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销售行为评价级别对照表（合作商有约定，故不展示全部内容）
评价要素 1 2 3 加减分条目
影响愿望 没有主见，不善说服、一旦自己 观点明确，讨论中努力尝试说服 …… ……
的观点被质疑即轻易放弃，支配 他人，有一定的说服力，能够逻
欲低、喜欢倾听、顺从 辑清楚，清晰流畅地表达自己的
观点，但遇到较多的质疑和反驳
之后会质疑自己的观点，并予以
保留，不在农业里说服他人
沟通技巧 说话吞吐，语言表达不清，不能 语言表达准确、清晰，能够比较 ……
有效地表达出自己的观点，对他 准确地对方的真实意图，能够运
人的信息不够敏感沟通技巧和 用一定的技巧和策略进行沟通，
策略的应用比较少，不能有效地 信息传达比较完整，沟通时语音
控制语音语调等。 语调稍显生硬。
挫折承受力 在自己的观点遭到反对和攻击 在自己的观点遭到反对和攻击 ……
的状况下，反应消极，并放弃自 的情况下，并不轻易放弃自己的
己的观点，用不礼貌的言辞回 观点，不会表现出明显的焦虑和
应，出现焦急、生气、消沉等负性 消沉，保持平和的心态。
情绪，韧性不强。
…… …… ……
…… …… ……
…… …… ……
…… …… ……销售岗位无领导小组讨论评价表
测试维
行为表现 评分
度
人际理解
目标意识
沟通技巧
权力动机
灵活性
学习能力
关系建立
影响能力
整体评价：
用人建议：
考官签字：销售面试评价表（第一轮）
测试维
关键点或行为 评分
度
举止仪表
诚信专一
沟通技巧
逻辑能力
团队精神
所具备的专业知识、工
作技能与招聘职位要求
的吻合性
求职动机
工作态度
职业规划
职业稳定性
待遇期望
整体评价：
用人建议：
考官签字：销售面试评价表（第二轮）
测试维
关键点或行为 评分
度
诚信专一
团队精神
整体评价：
录用建议：
考官签字：核心素质是公司企业文化、价值理念和发展战略的具
体表现，适用于XX集团公司全体员工
诚信专一 反映个体是否遵守职业道德，坚持原则，重
核心素质 视个人诚信，公平、公正地处理问题。
团队精神 反映个体在与他人一起工作时，表现出合作
的意识、以团队目标为己任并为之付出努力
的意愿
岗位胜任素质反映了岗位对人员的要求，是区分高绩
效员工与普通员工的关键
反映个体看重成功的意义和价值，希望获得
成就动机 优秀成绩或取得大的成就，并为之而持续努
力的意愿
反映个体在人际交往过程中对他人意愿和行
人际理解
为的觉知和理解能力
反映个体是否明确自己的工作目标，在开展
目标意识 工作的过程中是否能排除无关干扰，使工作
重心不偏离目标
自我激励 反映个体为达成目的而持续行动的意志
反映个体在组织行为过程中，试图以自己的
销售岗位素质 权力动机 思想、意图影响和支配他人，控制对自己有
影响的外界因素的愿望
反映个体在思想、行为、脾性等方面的可塑
灵活性
性程度
反映个体对新知识、技能、事务了解、掌握
学习能力
并为己用的能力
反映个体与有关人员建立或维持友善、良好
关系建立
的关系或联系网络的能力
反映个体在组织行为中根据他人情况，充分
影响能力 调用资源、采取适当策略支配和统率他人的
能力
反映个体是否能有效利用听、说、察、问等
沟通技巧
技巧，与他人沟通思想和感情
不同于知识和技能，在特定的训练与学习之前就存在
的，如言语能力、逻辑能力等
个体对语言文字材料的感知、理解及表达方
基本能力倾向 言语理解
面的综合运用能力
对事物进行观察、比较、分析、综合、抽
逻辑能力
象、概括、判断、推理的能力
资料分析 个体在图表、文字理解方面的能力
评估应聘者的实际工作能力，重在工作经验与实际工
作技能
工作经验 以往工作环境、行业、客户资源等
专业知识技能 所具备的专业
知识、工作技 行业知识、沟通策略、话术、crm等系统操作
能与招聘职位 应用
要求的吻合性
其他相关方评估方面
举止仪表
求职动机
其他相关指标 工作态度
职业规划
职业稳定性
待遇期望
