享瑜伽关系如何因此改变，这种反馈令人着迷。
而 Floga，不过是将这种初心进一步延伸。
与此同时，我也热爱创造本身。
我喜欢：
为产品寻找定位； 打磨产品故事； 看着它真正进入人们的生活。
在为其他公司做了多年增长之后，我终于希望把这些能力投入到自己真正相信的产品上。
当你销售的东西确实能帮助别人时，
营销，就不再像营销。
在写代码之前先验证需求
在开发之前，我们做的第一件事并不是写代码，而是验证需求。
我与大量目标用户进行了深入交流，但有一个原则：
我从不告诉他们，我打算做一款 App。
也不会诱导他们给出我想听到的答案。
我们需要真实反馈，而不是礼貌性的鼓励。
许多访谈对象来自 PlayPauseBe 的老客户，也正因为他们不知道我们的真实意图，才给出了最坦诚的意见。
当确认这个方向可行后，我们开始思考：
产品至少要做到什么程度，用户才愿意付费？
不是做完整，而是做到“足够有价值”。
既能解决当前问题，也能让用户相信未来。
对我们而言，这意味着：
一个稳定可靠的核心体验； 两套高质量的瑜伽体系； 一条令人信服的发展路线图。
我的理念一直是：
产品和收入系统必须同步构建。
所以，在开发产品的同时，我也已经开始规划整个发布机制。
初代产品面临的挑战
我们从一开始就遇到了许多挑战。
最大的困难在于：
我根本没有移动应用开发经验。
我不是开发者，却必须学会如何定义需求、确定优先级，以及管理整个开发过程。
最大的陷阱在于：
你根本不知道什么叫“足够好”。
什么时候应该继续打磨？
什么时候应该正式发布？
作为非技术创始人，你必须学会：
既信任开发者，又坚持那些真正影响用户体验的事情。
第二个挑战来自品牌本身。
我们的品牌建立在“无屏幕、正念练习”的理念之上，而绝大多数 App 的目标却是：
延长停留时间； 提高活跃度； 通过通知不断吸引用户回来。
这形成了天然冲突。
我们必须回答一个问题：
如何为那些因为“放下手机”而爱上你的用户，设计一款 App？
答案是：
Floga 必须服务于练习，而不是占据注意力。
因此，它不能只是“好用”。
它必须足够美。
足够安静。
足够克制。
用户打开它的那一刻，就应该感受到正念。
每一个界面，都必须平静、优雅且充满目的性。
这远比“功能正常”困难得多。
但我认为，我们做到了。
Floga 是目前市场上最美的瑜伽 App。
第三个挑战，是控制 MVP 的范围。
如何保留愿景，同时又不让产品失控？
删掉那些自己很喜欢的功能，比想象中困难得多。
但如果做不到，
你永远无法发布。
移动应用技术栈
我们的技术栈并不复杂，但非常务实。
Flutter
用于开发 App。
一套代码同时支持 iOS 与 Android，对小团队而言意义重大。
同时，它也能满足我们对设计细节的要求。
Firebase
负责后端服务。
目前每月成本约 25 美元。
提供：
用户认证； 数据库； 托管服务。
对于早期团队来说，很难找到比它更高效的方案。
RevenueCat
负责商业化。
它帮助我们完成：
终身会员销售； 跨平台订阅管理； 收入分析。
否则，仅内购系统本身就会消耗大量时间。
Vimeo
用于托管视频内容。
播放稳定、无广告。
OneSignal
负责推送通知。
两阶段商业模式
我们的商业模式经历了两个阶段。
第一阶段：终身会员预售
由于产品尚未完全成熟，我们认为：
让用户为一个尚未完成的产品支付月费，并不公平。
于是，我们推出了终身会员方案。
而且完全绕开应用商店销售。
结果是：
24 小时收入 12 万美元。
这不仅带来了现金流，也带来了一批高度投入的早期用户。
第二阶段：订阅模式
随着产品逐渐成熟，我们开始推出订阅计划。
此后，重点转向建立持续性收入。
目前，我们已经拥有稳定的免费用户和付费用户群体，并正在重新设计 onboarding 与转化流程。
内容驱动增长
我们的增长主要依赖两个渠道。
最大的优势在于：
我们并非从零开始。
PlayPauseBe 已经积累了一批忠实用户。
真正困难的是：
如何向他们解释，一个提倡远离屏幕的品牌，为什么要做 App？
我们必须让用户相信：
这不是背叛，而是进化。
已经信任你的用户，是最宝贵的资产。
与此同时，我们也通过线索获取（Lead Generation）触达陌生用户。
这些用户需要教育，需要信任，也需要理解。
而内容，则把两者连接起来。
在推广之前，我总会提前准备好内容缓冲区：
邮件； 视频； 落地页。
目的只有一个：
建立信任。
此外，早期用户形成的社区，也通过口碑持续推动增长。
将犹豫转化为决策
发布时，我们面临一个巨大的障碍。
人们已经习惯：
先免费试用。
不满意再退款。
而我们要求：
为一个尚未完成的产品提前付款。
经过数周持续预热，并坦诚说明什么已经完成、什么仍在开发后，我划出了一条明确界限：
不退款。
要么现在加入。
要么未来按订阅购买。
终身会员会消失。
再加上名额限制和时间限制，很多犹豫最终变成了决定。
这也成为发布成功的重要原因。
如果重来一次
如果重新开始，我会更早发布。
很多时候，
完美主义只是伪装成准备工作的恐惧。
真正的突破，总是在把未完成的产品交给真实用户之后发生。
这很难受。
但远比独自打磨更有价值。
更早行动。
更早发布。
相信反馈。
做得最正确的事情
回头看，我们做得最正确的事情有两件。
第一：
尽早与真实用户交流。
不要推销方案，而是理解问题。
礼貌性的鼓励毫无意义。
真实需求才能避免方向错误。
第二：
尽早收费。
即便产品尚未完成，也开始商业化。
它会迫使你更加聚焦，同时还能在不融资、不稀释股权的前提下获得现金流。
给创业者的建议
如果让我给创业者一些建议：
不要等待完美； 尽早收费； 在产品出现之前，先建立受众； 不要低估自己的价值； 多和真实的人交流。
信任，是最珍贵的资产。
不要因为害怕没人买，就把价格压得过低。
最后，也是最重要的一点：
更早行动。 更早发布。 相信这个过程。
接下来要做什么？
我们的目标，是成为全球最大的瑜伽 App。
但 Floga 只是整个生态中的一部分。
我们不仅是一家软件公司，更是一个品牌。
一个完整的生态系统。
我们拥有：
实体产品； 瑜伽学校； 教师培训与认证体系； 服装与练习配件； 用户社区。
所有业务彼此连接。
使用 App 的人，会认识我们的课程。
参加培训的人，会进入我们的社区。
购买实体产品的人，也会使用 App。
这一切共同构成一个完整的正念练习世界。
有人在看完我们的整体布局后这样评价：
“你们正在成为瑜伽界的 Apple。”
这也是我们给自己设定的标准。
无论是设计、品质，还是体验，
都要做到足够克制、足够优雅、足够极致。
让每一个进入这个世界的人，都觉得：
这一切，本就应该如此。
