楼下图文店老板,用AI抢回了被模板站吞掉的生意

我凑过去看了一眼，问他：这是让 AI 给你画图呢？

他回头说了一句让我挺意外的话："店里一半的设计活，现在是它先出图。"

这家店开了七八年。去年这个时候，我还觉得它悬——不是生意差，是活被别人抢走了。

活是怎么被抢走的

图文店这门生意，打印复印只是底仓，真正赚钱的是设计：开业海报、宣传单、易拉宝、菜单、名片。他一个人，既是老板又是美工。

变化是前两三年发生的。模板站把简单设计做成了自助餐——稿定设计、创客贴这类网站，几万个现成模板，客户自己挑一个，改两个字，导出 PDF，拿来直接印。

设计费没了。一张海报，他从收 80 的设计费，变成只收 15 块的打印费。

更狠的是线上：名片有平台直接做还包邮，注册个商标有网站送 logo，连易拉宝都有电商一条龙，设计加制作加发货，三天到家。

他说前两年账面最难看：设计单从一个月四五十单，掉到十几单。掉的还都是最简单的活——可简单的活才是走量的啊。

去年年底，他跟我念叨过一句"再这么下去就关店"。这话我记到现在。

转机：客户手里改不动的模板

转机不是他想通了什么大道理，是一些具体的麻烦。

客户自己做的图，毛病一箩筐：免费模板导出来带水印，印出来没法见人；下高清的要开会员；自己改个电话号码，排版拖歪了；手机上做的图，屏幕上看挺好，打出来是糊的。

还有急活。隔壁奶茶店下午四点要一张店庆海报，线上做来不及，他以前只能回一句"明天吧"。

变化是从我一次排队开始的。今年夏天，我在他店里等打印，正用即梦给媳妇的母婴号出配图，他探头看了一眼，问我这是啥。我给他演示了一遍：打一句描述，十秒出图。

他试了一张，效果一般，但没放弃。用他的话说："回去自己瞎折腾了一个礼拜。"

他现在怎么干活

现在的流程是这样：客户说需求，他先在豆包或者即梦里出两三版初稿，发给客户挑；挑中哪版，他再把店名、电话、地址加进去，调好打印尺寸，送印。

两个工具都是免费的。豆包直接聊天就能出图；即梦免费版每天送积分，出图带个小水印，用它自带的消除笔能擦掉。

国庆前我帮过他一回，一个烧烤店的开业海报。说实话，我原本对 AI 画海报挺怀疑，那天试完改了看法：

简单的活动海报，它真够用——氛围、配色、主视觉都像模像样。但文字千万别指望它：AI 生成的图里，中文字特别容易出错，"开业大吉"四个字能错俩，所以标题、电话、地址必须后期自己加。人像精修那种活，它还不行。

这个分工他现在用得很顺：AI 出底图，人管字，打印交给机器。

一张海报的价格账

报价的变化，他自己记着账。

刚开店那会儿，一张海报设计费 80，急活收 100，印刷另算。模板站起来之后，设计费归零，只剩打印费。现在他报的是：AI 设计 30 一张，出两版挑一版，含两次修改，印刷另算。

单价只有当年的一半不到，但有一笔账他算得明白：以前一天最多排三四张设计的活，现在出图快，一天能接十几张。设计这块一个月下来的收入，比模板站时代反而多了。

他认识的同行里，去年关了两家只做打印的。他的判断很简单："客人要的是'帮我弄好'，不只是'帮我印出来'。"

他为什么不用付费工具

我问他开会员没有。稿定的会员一年一百五十多（官网活动价，以官网为准），能去水印，还有商用授权。

他说查过，没舍得。三个原因，都挺实在。

第一，按他现在的单量算，会员钱要吃掉四五个设计单的利润。第二，即梦的会员一个月 69 起（以官网为准），他真开过一个月基础版试水，第二个月就没续——免费积分对他够用，水印有消除笔。第三，模板是别人的框架，客户要大改还是难受；AI 生成的图是他自己的，想怎么改怎么改。

他给我算过最实在的一笔账："一个月一百多块钱，够我吃十碗牛肉面，换一堆别人家的模板，不划算。"

还有一点他没明说但做得很干净：给客户用的图，要么是 AI 生成的，要么是客户自己的素材，他从没往图里放过模板站的付费素材——所以也没碰上商用授权的麻烦。

拿走就能用的：小店接活三步清单

我把他这半年的做法捋了一下，其实就三步。不限于图文店——你是开小超市的、摆摊的、在公司做行政的，接活做图都能套。

第一步，接活先问："您是新做，还是改现有的？"

客户拿着模板来的，接"改"的活：改字、换图、调尺寸、去水印。模板站只管给模板，不管改成客户要的样子——这就是留给你的生意。

第二步，AI 打底出初稿，文字自己上。

豆包、即梦免费版这类，出两三版给客户挑。记住那条分工：标题、电话、地址必须自己加。AI 写中文字会出错，这是现在最容易被客户当场发现的破绽。

第三步，报价拆成"出图费 + 修改费"，小步收。

出图便宜、快，用来冲量；改稿按次收；印刷照旧。单价降下来，把量补上去——别守着一张 80 的老价，把客户亲手推回模板站。

昨天晚上我又去取件，他正给奶茶店做冬季新品的海报，屏幕上开着两个豆包的对话窗口。

我问他这 AI 算学会了没有。

他说没学会，就是"胆子大了，敢接了"。