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二建、监理、一建、一造、二造、安全、消防、咨询、检测课程押题联系QQ/微信：3849178
点亮职业人生
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唯
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点亮职业人生
第 8 章工程招标投标与合同管理
8.1工程招标投标
8.2工程合同管理
8.1工程招标投标
8.1.1工程招标投标管理要求
8.1.2工程招标条件与程序
8.1.3工程投标条件与程序
8.1.1工程招标投标管理要求
考点1：招标方式★★
考点2：开标与评标管理要求★★★
8
考点1：招标方式★★ 1 7
9
4
8
3
信
微
系
联
题
押
准
精
8
1
7
1）公开招标
8
4 9
信
3
（1）国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标 的项目，应当公开微招标；
系
（2）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安 全的项目一
联
，应当公开招标；
唯
（3）使用国际组织或外国政府贷款、援助资金的项目，应当公开 招标。
2）邀请招标
国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目，应当公开招标；但有下列情形之一的，可以邀
请招标：
（1）技术复杂、有特殊要求或者受自然环境限制，只有少量潜在投标人可供选择。
（2）采用公开招标方式的费用占项目合同金额的比例过大。
（3）国务院发展改革部门和省、自治区、直辖市人民政府确定的重点项目不适宜公开招标的，经国务院发
展改革部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准，可以进行邀请招标。
（4）不属于依法必须进行招标的项目，或不属于必须依法进行公开招标的项目，可以采用邀请招标；涉及
国家安全、国家秘密或者抢险救灾，不宜公开招标的，也可采用邀请招标。
（5）采用邀请招标方式的，应当向3个以上具备承担招标项目能力、资信良好的特定法人或组织发出投标
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邀请信。
3）两阶段招标
对技术复杂或者无法精确拟定技术规格的项目，招标人可以分两阶段进行招标。
（1）第一阶段，投标人按照招标公告或者投标邀请书的要求提交不带报价的技术建议确定技术标准，招标
人根据投标人提交的技术建议确定技术标准和要求，编制招标文件。
（2）第二阶段，招标人向在第一阶段提交技术建议的投标人提供招标文件，投标人按照招标文件的要求提
交包括最终技术方案和投标报价的投标文件。
4）招标人的规定
（1）招标人应当在招标文件中载明投标有效期。投标有效期从提交投标文件的截止之日算起。
（2）招标人可以自行决定是否编制标底，不得规定最低投标限价。一个招标项目只能有一个标底。标底必
须保密。招标人设有最高投标限价的，应当在招标文件中明确最高限价或者最高限价的计算方法。
5）资格预审
8
7
资格预审内容包括基本资格审查和专9业1资格审查。
4
8
3
基本资格审查包括：经营资格、专信业资质、技术能力、管理能力等；
微
系
专业资格审查是资格审查的重联点，主要内容包括：
题
押
类似工程业绩； 准
精
人员状况，包括承担本项 目所配备的管理人员和主要人员的名单和简历；
履行合同任务而配备的施工 装备等；
财务状况，包括申请人的资产负债表、现金流量表等。
①基本：专业经营，技术管理。
②专业：贝爷人才。
6）资格后审
8
在开标后由评标委员会按照招标文件规定的标准和 方法对投标人的资格进行审查1 7。
9
8
4
7）不平等招标 信 3
微
（1）向不同投标人提供有差别的信息。 联
系
一
（2）设定与项目不相适应的资格、技术及商务条件。 唯
（3）对不同投标人采取不同的资格审查或评标标准。
（4）限定或指定特定的专利、商标、品牌原产地或供应者。
（5）非法限定投标人的所有制形式或组织形式。
（6）依法必须招标的项目，以特定行政区域或特定行业的业绩、奖项作为加分或中标条件。
（7）将应由一个承包单位完成的建筑工程肢解成若干部分发包给几个承包单位。
（8）违法限制或者排斥本地区、本系统以外的法人或其他组织参加投标。
8）投标无效的情况
（1）与招标人存在利害关系，可能会影响到招标人的公正性。
（2）单位负责人为同一人或存在控股、管理关系的不同单位，不得参加同一标段投标。
案例
背景资料：
2 优路官方网站:www.youlu.com
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该项目由具有承包资质的A公司施工总承包，在分包单位通过资格预审后，业主同意，A公司将氧气站、
煤气站和余热发电站机电安装工程分包给具有相应专业资格和技术资格的安装单位。
问题：
1.A公司审查分包单位专业资格包括哪些内容？
【参考答案】
1.（1）专业资格审查是资格审查的重点，主要内容包括：类似工程业绩；人员状况，包括承担本项目所配
备的管理人员和主要人员的名单和简历；履行合同任务而配备的施工装备等；财务状况，包括申请人的资产负
债表、现金流量表等。
考点2：开标与评标管理要求★★★
1）开标
（1）投标人少于3个的，不得开标。招标人应当重新招标。
（2）开标程序。一般采用：宣布已递交投标保证金或投标保函及投标书的投标单位名单→检查投标书密封
8
7
是否合格→投标单位资格审查（对资格后9审1而言）→合格投标单位抽签确定开标顺序→开技术标→依次讲解技
4
8
3
术标标书和技术标答疑→评标委员会评信审技术标书（一般采用按招标文件公布的评分标准由评委各自打分、汇
微
系
总）→技术标书合格的单位开商务联标（依抽签的顺序依次公开唱读各投标单位商务报价）→评标委员会评审商
题
押
务标书（一般采用按招标文件准公布的评分标准计算分值）→计算综合得分，依据综合得分进行排序→评标委员
精
会确定拟中标候选单位并报招 标人→招标人宣布中标单位→颁发中标通知书。
2）评标定标
评标委员会组成。一般由招标人代 表和技术、经济等方面的专家组成，其成员人数为5人以上单数。其中
技术、经济等方面的专家不得少于成员总 数的2/3。专家由招标人从招标代理机构的专家库或国家、省、直辖
市人民政府提供的专家名册中随机抽取，特殊 招标项目可由招标人直接确定。
【多选】根据《招投标法》，由建设单位指定的 5名行政领导和1名技术专家组成的评标委员会，存在的错
8
误有（）。 1 7
9
8
4
A.人数不是奇数 B.缺少经 济专家 信 3
微
C.技术和经济专家未达到2/3以上 D.未从专家库 随机抽取 联
系
一
E.总的人数不足 【参考答案】A BC D 唯
8.1.2工程招标条件与程序
考点1：招标条件★
考点2：招标文件编制的内容★
考点3：招标过程与程序★★
考点1：招标条件★
非常规考点。
考点2：招标文件编制的内容★
非常规考点。
考点3：招标过程与程序★★
1）招标程序
（1）投标人踏勘现场及招标文件答疑。
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招标人对已发出的招标文件进行必要的修改、补遗、澄清及对投标人答疑时提出涉及招标内容变化的，应
在投标文件截止时间至少15日前，以书面形式通知所有招标文件收受人。该澄清或者修改的内容为招标文件的
组成部分。
2）废标及其确认
有下列情况之一的，评标委员会应当否决其投标：
（1）投标文件没有对招标文件的实质性要求和条件做出响应。
（2）投标文件中部分内容需经投标单位盖章和单位负责人签字的而未按要求完成及投标文件未按要求密
封。
（3）弄虚作假、串通投标及行贿等违法行为。
（4）低于成本的报价或高于招标文件设定的最高投标限价。
（5）投标人不符合国家或者招标文件规定的资格条件。
（6）同一投标人提交两个以上不同的投标文件或者投标报价（但招标文件要求提交备选投标的除外）。
8
7
8.1.3工程投标条件与程序 9 1
4
8
3
考点1：投标条件★
微
信
系
考点2：投标程序★★★ 联
题
押
考点3：投标策略★★★准
精
考点4：编制投标书要点 ★
考点5：投标文件内容★★
考点6：投标文件的修改、撤回和 送达★
考点7：电子招标投标方法★★
考点1：投标条件★
非常规考点。
8
考点2：投标程序★★★ 1 7
9
8
4
1）认真进行调查研究及调查重点 信 3
微
系
（1）投标工程的法律法规；工程所在地的地方法律法规及特 殊政策；工联程所在地的劳动资源和材料资源情
一
况（含价格）；工程所在地的设备市场的租赁情况（货源及价格） 等 。 唯
（2）工程所在地的自然条件、施工条件及环境、治安环境、气候、交通、通信、水电等资源情况。
（3）工程业主方项目资金落实情况及业主对工程项目如工期、质量、成本等关注重点。
（4）竞争对手的状况，尤其是经验、业绩、装备、技术等。
（5）对拟分包的专业承包公司的考察，重点是资质、价格、技术及业绩等。
（6）参加现场踏勘与标前会议交底和答疑。
【单选】关于机电工程投标文件编制要求的说法，错误的是（）。
A.应考虑企业所在地的资源信息价格 B.应对比竞争对手资源和类似业绩
C.应了解业主资金情况和关注重点 D.应突出企业的技术创新和成本优势
【参考答案】A
考点3：投标策略★★★
1）技术标的策略
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（1）突出自身优势，大扬其长，避其所短，尤其在业绩信誉、施工装备、技术水平和力量、施工组织等方
面加以重点强调。
（2）突出工期目标，在满足业主工期要求时，提出适当缩短工期的目标和具体措施。
（3）强调质量控制的优势，提出优于业主提出的质量目标及实现目标的具体措施。
（4）向业主提出一些有利于降低工程造价、缩短工期、保证质量的合理化建议及一些优惠条件。
2）商务报价的策略
（1）可采用不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、投标前突然竞价法、无利润竞标法等方式进
行报价。
（2）根据投标单位的自身情况及此次招标投标的业主、竞争对手的实际情况确定。
考点4：编制投标书要点★非常规考点。
考点5：投标文件内容★★
（1）投标函及附录。
8
7
（2）法定代表人身份证明或附有法定9 1代表人身份证明的授权委托书。
4
8
3
（3）联合体协议书（招标文件未
微
信表明不接受联合体报价的情况下）。
系
（4）投标保证金。 联
题
押
（5）商务报价。 准
精
（6）施工组织设计。
（7）项目管理机构。
（8）拟分包项目情况表。
（9）资格审查资料。
（10）投标人须知前附表规定的其他材料 。
考点6：投标文件的修改、撤回和送达★非常规 考点。
8
考点7：电子招标投标方法★★ 1 7
9
8
4
1）电子招标投标活动 信 3
微
（1）电子招标投标系统根据功能不同，分为交易平台、公 共 服务平台联和
系
行政监督平台。
一
口诀：公交行 唯
2）电子招标投标要求
（1）电子招标投标交易平台应当允许社会公众、市场主体免费注册登录和获取依法公开的招标投标信息，
任何单位和个人不得在招标投标活动中设置注册登记、投标报名等前置条件限制潜在投标人下载资格预审文件
或者招标文件。
（2）投标人未按规定加密的投标文件，电子招标投标交易平台应当拒收并提示。
（3）投标截止时间前未完成投标文件传输的，视为撤回投标文件。投标截止时间后送达的投标文件，电子
招标投标交易平台应当拒收。
（4）在投标截止时间前，除投标人补充、修改或者撤回投标文件外，任何单位和个人不得解密、提取投标
文件。
【单选】电子招投标在截止投标时间前，可解密提取投标文件的是（）
A.招投标管理部门 B.招投标监督部门
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C.招标人 D.投标人
【参考答案】D
8.2工程合同管理
8.2.1总包合同与分包合同
8.2.2合同风险防范
8.2.3合同履约与变更
8.2.4索赔的类型与实施
8.2.1总包合同与分包合同
考点1：施工总包合同★★
考点2：施工分包合同★★
考点1：施工总包合同★★
8
建设工程施工合同有施工总包合同和施1 7工分包合同。
9
4
8
1）合同文件的优先顺序 信 3
微
系
（1）合同通用条款规定的优联先顺序：中标通知书（如果有）；投标函及其附录（如果有）；专用合同条款及
题
其附件；通用合同条款；技术押标准和要求；图纸；已标价工程量清单或预算书；其他合同文件。
准
精
（2）所有合同文件中包 括合同当事人就该项合同文件所做出的补充和修改，属于同一类内容文件的，应以
最新签署的为准。
2）项目施工总承包单位的工作
（1）向分包人提供与分包工程相关的 各种证件、批件和各种相关资料，向分包人提供具备施工条件的施工
场地。
（2）组织分包人参加图纸会审，向分包人进 行设计图纸交底。
（3）提供本合同专用条款中约定的设备和设施； 为 分包人提供施工所要求的场
1
地7 8和通道等。
9
（4）负责施工场地的管理工作，协调分包人与同一施 工 场地的其他施工人员
信
3之8
4
间的交叉配合，确保分包人
微
按照经批准的施工组织设计进行施工。 系
联
一
考点2：施工分包合同★★ 唯
1）施工分包人的主要责任和义务
分包人须服从发包人下达的或发包人转发监理工程师与分包工程有关的指令。未经发包人允许，分包人不
得以任何理由越过发包人与业主或监理工程师发生直接工作联系，分包人不得直接致函业主或监理工程师，也
不得直接接受业主或监理工程师的指令。如分包人与业主或监理工程师发生直接工作联系，将被视为违约，并
承担违约责任。
2）机电工程项目分包合同范围
机电工程总承包单位进行项目分包时应考虑的因素：
（1）总包合同约定的或业主指定的分包项目；不属于主体工程，总承包单位考虑分包施工更有利于工程的
进度和质量的分部工程；一些专业性较强的分部工程分包，分包单位必须具备相应的企业资质等级以及相应的
技术资格，如锅炉、压力管道、压力容器、起重、电梯技术资格。
（2）签订分包合同后，若分包合同与总包合同发生抵触时，应以总包合同为准，分包合同不能解除总承包
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单位的任何义务与责任。
8.2.2合同风险防范
考点1：合同风险主要表现形式及防范要点 ★★★
考点2：国际机电工程项目合同风险防范措施★★★
考点1：合同风险主要表现形式及防范要点★★★
1）合同风险防范要点
（1）规范合同行为，诚信守法。
（2）加强合同评审、评估、管控。认真组织合同评审，评估各项风险，选派高水平的人员参与谈判，加强
合同风险在合同执行期间的管理和控制。
（3）加强索赔管理。以合同为依据，用索赔和反索赔来弥补或减少损失。
（4）管控、转移、规避、消减风险。针对合同风险，灵活采用消减风险、转移风险、共担风险等管控风险
方法。
8
7
案例 9 1
4
8
3
背景资料： 信
微
系
按合同规定，该施工单位投保联建筑安装工程一切险和第三者责任险，保险费由该施工单位承担。为了控制
题
押
风险，施工单位组织了风险识准别、风险评估，对主要风险采取风险规避等风险防范对策。根据风险控制要求，
精
由于工期紧，正值雨季，采购 设备数量多，价值高，施工单位对采购本合同工程的设备材料，根据海运、陆运、
水运和空运等运输方式，投保运 输一切险。在签订采购合同时明确由供应商负责购买并承担保费，按设备材料
价格投保，保险区段为供应商仓库到现场交货为止。
问题：
1.风险防范对策除了风险规避外还有哪些 ？该施工单位将运输一切险交由供货商负责属于何种风险防范对
策？
8
【参考答案】 1 7
9
8
4
1.（1）风险防范对策还有：管控、转移、消减风险。 信 3
微
系
（2）将运输一切险交由供货商负责属于：风险转移 联
一
考点2：国际机电工程项目合同风险防范措施★★★ 唯
1）项目所处的环境风险防范措施
（1）政治风险防范
（2）市场和收益风险防范
（3）财经风险防范
（4）法律风险防范
（5）不可抗力风险防范
口诀：政事收财不可抗法
2）项目实施中自身风险防范措施
（1）建设风险防范
建设风险主要指项目建设期间工程费用超支、工期延误、工程质量不合格、安全管理薄弱等。
防范措施：通过招标竞争选择有资信、有实力的承包商。在特许经营期的设计上，完工风险采用东道国政
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府和项目公司共同承担。
（2）营运风险防范
营运风险主要指在整个营运期间承包商能力影响项目投资效益的风险。
防范措施：运行维护委托专业化运行单位承包，降低运行故障及运行技术风险。
（3）技术风险防范
技术风险主要指设计、设备、施工所采用的标准、规范。
防范措施：委托专业化监造单位在过程中严格控制施工质量和设备制造质量，关键技术采用国内成熟的设
计、设备、施工技术。
（4）管理风险防范
管理风险主要指项目在建设、运营过程中有因管理不善而导致亏损的风险。
防范措施：提高项目融资风险管理水平，提高项目精细化管理能力。
【多选】国际机电工程项目合同风险中，属于环境风险的有()。
8
7
A.财经风险 9 1 B.技术风险
4
8
3
C.法律风险
微
信 D.营运风险
系
E.收益风险 联 【参考答案】ACE
题
押
8.2.3合同履约与变更 准
精
考点1：合同履约★★★
考点2：合同的变更★★
考点3：合同的终止与解除★
考点1：合同履约★★★
1）合同分析
（1）分析合同风险
8
（2）分析合同中的漏洞，澄清有争议的内容 1 7
9
8
4
包括：合同的法律基础、承包人的主要任务、发包人的 责任、合同价格、计信价3方法、价格补偿条件、施工
微
系
工期、顺延惩罚条款、合同变更方式、违约责任、验收、移交和 保修、索赔联程序和争执的解决等。
一
2）合同控制 唯
（1）合同跟踪与控制
（2）合同实施的偏差分析
（3）合同实施的偏差处理
调整措施可以分为：组织措施；技术措施；经济措施；合同措施。
3）工程分包单位管理
（1）总承包单位对分包单位及分包工程的施工管理，应从施工准备、进场施工、工序交验、竣工验收、工
程保修以及技术、质量、安全、进度、工程款支付等进行全过程的管理。
（2）分包单位工作中的停检点应在自检合格的前提下，由总承包单位检查合格后报请监理（业主代表）进
行检查。分包单位对开工、关键工序交验、竣工验收等过程经自行检验合格后，均应事先通知总承包单位组织
预验收，经认可后由总承包单位通知业主组织检查验收。
考点2：合同的变更★★
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1）合同变更的范围
除专用合同条款另有约定外，合同履行过程中发生以下情形的，应进行变更：
（1）增加或减少合同中任何工作，或追加额外的工作。
（2）取消合同中任何工作，但转由他人实施的工作除外。
（3）改变合同中任何工作的质量标准或其他特性。
（4）改变工程的基线、标高、位置和尺寸。
2）合同变更定价的原则及程序
除专用合同条款另有约定外，工程变更定价按以下情况处理：
（1）已标价工程量清单或预算书中有相同子目的，按照相同子目单价认定。
（2）已标价工程量清单或预算书中无相同子目，但有类似子目的，参照类似子目的单价认定。
（3）变更导致实际完成的变更工程量与已标价工程量清单或预算书中列明的该项目工程量的变化幅度超过
规定的，或已标价工程量清单或预算书中无相同子目及类似子目单价的，按照合理的成本与利润构成的原则，
8
7
由合同当事人商定或确定变更工作的单价9。1
4
8
3
考点3：合同的终止与解除★非
微
常信规考点。
系
8.2.4索赔的类型与实施 联
题
押
考点1：索赔的起因与分准类★★★
精
考点2：承包人向发包人 提起的索赔★★★
考点3：施工索赔的关键环节 ★★
考点4：施工索赔的注意事项★
考点1：索赔的起因与分类★★★
1）索赔的起因
（1）合同当事方违约，不履行或未能正确履行 合同义务与责任。
8
（2）合同错误，如合同条文不全、错误、矛盾等， 设计图纸、技术规范错误等1。7
9
8
4
（3）合同变更。 信 3
微
系
（4）工程环境变化，包括法律、物价和自然条件的变化等。 联
一
（5）不可抗力因素，如恶劣气候条件、地震、疫情、洪水、 战 争状 唯态等。
考点2：承包人向发包人提起的索赔★★★
1）索赔成立的前提条件
应该同时具备以下三个前提条件：
（1）与合同对照，事件已造成了承包人工程项目成本的额外支出，或直接工期损失。
（2）造成费用增加或工期损失的原因，按合同约定不属于承包人的行为责任或风险责任。
（3）承包人按合同规定的程序和时间提交索赔意向通知和索赔报告。
总结：有损失，非己任，按时交报告。
案例
背景资料：
A公司中标某工业改建工程，合同内容包含厂区所有的设备、工艺管线安装等施工总承包。A公司进场后，
根据工程特点，对工程合同进行分析管理，将其中亏损风险较大的部分埋地工艺管道（设计压力0.2MPa）施工
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分包给具有资质的B公司。
A公司对B公司进行合同交底后，A公司派出代表对B公司从施工准备、进场施工、工序施工、工程保修
及技术方面进行了管理。
B公司进场后，由于建设单位无法提供原厂区埋地管线图，B公司在施工时挖断供水管道。造成A公司65
万元材料浸水无法使用，机械停滞总费用43万元，每天人员窝工费用4.8万元，工期延误25天。B公司机械
停滞费18万元。管沟开挖完成后，当地发生疫情，导致所有员工被集中隔离，产生总隔离费用54万元。为此
A公司向建设单位提交了工期及费用索赔。B公司在埋地钢管施工完成后，编制了该部分的液压清洗方案，方
案为工艺管道的埋地部分的液压清洗方案，因工艺管道的埋地部分设计未明确试验压力，拟采用0.3MPa的试
验压力进行试验，管道油清洗后采取保护措施，该方案被A公司否定。
问题：
1.A公司还应从哪些方面对B公司进行全过程管理？
2.计算A公司可索赔的费用。索赔成立的前提条件是什么？
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3.该工程的埋地管道试验压力应为多少9 1MPa？对清洗合格的管道应采取哪种保护措施？
4
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3
【参考答案】 信
微
系
1.还应从工序交验、竣工验收联、质量、安全、环保、进度、工程资料等进行全过程的管理。
题
押
2.（1）65+43+4.8×25+1准8=246万元
精
（2）索赔成立的前提条 件是：
1）与合同对照，事件已造成 了承包人工程项目成本的额外支出，或直接工期损失。
2）造成费用增加或工期损失的原 因，按合同约定不属于承包人的行为责任或风险责任。
3）承包人按合同规定的程序和时间提 交索赔意向通知和索赔报告。
3.（1）埋地钢管道的试验压力应为设计压 力的1.5倍，且不得低于0.4MPa。
1.5×0.2=0.3MPa＜0.4MPa，试验压力为0.4MP a。
8
（2）油清洗合格后的管道，采取封闭或充氮保护措 施。 1 7
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8
4
考点3：施工索赔的关键环节★★ 信 3
微
1）提出索赔意向书 联
系
一
2）做好同期记录 唯
3）提交详细情况报告
4）提交最终索赔报告
（1）当索赔事件所造成的影响结束后，承包人应在合同规定的时间内向监理工程师提交最终索赔详细报告，
形成正式文件，同时抄送、抄报相关单位。
（2）承包人的正式索赔文件有：索赔申请表、批复的索赔意向书、编制说明、附件等。包括本项费用或工
期索赔有关的各种往来文件，承包人发出的与工期和费用索赔有关的证明材料及详细计算资料。
考点4：施工索赔的注意事项★非常规考点。
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信
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系
联
题
押
准
精
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考点 内容 9
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4
资格预审内容包括基本资格审查和专业资格审 查。 信
3
微
基本资格审查包括：经营资格、专业资质、技术能 力、管理能力
系
等；
资格预审
联
一
专业资格审查是资格审查的重点，主要内容包括： 唯
类似工程业绩；人员状况；配备的施工装备等；财务状况 。
评标委员会组成。一般由招标人代表和技术、经济等方面的专家组成，其成员人数为5人以上单
评标定标
数。其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2/3。
1）认真进行调查研究及调查重点
（1）投标工程的法律法规；工程所在地的地方法律法规及特殊政策；工程所在地的劳动资源和材
料资源情况（含价格）；工程所在地的设备市场的租赁情况（货源及价格）等。
（2）工程所在地的自然条件、施工条件及环境、治安环境、气候、交通、通信、水电等资源情况。
投标程序
（3）工程业主方项目资金落实情况及业主对工程项目如工期、质量、成本等关注重点。
（4）竞争对手的状况，尤其是经验、业绩、装备、技术等。
（5）对拟分包的专业承包公司的考察，重点是资质、价格、技术及业绩等。
（6）参加现场踏勘与标前会议交底和答疑。
1）技术标的策略
投标策略 （1）突出自身优势，大扬其长，避其所短，尤其在业绩信誉、施工装备、技术水平和力量、施工
组织等方面加以重点强调。
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（2）突出工期目标。
（3）强调质量控制的优势。
（4）向业主提出一些有利于降低工程造价、缩短工期、保证质量的合理化建议及一些优惠条件。
2）商务报价的策略
（1）可采用不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、投标前突然竞价法、无利润竞标法
等方式进行报价。
（1）规范合同行为，诚信守法。
合同风险 （2）加强合同评审、评估、管控。
防范要点 （3）加强索赔管理。
（4）管控、转移、规避、消减风险。
1）项目所处的环境风险防范措施
（1）政治风险防范
（2）市场和收益风险防范
（3）财经风险防范
国际机电
（4）法律风险防范
工程项目 8
7
（5）不可抗力风险防范
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合同风险 8 4
2）项目实施中自身风险信防3范措施
防范措施 微
（1）建设风险防范 系
联
（2）营运风险防范题
押
（3）技术风险
精
准防范
（4）管理风险防 范
工程分包 （1）总承包单位对 分包单位及分包工程的施工管理，应从施工准备、进场施工、工序交验、竣工
单位管理 验收、工程保修以及技术、质量、安全、进度、工程款支付等进行全过程的管理。
索赔成立 （1）与合同对照，事件已 造成了承包人工程项目成本的额外支出，或直接工期损失。
的前提条 （2）造成费用增加或工期损失的原因，按合同约定不属于承包人的行为责任或风险责任。
件 （3）承包人按合同规定的程序和 时间提交索赔意向通知和索赔报告。
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