离职Kimi后,一个理工男做起了婚恋APP

把找对象当成KPI的理工男

7月16日，WAIC开幕前一天，曾歆勋从深圳赶到上海，与投资人徐新见面。在今日资本的办公室里，两个人争执起来。

争论的起点，是良配AI里的一个设计：1V1。

在这款产品里，两个人一旦互相点了喜欢，就会进入1V1绑定状态。解绑前，看不到新的用户，也收不到其他人的消息。想认识别人，必须先结束眼前这一段关系。而一旦解绑，两个人便永远不会再被系统匹配。

徐新不理解这个“反人性”的设计。她质问曾歆勋：“找对象为什么要一对一？我看项目，都要把这个赛道的项目全部看完，比较出最好的才出手。找对象这么重大的人生决策，为什么只看一个？”

曾歆勋当即反问：“你看到我这个项目的时候，把整个赛道都看完了吗？”

徐新被问住了。徐新是今日资本的创始人，业内人称“风投女王”。2006年，她用1000万美元押中京东，回报超过150倍；网易、美团、大众点评背后，都有她的身影。AI时代，她也没缺席，近三年重仓了月之暗面、智谱、星海图等明星项目。

一年前，曾歆勋决定创业。Kimi一位有投资经验的前同事得知后，专门抽出两三天时间，陪他到上海约见了几家投资机构的合伙人，但最后都没有下文。在一次黑客松结束后，两人偶然碰到了一位今日资本的员工。经员工推荐，徐新看到了良配AI的项目书，当即约了第二天见面。

当时曾歆勋已经回了深圳，只得再往上海赶。不巧赶上台风天，航班全部取消，他干脆买了张火车卧铺票，睡一觉，第二天早上到了上海。

后来他才知道，徐新一直在看“AI找工作”和“AI找对象”这两个方向。想找到对AI重构撮合效率这件事的理解，能超越上一个世代产品经理的人。见面当晚，徐新原计划飞欧洲度假一个月，怕回来项目被别人投了，才赶在出发前见他。

曾歆勋回忆，当时在今日资本的办公室里，徐新和近十位同事，和他聊了三个小时。聊到一半，徐新突然离开了。再回来时，她神秘地问：“你知道我刚刚干什么去了吗？”曾歆勋摇头。

“我给你老板打了个电话，做了个背调。他对你的评价很高。我让秘书出合同了，如果你愿意的话我们现在就可以签。”

最初，曾歆勋想报的价是1000万占股10%，估值一亿。前同事建议他第一轮别报太高，他便调整成1000万占15%。徐新听完问：“能不能要20%？”

曾歆勋以为是压估值，但想到徐新是第一个认可这个项目的人，犹豫了几秒，他还是答应了。徐新却拿出纸笔开始算账。“如果我要20%的股份，大概要投1416万元。凑个整。1500万吧。”

从大厂出走的技术骨干，向来不缺投资者。曾歆勋曾任职腾讯、TikTok、Kimi，但真正打动徐新的，除了曾歆勋的履历，还有他自己的婚恋故事。

2019年，25岁的曾歆勋进入腾讯。入职第一年，和很多刚毕业的年轻人一样，他给自己列了一张未来清单。排在第一位的，不是升职涨薪，是找对象。原因是，“最好的青春如果没人分享，太遗憾”。

为了达成这个目标，公司组织的羽毛球、飞盘、剧本杀、联谊，只要有机会，他几乎都会去；在公司论坛发帖、回帖，希望能认识更多人。

但效果并不好。打了好久飞盘，他都不好意思问人家是不是单身；一场两百人的联谊，一个晚上他顶多能和五个人说上话。

线下效率太低，他又转向了交友软件，结果依旧不如人意。一年里，他约见了十几个女孩，大多并不匹配，彼此也缺少基本了解。人没成，时间和情绪倒赔进去不少。

为了避免需求错位，他干脆在交友小程序上写了两千多字的资料：从求学经历到原生家庭，再到未来想做什么、期待过什么样的生活，写得真真切切。结果，再没收到过一个“喜欢”。

一年结束，对象没着落，绩效倒垫了底。他心灰意冷，卸载了软件。

直到2020年跨年夜，有些孤单的曾歆勋抱着试试看的心态，把软件重新装了回来。他发现，在卸载的半年里，有人给他发过消息。点开对方主页，同样写了一千多字的自我介绍。

这个女孩叫安安，当时正在广州读博士，同学把曾歆勋的资料转到课题组群里，她看完觉得这人挺有意思，专门注册了软件，为他而来。

两个人聊了一天，就约了见面。2020年1月4日，曾歆勋从深圳坐火车到广州，聊天的过程中，两人意外地投缘，三观、背景、性格几乎高度契合。曾歆勋喜欢科幻小说，喜欢刘慈欣和凡尔纳的作品，安安家里就摆着一整套《凡尔纳三部曲》。吃完午饭在公园散步时，曾歆勋鼓足勇气表了白，两人当天便在一起了。

2024年安安博士毕业，两人步入婚姻。现在，女儿已经十五个月了。

复盘这段感情，曾歆勋觉得，一半在于两个人都对亲密关系有强烈渴望，另一半，纯属运气。

当时，年轻人找对象大致有三条路径。一是线下，但社交圈就那么大，很难刚好有合适的人；二是左滑右滑的交友软件，看脸、看外在条件，匹配很快，认真的人很少，看似效率高，实际上极低；三是传统相亲网站，红娘服务动辄收费数万元，成功率不高，还时常因为用话术套路用户而被曝光。

真正有效的以结婚为目标的严肃交友产品，始终是一片空白。

在Kimi负责AI搜索时，曾歆勋每天做的事，就是教大模型检索、阅读和验证信息。传统搜索只负责把一堆链接按热度丢给你，甄别真伪是你自己的事。而AI搜索要先听懂一个人真正想问什么，再去海量信息里筛选、交叉验证，直接给出可靠的答案。

做着做着，他意识到，这套逻辑恰好能打中自己当年的痛点：听懂需求，分析供给，再做撮合，帮人更快、更准地找到那个契合的人。

他开始思索：如果把AI搜索的能力，用在婚恋上，会发生什么？

逆行者

2024年入职Kimi时，曾歆勋向HR提了个要求：薪资可以低点，期权多加5万美元，给到30万美元。

CTO张宇韬答应了，且工资不降。当时，Kimi的估值约25亿美元。曾歆勋跳进这家初创公司，一是想参与大模型的技术演进，二是想陪一家公司一起成长，完成自己职业上的跃迁。

入职前，他算过一笔账：如果Kimi的估值翻十倍，30万美元的期权，正好是两千万人民币。这是他给自己定的第一个财富目标。

后来，因为带团队做出了不错的成绩，公司又给他增发了10万美元期权，还涨了一次薪。

2025年8月决定创业时，他放弃了大部分尚未归属的期权。Kimi最新一轮估值已超过350亿美元，比他离职时涨了10倍。一旦上市，这些账面财富还可能再翻倍。

认准一件事，就把它拆解成可以执行的步骤，是曾歆勋一贯的做事方式。目标快要兑现的时，他又有好几次因为“有更想做的事”，转身离开了。

在腾讯，他一直是团队里绩效最好的那批技术人员，提离职前，领导刚给他涨了薪，还帮他申请到了额外的RSU（限制性股票）。但他还是走了。当时，适逢2022年互联网寒冬，他想去市场上还在逆势增长的公司。

去了TikTok，他刻意换了方向，改做服务架构，想试试相比搜索底层架构有没有更适合自己的方向。工作完成得不错，但他确认了一件事，自己更喜欢做离用户最近的事。

做底层架构离用户太远，反馈周期长，优化了性能也很难被感知。于是在公司又一次给出高绩效和期权激励时，他再次选择离开，去了还在起步阶段的Kimi。

用他自己的话说：“我总是在公司给我增发股票的时候走。”

曾歆勋第一次选择做自己想做的事情，是2011年。那年他16岁，读高二，在新闻上看到中国科技大学前校长朱清时要去深圳建一所新大学，做高等教育改革的试验。

“我不太懂教育改革是什么，但当时社会共识是中国的高等教育不如美国，要改变就得有人去推。我愿意做那个改革实验的小白鼠。”

暑假，他从惠州坐大巴去了深圳。保安不让进学校，他就找到一处围墙，直接翻了进去。第一次翻进去被监控录到，保安发现把他抓出来了。他又换了一个没有监控的地方再翻。进去后，他被学长收留，在学校里住了三天，旁听了当时教改实验班的课。

第三天，他终于在食堂蹲到了朱清时校长。他问校长：“南科大能不能办下去？能的话，我能不能来入学？”

一天后，朱清时告诉他：“教育部没批准提前招生，想进南科大，只能走高考，成绩要达到985录取线。”

当时曾歆勋的成绩，离这条线还很远。高三一模，他只考了485分，上个二本都勉强。

校友孙宇晨比他大四届，考上北大后写过一篇《一道证明题》，说人可以用一年实现任何想实现的事。曾歆勋打印出来在班里传阅，然后照着这个逻辑，给自己拆解出一条提升一百多分的路径。

当时，他成绩最差的科目是英语，高二考过30多分。高三新换的英语老师，把他和成绩最差的几个人叫去谈话。谈完，他问老师：“我跟你认真学，能不能考120分以上？”老师没料到会有这种问题，回了他一句：“做人要脚踏实地。”

“那我自己想办法。”此后英语课他戴耳机听网课，每周写一篇作文请老师改；其他科目，他提前跟班主任谈妥：有人投诉你别管，我保证成绩会越来越好。

一模后，他的成绩每考一次涨一次。最终，曾歆勋高考考了626分，过了985线，被南科大录取。

入学后他很快发现，自己不适合这所学校。早期的南科大以培养科学家为目标，第一届只有物理、化学、生物、数学、材料五个专业，他对这些专业兴趣寥寥，反而对计算机专业比较感兴趣。因此，大学第一年的成绩单上全是B、C、D。

相比起在实验室做研究，他更喜欢琢磨创业。刚进大学时，联通给新生发手机，同学不知怎么处理，他批量收来倒卖，赚了一笔。到了大二，他又忍不住折腾起外卖。

当时点外卖，主要通过给线下餐馆打电话。经常会占线、报错地址、看不到菜单，整个流程落后得不行。他发现这个问题后，当即拉了两个同学各凑两万，把一个开源商城框架改成互联网外卖平台，广告语只有四个字：“送货到床”。

四百人的学校，很快就做到了月流水七万元。

这种嗅觉，是从小泡出来的。曾歆勋是惠州人，父亲做了几十年凉茶连锁。六年级寒假，父亲就让他去市场摆摊。他先卖葡萄，发现损耗高，于是改卖青枣。水果容易压库存，他干脆改成卖红包袋。他和妹妹、堂哥各守一个摊位比谁卖得多，他最先摸到门道：红包得搁桌上，蹲着卖路人嫌脏；位置也要挑人多但能停得下脚的；还得吆喝，木头似的杵着等不来生意。

此后他时不时“练练手”。初中在宿舍卖零食泡面，高中倒腾二手手机，手上经常囤个五六台，他还卖过充电宝，那会儿这东西连名字都没有，他批发了二十多个，成本一百，转手两百，瞬间就能清空。

到了大学，看到同学天天点外卖却没有好用的方式，又做个了有发展潜力的互联网产品。做到一定成绩后，他发现学校就这么些人，无法再继续做大规模，于是选择了休学创业。

2013年，曾歆勋创办了“南风点点”外卖平台，从深圳一路铺到惠州、东莞4个城市的10所高校，员工最多时近百人，年营业额过千万。2015年饿了么、美团杀进广东，只有几万名用户的曾歆勋在资本的碾压下，铩羽而归。之后，他重新回到南科大复学。

此时，学校新增了计算机专业，学到自己感兴趣的东西，他一下子如鱼得水。随后，他加入了唐博教授的课题组，每天泡在实验室10多个小时，成绩从吊车尾追到年级前五。在2019年毕业时，还获评了十佳毕业生。

毕业典礼上，他代表本科生上台发言，演讲题目就叫《翻过那堵墙》。

这段充满正反馈的经历，让他确认了一件事：只有找到真正适合自己的事，才能拿到结果。

求职，曾歆勋同样不走寻常路。毕业后他想进腾讯，往官方邮箱投简历石沉大海，内推也没回音。有个同学拿到了面试机会，他让同学问面试官能不能带他一起去，结果面试和笔试成绩特别优异，顺利进了微信。

2022年，他想试试TikTok。岗位要求5-10年经验，他只有3年，于是把创业4年加上，凑成7年。面试官第一面才发现，他实际研发经验只有3年，但面完觉得能力也达到了，很快给了offer。

去Kimi时，他想留在深圳工作，当时Kimi在深圳唯一开放的岗位是“多模态工程师”，和他背景完全不对口。他想都没想就投了。面试官发现他不懂音视频，但能力很强，于是推荐给了对口部门。最后，他成为当时Kimi后端团队唯一Base深圳的工程师。

“门不让进，就翻墙进去。至于是不是逆行，我有一套自己的算法。”

一款“反人性”的产品

拿到投资后，曾歆勋没有急着写代码。他做的第一件事，是买传统婚恋网站上“红娘”和客户的沟通录音。每段两三个小时，他买了几十份。

听完后他发现，红娘大部分时间都在做销售，甚至为了KPI对客户进行PUA。有一段录音里，红娘直接对一位32岁的单身女性说：“说句难听的，你再找不抓紧，就只能给人当后妈了。”

真正帮人梳理诉求、做匹配分析的时间，大约只有30分钟。

他把这“真正有用”的30分钟反复听了，提炼出25个关于择偶需求的核心问题，做成了AI红娘最初的提问框架。

这些录音也让他看清了一件事：传统婚恋产品的商业模式，决定了它们没动力解决“成功牵手”的问题。

线下红娘靠一对一服务收费，动辄数万元，收入来自持续的销售话术。线上平台则是另一套算法，按订阅时长收费，赚的是你的时间，不是你的结果。

曾歆勋想做的，是把这套逻辑整个倒过来。

产品定价2000元，一次收费，如果三年未领证，全额退款。注册阶段，就开始“浪费”用户的时间。

打开小程序，第一步不是注册，而是一封上千字的信。

读完信，接着要和AI红娘语音聊大约30分钟。AI会根据回答实时不停追问，挖掘用户人物画像和需求。你说喜欢运动，它就追问什么运动、频率多高、是为社交还是竞技。填资料也有AI打分，分数不够照样过不了。

除了引发争议的1V1匹配，他还设置了多重门槛：强制实名、未婚认证、真人头像验证。7月29日，小程序上线第二十天，已经拦下160个已婚人士。

见徐新之前，曾歆勋聊了10多家机构，要么嫌结婚率一路走低，婚恋不是一门性感的生意；要么直言：“你这个产品太正经了，没什么意思。”

曾歆勋有自己的理解。创业前他调研过美国市场。排名第一的婚恋软件Hinge，贡献了全美10%的结婚人数，slogan是“designed to be deleted”——为了删除而设计。

曾歆勋很喜欢这句话。在他看来，如果产品真的能解决问题，用户离开得越快，反而说明它越成功。

“Hinge早期也被嫌太严肃、太枯燥。在中国，这个生态位至今空着。”

他算过，2025年结婚对数比2015年接近腰斩，从1224.7万对降到676.3万对。但只要有十分之一通过良配AI结婚，就是一百多万人，乘以2000元，每年二十多亿营收。是块不小的市场。

作为技术加产品经理，他几乎把自己相亲时的痛点，都做成了功能。

房产、彩礼、生育这些问题，刚认识的人很难直接问清楚。良配AI设计了个“AI分身”，可以匿名去问对方的分身。比如女生要求男方身高175以上。男生就可以问分身：“收入高的话，是否可以放宽？”让AI去帮忙代提问。

感情中，不少人会患得患失。曾歆勋和团队又做了个“AI军师”，来负责出谋划策。

关于这款产品，市面上有一些质疑声。AI婚恋不是独门生意。世纪佳缘2024年上线“AI恋人”，随后接入DeepSeek；Soul的AI伴侣粉丝超过400万；陌陌2025年推出“AI恋爱军师”；海外的Tinder、Hinge也在用AI优化匹配。如果探探、陌陌们全力AI化，良配AI的壁垒是什么？

曾歆勋的答案是：上一代产品没有动力AI化。它们的收入基本来自停留时长和滑动次数，AI精准匹配会缩短停留时间，等于亲手砍自己的摇钱树。而良配AI的逻辑是，收一次性会费，让用户尽快离开。

3年不领证全额退款的说法，也引发了一些共享单车押金模式的联想，有人担心最后是否会有跑路风险。他给出的解法是，与银行合作监管资金。

“平台需要用机制让双方相信，对方和自己的沟通是认真投入的。猜疑少了，亲密关系才更容易建立。”7月16日那场争执，徐新最终被说服了。

曾歆勋认为，婚恋的逻辑和投资完全相反。在投资市场上，投资人握有绝对话语权，可以海选、对比、精挑细选；但在亲密关系里，信任才是投入的前提。

当时是他们第四次见面。他们简单吃了点意面，从中午12点谈到下午5点。徐新让下属做了用户访谈，又叫上自己老公（珍爱网创办者）和五六个员工，一起给产品出主意。

一开始，大多数人凭直觉认为注册流程应该短一些避免用户流失，匹配应该多一些增加选择。在充分讨论以后，他们都接受了曾歆勋的做法。

慢即是快，少即是多。“浅聊千个，不如深聊一人。”他说。

撰文｜田   密

编辑｜张   霞

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