那张AI做的＂茅台再提价＂假图,为什么很多酒商明知假还要转?

6月24日，一张《贵州茅台酒股份有限公司重大事项公告》的截图在朋友圈刷屏——声称飞天茅台销售合同价从1269元/瓶调到1369元，自6月26日执行。明眼人一拆就穿帮：

茅台董事长陈华6月11日在股东会上的话其实已经说得很死："价格调整高度保密，网上信息都是假的"，"价格不能出现大起大落，随行就市、相对平稳"。

但就是这样一张漏洞百出的AI图，酒商圈转得飞起。明知假，为什么还要转？这事儿比"会不会再提"本身更有意思。

一、"明知假还转"背后的三重心思

酒商不是傻，是太想涨了。

3月31日飞天合同价刚从1169提到1269（+100，涨幅8.6%，是茅台历次提价里最小的一次），五一前后非标又调了一轮（15年+80、精品+60、马年珍享+200、1L+130）。按过去的经验，茅台提价要么不提，一提容易"连环提"——所以这张假图的出现时机，刚好踩在"3月提过飞天、5月提过非标，是不是该再来一波"的猜想节点上。

酒商转这张图，心思有三层：

1. 给自己打气。 端午动销什么成色，圈里人都清楚——四川/河南/湖南个位数增长，江苏/安徽同比还跌10-20%。批价这边，6月20-23日飞天原箱/散瓶四连跌，原箱从1660跌到1625，散瓶从1630跌到1610；另有渠道反馈散瓶已回落至1560元左右。这时候扔一张"又要涨"的图进朋友圈，本质是情绪自救。

2. 试探厂里态度。 转一转，看有没有经销商群、业务员、券商研报接这个话茬。如果有风吹草动，先囤点货；如果没有，就当没转过。

3. 给下游一点压力。 "你看，要涨了，你还不抓紧补？"——这是酒商用了十几年的老套路，哪怕图是AI生成的，吓唬下游依然好使。

所以假图能疯传，不是因为做得真，是因为市场太需要一波涨价来解套了。

二、近期飞天再提？大概率不会

说回正题。你认为"大概率不会"，这个判断是对的，理由有四层：

① 陈华已经定性："不能大起大落"

6月11日股东会，陈华的原话是"随行就市、相对平稳、量价平衡"，"价格不能出现大起大落"。3月那次提价刚落地不到三个月，端午批价就四连跌——这时候再来一波，等于直接打脸"相对平稳"。

② 3月那次已经是"历次最小幅度"，再提空间被封死

历次飞天出厂价涨幅：2012年+32%、2018年+18%、2023年+20%、2026年3月+8.6%。8.6%是什么概念？是茅台二十年提价史上最克制的一次。这本身就传递一个信号：不是进入提价周期，而是"随行就市微调"。再提一次，节奏就乱了。

③ 批价没跟上，渠道没底气

3月提价后，4月初原箱批价一度冲到1730，但端午后回吐到1625/1610，散瓶甚至回到1560。合同价1269 → 批价1610 → 零售1539（i茅台），这个结构里，i茅台零售价比批价还低——说明什么？说明真实成交价是被i茅台锚住的，不是被经销商喊上去的。这时候再提合同价，批价撑不住，倒挂更严重。

④ 代售/寄售刚铺开，"再提"等于给黄牛送弹药

代售模式物权不转移、经销商赚5%服务费，这套玩意儿刚在江苏、上海、安徽、河南、山东、广西铺到458家网点，茅台1935尊享版5月也纳入代售。厂里现在的优先级是把价盘收在自己手里，不是再把价盘交给"囤货→控量→炒价"的旧链条。再提一次飞天合同价，黄牛立刻有故事讲，去金融化的主线就打架了。

三、那"非标微调"会不会有？有可能，但不是同一个故事

要区分清楚：飞天核心单品和非标/文创/小规格是两回事。

5月16日那轮已经是"非标修复性回调"——15年(+80)、精品(+60)、马年珍享(+200)、1L(+130)，本质是1月大幅降价后的小幅回调（精品1月从3299降到2299，5月才回60；15年1月从5999降到4199，5月回80）。6月中旬100ml×6礼盒又从1799调到1819（+20）。

所以非标、小规格、文创类产品，"随行就市"再调几十块完全可能，这属于动态定价机制的常规操作，不是"提价周期"的信号。但飞天500ml这个核心单品，3月刚动过，今年内再动的概率很低。

四、给酒商的两句实在话

第一，那张AI图看看就行，别真拿它做决策。陈华那句"高度保密、网上的都是假的"已经把话放这了，再传就是给自己挖坑——下游现在也不傻，去年至今被割了两轮，谁还信"要涨了赶紧补"？

第二，稳住现金流比赌传闻靠谱。端午动销这成色，加上618电商余波、渠道去库存还在深水区，批价短期大概率在1550-1650晃。与其盼厂里再来一波提价救市，不如把代售/寄售的服务费赚踏实——5%不多，但比囤货赌涨跌稳。

茅台这一轮改革的底层逻辑是"去金融化 + 抓定价权 + 向C"。在这个主线下，"飞天再提"跟战略方向是拧着的。非标微调会有，飞天普提难有。酒商如果还按2016-2023那套"听传闻→锁货→等涨"的肌肉记忆操作，这一轮会被反复教育。

市场有风险，传闻尤其有。真假图能刷屏，本身就说明渠道信心比批价更冷——但这事儿，靠一张AI图救不了。

数据源于公开市场，不构成投资建议。