夜雨聆风
2024年11月，OpenAI联合创始人兼CEO Sam Altman预言：不久的将来，或许一个人加一万个GPU就可以创建一家年营收达数十亿美元的公司。
这一判断正在被验证。数据显示，美国单人创始人公司占比从2019年的23.7%升至2025年上半年的36.3%；我国2025年新设一人公司突破700万户，存量超1600万家，在杭州、深圳等数字经济高地，新设企业中超半数选择“单干”。
大众语境下的OPC，常被理解为“一人一台电脑”的数字游民创业。但在广东佛山，出现了一种更复杂的形态。
坐拥全国最大的泛家居产业集群，佛山相关产业产值超万亿元，涵盖陶瓷、卫浴、铝型材、照明等数十个细分领域，产业链完整度全国罕有。扎根于此的泛家居企业敬城建材，将自研的AI数字人助理、AI设计系统，连同沉淀多年的供应链与全球物流网络，封装成标准化能力模块，向入驻其创客中心的OPC团队开放。
想象一个画面：凌晨三点，墨西哥客户用西班牙语发来询盘消息，平台赋能的AI助理自动识别语种、核对参数、测算报价，全程无人值守完成对接，创业团队只需在次日确认订单；第二天，设计师依托平台AI系统，一键替换全套家居方案，定稿周期从半个月压缩到一天，且渲染图中的每一件家具都来自敬城量产清单，客户所见即所得。这些原本只有头部企业才能拥有的全链路能力，如今变成创客工作台上的轻量级工具。
从“一人成军”到“一人一链”，敬城将“大公司的能力”拆解为“单人可用的服务”，这一实践为OPC模式注入了新的内涵：当产业链被AI重构为可插拔的基础设施，佛山万亿产业集群就成了OPC的“云工厂”，一个人，也可以是一家跨国公司。
跑通“创客+AI+平台”商业可行性
早上九点，Bruce打开电脑，后台躺着七条来自不同国家的未读询盘——沙特客户要定制浴室柜，印尼批发商想拿岩板样品，墨西哥设计师发来一套西班牙语户型图。放在两年前，这七条消息需要至少三个人花一上午处理：翻译、跟单、核库存、设计出效果图、算利润报价。每一道都是人，每一道都要等。行业极度内卷期，很多有效询盘就在等待中丢失。而现在，他一个人、一台电脑，AI助理已经在他醒来前完成了所有初步对接。
Bruce是敬城创客中心其中一个OPC团队的小组长。目前他们团队深耕北美、澳洲市场，一个月的营业额约为1500万—2000万元人民币，且每年保持200%—300%的业绩增速。
“能做出这样的业绩，离不开公司平台的支撑，售前、履约、交付等环节都有平台兜底，解决了沟通和效率问题。我们这个小团队主要负责营销和获客。”团队负责人梁伟文如是说。
但回到两年前，这一切几乎不可想象。
2024年，佛山泛家居企业集体进入焦虑期。国内市场调整，陶瓷、建材订单持续收缩，超九成中小微企业增长承压。但海外却是另一番场景，全球泛家居市场规模突破8万亿美元，东南亚、中东基建热潮拉动需求暴涨。据央视财经报道，2025年前7个月，佛山对中东出口家具约11.8亿元，同比增长13.6%，对东盟出口8.5亿元，同比增长6.7%。换句话说，佛山泛家居产业的出路在出海，尤其是新兴市场。
但传统出海模式适配不了新趋势。重资产建厂、海外建仓、品牌并购的模式，仅头部大企业能够承载，中小微企业普遍面临渠道成本高、专业人才缺、试错风险大的“三高”难题，陷入“想出海、不敢出海、无力出海”的尴尬境地。
“既要出海，又没法走重资产路线，那就用数字能力把重资产打包成轻工具。”敬城建材的新任掌门人庞敬烽说。2025年，敬城启动全面AI化改造，方向明确：把大公司的能力拆开，变成一个人也能用的标准件。
设计端最先被重构。阿浩是敬城第一批用上AI设计系统的设计师。他至今记得传统制图的煎熬：“客户说要一套北欧风全屋方案，我得先建模、找材质、搭配软装，渲染一晚上，第二天发给客户，他说‘沙发颜色不对’，全部重来。一套方案折腾一个月是常态。”现在，只需一键输入关键词，三分钟后就可以生成任意产品的修改效果图，设计效率提升10倍以上。
更重要的是，由于系统直接从敬城量产产品库中匹配家具、板材、软装，所以效果图就是交付品，消除了“所见非所得”的信任黑洞。阿浩告诉南方财经记者，传统模式下，效果图上的沙发可能是某品牌的概念款，工厂根本做不出来，只能“近似替代”，最终货不对板、纠纷不断。但敬城用自有量产供应链消除了这个漏洞。
获客端同样被重构。AI数字人业务员全年无休，精准跨越制造业出海遭遇的语言鸿沟、消除时差障碍。系统启用以来，已为企业各事业部托管对话超10万条，从产品咨询、参数核对、报价测算到售后跟进，形成标准化、智能化、本土化的服务闭环。
敬城的平台化尝试，正在从企业行为演变为区域产业实验。
依托全链路供应能力，敬城推出“创客模式”：外部创业团队以独立OPC身份进驻敬城创客中心，无需自建供应链，不必承担重资产投入，即可启动跨境业务。在他们背后，是敬城整合的佛山泛家居产业链资源，打通采购、代工、仓储、物流、跨境电商全链条。
目前，创客中心已入驻30个创业团队，其中26个为敬城内部孵化团队，4个为外部团队。不同团队侧重不同营销方向与细分市场，形成覆盖面更广、垂直深耕更专业的出海服务网络。
“创客+AI+平台”的商业可行性已经跑通。
抓住佛山OPC最大竞争力
OPC模式从企业实践走向区域生态，背后是禅城制度改革的同步跟进。
2026年5月19日，禅城发出全市首张OPC营业执照。李凯创办的煊途数智科技公司，从申报到拿证仅用1天，材料精简80%。“以前办执照需要一周甚至半个月，现在一天就能落地。”李凯介绍，企业主打AI技术、跨境电商与设计咨询，成为禅城OPC制度化落地的样本。
配套层面，禅城构建起覆盖空间、资金、算力、人才的全方位扶持体系。今年4月，佛山市第一个OPC国际生态社区落地禅城区石湾镇街道，旨在以人工智能（AI）赋能万亿级泛家居产业集群，助力泛家居产业出海。其目标是在该社区内培育上百个“一人公司”，吸引1000名创业青年，产品销往全球100个国家，创造100亿元产值。
映翠湖AI引力谷是禅城泛家居出海OPC国际生态社区的核心载体。
而除了推出首批5亿元OPC专项资金，禅城还针对AI+OPC创业团队提供多方支持，包括提供最长2年免租的办公空间、超1000套人才公寓，以及对中小企业出海数字化服务示范项目给予最高50万元奖励等。
政策与产业双向赋能，持续激活市场活力。今年1—4月，禅城新增自然人独资有限公司3928家，同比增长17%。
禅城这套模式的核心价值在于稀缺性。全国多数中心城区，要么依赖传统重资产工业，要么发展无实体支撑的虚拟数字经济。而禅城走出了“实体产业+数字智能+个体创业”的融合新路，不依赖土地扩张、不堆砌人力规模，依托泛家居供应链，用AI放大个体生产力，让普通创业者平等调用产业资源、对接全球市场。
“我们的OPC不是靠打造单一爆款，而是依托完整供应链+全流程服务闭环，为客户提供整套落地解决方案，这是佛山OPC的最大竞争力。”梁伟文说。
对城市发展而言，OPC模式也破解了中心城区的固有困境。土地碎片化无法支撑传统工业扩张，却恰好适配轻量化、高附加值的数字出海产业。高度灵活的创业模式，也有助于留住青年人才，破解大湾区核心城市的人才虹吸难题。
但采访中，我们也从企业的反馈中了解到，作为前沿产业实验，禅城OPC模式仍需跨越四道考验：一是AI技术深度，复杂跨境决策、跨文化精细化服务仍需迭代；二是供应链公平性，个体创业者能否持续享受大企业同等的价格与交付保障，是规模化发展的关键；三是市场适配性，小单、快反、定制化的OPC出海模式，仍需接受全球新兴市场的长期检验；四是人才短板，传统外贸依赖线下获客和人情关系，数字化营销能力薄弱，业务销售类人才招聘和留存难度最大。
从靠厂房规模出海，到靠AI生态出海；从企业抱团竞争，到个体借力产业突围，禅城OPC实验正在重构佛山泛家居的出海底层逻辑。敬城的实践打开了一个想象空间：当制造业的“重”被AI的“轻”重新打包，一个人能撬动的商业半径，也许比我们以为的要大得多。
