郑十兄:很多软件,免费给我,我都不想用

因为光是学会怎么用，就得花不少时间

对我来说，会用 GPT、Gemini 之后，很多事情直接对话就能完成。再来一个新工具，我为什么要换过去？它到底能帮我省下什么

很多 AI 工具，其实就是把模型的能力接进一些固定流程。固定流程、批量操作当然有价值，但前提是，这个流程确实有人需要

昨天大学导师给我推了同门师兄开发的一款 AI 工业设计工具。我看了一下，网站花了不少心思，功能也很全，开发团队应该没少熬夜…

但看完之后，我在想，谁会愿意掏钱用它

工业设计本身就是一个比较小众的领域。如果你再把客户限定为工业设计师，愿意付费的人会有多少，可想而知。而这帮设计师可能是最不会为工具付费的人

设计师有经验，也愿意花时间研究工具，市面上可以替代的选择又多。以前我们做设计，建模软件、画图软件都想尽办法找破解版使用，愿意在软件上花钱的设计师和公司，少之又少

原因也非常简单：设计公司赚钱不容易，多买一个工具，就多一笔成本。你得让他看见，这笔钱花出去，能换回来什么

而且，使用成本不只是售价

一个工具要花很多时间学习，要反复调参数、熟悉界面，那我可能直接用 GPT 或者 Gemini 就做完了。工具原本是帮我省时间的，结果我先得投入一堆时间去研究它，这就本末倒置了

所以，产品做得好不好用，和别人愿不愿意付钱，是两回事

我做第一个外观重构机的时候，第一版只在头天晚上花了三个小时做完就上线。非常粗糙，功能很简单，就做一件事：外观变款。上线后，第二天就卖了几千块钱

它解决的问题很聚焦：就是给一张参考图，批量探索不同的外观，再从里面筛选方向

对于需要快速看方案的工厂、品牌方来说，能少等几天，多看一些方向，就有付费的理由

至于建模、视频、各种复杂的编辑功能，是不是都要加进去？得看买它的人需不需要

想批量探索外观的人，和想做视频的人，未必是同一拨人。你把功能都塞进去，看起来什么都能做，

用户却可能连自己要用的东西都找不到

而且功能越多，出问题的地方也越多。开发、维护、售后，每一项都要花精力。尤其是小团队，你没有那么多人去接住这些事情

我这个软件一开始也是个尝试。越往后做，我越觉得，先想清楚给谁用，比先想清楚加什么功能更重要

如果面向设计师，他已经有很多选择，你就得给他一个明确的理由，让他愿意换过来、愿意付钱

如果通用产品找不到这个理由，也可以去给企业做定制。围绕一个具体业务，把流程跑顺，把时间省下来，价值反而更容易说清楚

对小团队来说，先把一个实实在在的问题解决好，就已经很有机会了

给谁用，他最在乎什么，他为什么愿意掏钱

这几个问题没想清楚，功能做得再多，也可能只是做了一个别人免费都不想用的软件