大家好，我做联盟运营的韦恩。红人一直都是联盟客资源的重要角色。于是，今天参加奇赞，过来听了大美的分享。主题为红人营销展开，深入探讨了红人层级分类、不同品牌阶段的红人分配策略、红人内容对站内的赋能、营销效果跟踪方法以及 AI 在红人营销中的应用等内容，为品牌制定红人营销策略提供了全面且详细的指导。内容如下：红人层级分类及作用信任层红人影响购买决策：粉丝量适中，对产品有一定认知和理解，可通过长视频测评、对比等内容影响用户对产品的理解和购买决策。性价比高：在品牌不同阶段都可发挥重要作用，尤其在冷启动阶段，可帮助测试市场用户反馈，建立种子用户。
头部红人建立品牌记忆点：头部红人粉丝众多，能让粉丝在看到产品时产生品牌记忆，主要负责提升品牌知名度。高成本投入：由于其影响力大，合作成本较高，新品牌冷启动阶段不建议大量投入。资产型红人批量 UGC 内容：粉丝量相对较低，但能大规模批量制作 UGC 内容，这些内容可用于站内、社媒等不同渠道。真实度高且可复用：内容真实度高，更易让用户信任，且可免费授权品牌使用，长期为品牌积累素材资产。不同品牌阶段的红人分配策略新品牌冷启动阶段（0 - 6 个月）核心目标：建立第一批可信内容，跑通转化路径。红人分配：重点投入第二层信任层红人，测试市场用户反馈，建立种子用户；适当增加第三层资产型红人，积累红人素材用于站内广告和丰富渠道内容；不建议大量投入头部红人，因不确定产品市场与受众匹配度，转化链路未跑通。品牌成长期（6 - 12 个月）核心目标：进一步推动品牌搜索，增加站内搜索量、自然流量和订单，抢占用户心智。红人分配：适当提高头部红人预算和数量，为品牌造势；持续让信任层红人做深度内容种草；长期利用资产型红人提供真实且可复用的内容。品牌成熟期核心目标：形成品牌品类壁垒，降低站内广告 CPC 成本和对广告的依赖。红人分配：增加头部红人合作，持续带来热度和曝光；适当减少信任层红人数量，因品牌已有一定知名度；长期保持资产型红人合作，为社媒和独立站提供素材，增强品牌与用户粘性。红人内容对站内的赋能不同社交媒体平台特点及适用产品YouTube：除谷歌外的第二大搜索平台，适合决策周期长、客单价高的产品，用户搜索表明有购买意向，深度测评和长视频可引导用户了解品牌和产品。TikTok：偏向兴趣推荐，适合冲动消费型产品，大量红人内容可短期爆发式种草，带动品类曝光。Instagram：类似国内小红书，用户基于对博主生活方式的认同关注内容，适合美妆、服饰等客单价较低的产品。用户站内验证行为：用户在看到红人内容后，会到站内验证产品优缺点、评分、评论、页面专业性、价格、配送和售后等信息，亚马逊产品页成为验证页，红人内容为用户下单做铺垫。红人内容的价值及利用提升品牌认知：让用户在想到品牌时能联想到产品，增加品牌曝光和流量转化。强化产品信任：红人基于自身信用和背书制作的内容更易让用户信任，客观介绍产品优缺点可增强用户信任感。提高广告效果：红人内容真实，用于广告投放可提高点击率和转化率，可对红人视频进行二剪和创作，形成素材矩阵，应用于 Listing、A 加页面、brand story 版位和站内广告等。红人营销效果跟踪方法亚马逊品牌引流计划：为红人生成跟踪链接，可跟踪详情页浏览、点击、加购和销量等数据，用 Bitly 工具可将长链缩短，方便红人使用，但要注意 TikTok 生态闭环和减少跳转，避免用户流失。联盟跟踪：优先使用亚马逊官方联盟平台链接，品牌和红人都能看到流量、点击、转化和销售数据及佣金情况；若红人不配合，需提前沟通，用长期合作吸引其提供数据。品牌心智跟踪：通过广告后台数据衡量品牌端曝光、认知层面的数据，如品牌搜索变化、用户对品牌的喜好程度等，在合作多个头部红人或新品发布等活动时关注。ACC（品牌与红人合作入口）：红人加入 ACC 并带来一定订单量后，品牌方可在后台搜索到其 ID，可发布 campaign 活动，实现批量合作红人，数据透明，适合规模化红人营销；头部红人对 ACC 合作形式兴趣较低，可采用其他方式跟踪。传统红人与 ACC 红人的合作对比触达方式传统红人：通过发邮件、TikTok 和 ins 后台建联，或找第三方 agency 合作，也可让红人所在 agency 推荐更多红人。ACC 红人：品牌方发布活动，红人有意向且佣金激励合适时会自行注册申请。供应方式传统红人：主要使用亚马逊品牌引流计划和 code 方式。ACC 红人：直接使用亚马逊后台官方归因数据，更直接。佣金结算方式传统红人：需手动为每个红人结算佣金。ACC 红人：平台自动结算佣金。规模化和数据维度传统红人：人工建联效率低，数据跟踪可能有缺失。ACC 红人：可同时触达多个红人，数据跟踪更准确；结合头部优质红人单独建联，积累红人资源库。AI 在红人营销中的应用半自动 AI 方式：通过给 AI 指令，让其分析红人画像、生成开发建议、邮件结构和 brief 等，虽有部分手动工作，但可提高邮件质量和个性化程度。插件应用：付费插件每月 1.99 美元，有免费试用时间，可利用 ChatGPT 为红人打标签，定制筛选条件，生成红人名单；巨星平台的 AI 功能类似，可根据指令筛选红人并导出名单。结构化数据库搭建：创建红人项目工作流，将导出的红人表放入数据库，设置产品信息和规则，生成邮件，虽不能达到 100% 准确，但可满足 80% 左右需求，后续需审核修改。总结与建议避免单次合作思维：红人营销不是单次合作，红人不是单纯的流量渠道，应建立长期合作关系。根据品牌阶段分级红人：不同品牌阶段合理分配各层级红人，发挥其不同价值。充分利用红人内容：红人内容发布后，要进行二次利用，如制作切片广告、用于不同平台和版位，提高性价比。综合评估红人效果：评估红人不能只看短期 ROI，要综合转化、内容和品牌等多维度数据。AI 提效：使用 AI 提高工作效率，如分析红人、生成邮件等，但不能期望 AI 让红人快速回复或降低价格。金句：1.头部红人主要负责建立品牌记忆点，让用户在看到产品时能想起品牌。2.品牌不同阶段应合理分配不同层级的红人，冷启动阶段重点做第二层红人，成长期适当增加头部红人预算，成熟期可增加头部红人合作并降低信任层红人数量。3.不能把红人营销当成单次合作，我们跟红人不是甲乙方的关系，他不是我们的流量渠道。接下来，有个重要的出海指南活动预告，火箭叔和Susi是主持人，大美老师是分享嘉宾。火箭叔是主持首秀哦，他说自己有点紧张，大家可以多过来跟他唠唠嗑。期待大家，一起交流，一次闯欧洲！ 优惠链接：https://www.huodongxing.com/event/8864663784400?coupon=wayne主要内容：欧洲市场真正的可持续增长逻辑是什么？
夜雨聆风
