AI时代-软件企业的困境挑战和机遇出路

大家好，我是人月聊IT。

今天准备跟大家聊一下软件企业的机遇和挑战。因为刚好在上周国家工信部发布了2026年前三个季度全国软件产业运行数据：软件业务收入同比增长8.4%，但利润总额只增长了1.6%。所以当我看到这个数据的时候，我也有点吃惊，吃惊的地方是什么呢？因为据我个人本身的一些观察，我整体感觉到就是软件企业，特别是to B端的做传统企业信息化数字化的这一类软件企业，实际整个的订单额度都在减少。

所以说我又查了一下相关的数据，整体分析完以后，另外一个重点是什么呢？就是整个软件产业的实际的营收增幅里面，涉及到集成电路设计相关的软件产业，这一块同比增长23%，然后涉及到AI算力服务，包括云计算、大数据这一块的同比增幅又有10%，所以说整体算下来同比增幅达到8.4%。

因为在上周本身所有的软件企业上市公司的三季报也全部都公布完毕了，所以我们看一下这一些上市的软件企业，特别是做相关的to B类软件服务的软件企业，实际上整体的营收都出现了明显的下滑，类似于超图软件、金现代、拓尔思这些，实际上整体的营收都出现了20~30%的下滑，包括大家熟悉的用友网络，整体营收没怎么大幅下滑，稳住了，包括利润也有所回升。

但是实际上单独看三季度的环比来看，三季度本身仍然还是亏了2~3个亿，所以从这些情况我们也可以看得很清楚，特别是到了AI时代，软件企业实际的日子并不好过。我在去年做分析的时候，更多的还是在谈大家的营收没有太大的变化，只是说利润出现了明显的下滑，包括大部分的软件企业出现了亏损，但是今年实际上看到一个新的现象是什么呢？很多做B端服务，特别是做B端软件交付和定制化软件开发的这一类的企业，这已经不是简单的利润下滑，而是整个营收都出现了同比大幅度的下滑。

原因我原来也讲过很多次，首先第一个就是有一些甲方企业本身他也没有钱了，甲方企业本身日子不好过的时候，其实他首先考虑的就是大幅的削减实际的软件这一块的预算，包括年初我也专门说过一个重点，就是大部分企业整个的信息化数字化、IT的投入的预算都在缩减。虽然说在整个盘子缩减里面以后，很多企业还是加大了AI类的赋能类的软件相关的一些预算的投入，但是整体的预算投入就是在缩减。第二个就是，有一些软件企业它本身自己有一些技术背景的，他可能用一些开源软件把这个问题解决掉了。第三个点就是在现在AI时代可以叫全民手搓，很多企业有一点技术背景的，不管是技术人员还是业务人员，实际上都自己通过一些AI编程工具，自己动手做一些软件，类似于我们常见的一些供应链的采购的管理，类似于我们看到生产经营看板，在我们CEO群里面其实有很多人都在发，实际已经做得相当不错的这些软件。如果对于软件企业来讲，你可能对于这个事情不太感冒，觉得这一些软件完全达不到我们说的生产级、工程级的质量标准。

但是大家思考一个很重要的问题，对于软件企业可能想的是给甲方客户上一个至少90分以上的软件，但是实际基于甲方客户实际的业务情况，他可能有一个六七十分的软件自己用，就已经能够完完全全满足自己的业务场景和需求了，他为什么要多花这么多钱去上一个90分或者是100分的软件呢？而且本身大量的软件企业，他做的软件本身也很难达到100分的要求和标准，所以说这个就进一步的压缩了传统的软件企业本身的实际营收利润的空间。

那么基于我刚才讲的，对于传统的软件企业，它究竟出路在哪些地方？我在原来也专门讲了两个点。

第一个点就是传统软件企业一定要面向客户端，面向业务端转型，深入行业，深入特定的业务域，一定要通过业务驱动的思路，因为以后所有的很多的技术都被AI编程工具取代了，真正的软件工程师的一些价值或者是软件团队的价值，反而是在对行业对业务的深刻理解上面。第二个点也是我前面讲过的，原来我们做一个软件，可能涉及到售前、实施、需求设计、开发、测试，相当多的人组建一个很大的软件开发团队，才能够实现这个软件的交付，但是以后很有可能就是这种2~3个人少而精的FDE团队这种模式，他能够深入客户一线现场，快速的完成需求分析和调研，快速的出需求原型和POC验证，快速地实现相关的模型的配置，定制化的一些交付，真正的实现软件整个的过程交付的多快好省。你只要最终交付给客户的软件有业务价值，那你一定就有相关的市场和生存空间。

包括我原来也讲的一个很重要的点，对于整个软件产业市场，它其实新的增量的空间相当小，那你在新的增量相当小，只能够在存量里面竞争的时候，你其实首先考虑的就是一定要比别人跑得快。

好了，今天分享就到这里，供大家参考。