AI工具集体涨价，你的预算还没分对

上周跟一个做跨境电商的朋友吃饭，他给我看了手机上的账单。

他说，去年用AI工具基本等于不花钱，今年开始月月在涨。豆包上线了付费会员，68、200、500元三档；Kimi 暂停了新用户订阅，公开的原因之一是K3算力不足；智谱GLM的会员价格涨了超过30%；DeepSeek 在高峰时段的API价格直接翻倍。

他问我一句话：这是不是意味着AI这波红利结束了？

我说，涨价是真的，但你可能把两笔钱看成一笔了。

一、涨价清单：免费午餐确实结束了

先把这轮涨价说清楚，因为它不是个别厂商的动作，而是行业性的。

上半年还在「免费拉新、烧钱换用户」的阶段，下半年开始，几家主要平台几乎同时调整了收费：有的改了会员档位，有的缩减了免费额度，有的把高峰时段的调用价翻倍，有的干脆暂停了新用户订阅以保现有用户的算力。

原因不复杂。这几家公司的共同压力是一样的：算力成本是实打实的现金支出，用户量越大，支出越大。当增长遇到瓶颈，补贴的账就算不过来了。

所以「免费午餐结束」这个判断是对的。但我建议你把话说完整：结束的是你用AI的成本补贴，不是AI的能力红利。

二、涨的是「用AI」的成本，不是「被AI认识」的成本

这两件事经常被混在一起，但它们在财务表上是两个科目。

第一笔钱，是你买工具的钱：订阅费、API调用费、算力费。这笔钱买的是「我的团队效率更高」。它越来越贵，这是趋势。 第二笔钱，是你在AI里被认识的钱：让豆包、通义千问、DeepSeek、Kimi在回答用户问题时，能准确、稳定地提到你、引用你。这笔钱目前还处在便宜阶段。

为什么第二笔还便宜？因为它刚起步，服务商还在抢份额，行业还没有形成垄断定价。

而它的价值却并不小。IDC的测算是，2026年全球生成式引擎优化（GEO）市场规模预计220亿美元，年复合增长率122%；中国这边，GEO行业规模预计942亿元，同比增长169.7%。Gartner的判断则更直接：2026年AI会分流掉一半的传统搜索流量，传统SEO流量同比下滑约三成。

翻译成一句话：决心从「人找信息」转向「AI替你选」的过程中，谁先在你的客户面前被AI说对，谁就先拿到那一轮的订单。

三、预算进去了，前十家加起来不到一成

再看两组数字，你就明白现在是什么阶段。

易观分析的报告显示，2026年国内GEO市场规模约30亿元，同比增长超过1100%，预计2027年达到90亿元。但同时，行业前十名服务商的市场份额合计不足10%——这是一个极度分散、还没有跑出龙头的位置。

另一组数据是，已经有68%的中大型企业把GEO相关预算写进了年度计划。

一边是预算密集进场，一边是行业格局没定型。这种组合通常意味着两件事：机会窗口还在，坑也还很多。

顺便提醒一句口径问题。你会看到不同报告给出的市场规模差距很大，窄口径说30亿，宽口径能说到几百亿。差的不是数据真假，是统计范围不一样——有的只算纯GEO服务，有的把内容生产、投放、监测都圈进来了。看报告先看它算的是什么，别被大数吓到，也别被小数放松。

四、标准才刚开始，这其实是好消息

很多人不知道，这个行业今年已经有了官方意义上的规矩。

2026年7月1日，中国首部GEO行业团体标准正式实施，全称是《商贸流通业生成式引擎优化（GEO）智能营销技术服务规范》，编号 T/CGCC 119-2026。

同年7月，中国信通院也启动了「生成式引擎优化（GEO）服务可信专项评测」，向通过评测的服务商颁发证书。

这两件事的意义在于：过去企业买GEO服务，基本靠对方自己讲案例，好不好全看运气。现在有了可以对照的标准和可以查验的评测，你在选服务商时至少有了两个硬问题可以问——你们符合哪一版标准，有没有通过可信评测。

标准出现，往往是一个行业从「野蛮生长」走向「可以规模化采购」的分界线。对你来说，这是采购风险下降的信号，不是行业门槛变高的信号。

五、老板要分清楚的两笔钱

回到我那位朋友的问题。

AI涨价潮下，最该做的不是砍预算，是把预算分成两笔，分别管。

工具那笔，按人头、按用量、按场景去核。别为了「用上AI」而给全公司买订阅，先算清楚哪个岗位用它省下了多少时间。涨价的背景下，这笔钱只会越来越贵，所以它需要被精算。

曝光那笔，看的是你的品牌在AI里被说成什么样。这笔钱现在还便宜，但它的复利效应强：AI读到的内容越一致、越具体、越多第三方佐证，它在回答里提到你的概率就越高。这是一件做了会持续生效的事。

如果你今年只打算做一件事，我建议做一件低成本的：花一周时间，把豆包、通义千问、DeepSeek、Kimi都问一遍你的公司名和你的主营产品，把你客户最常问的那十个问题也问一遍，把答案截图存下来。

看看AI现在是怎么说你的。看完你大概就知道，那两笔钱该怎么分了。

Lori 嚴鳳天 · HollyGlobe International HK Office

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