夜雨聆风
AI真正赚钱的机会，在B端企业客户
先说一个结论：
AI这波市场机会，在B端企业，不在C端个人
为什么呢？
因为80%的人都不会用AI，AI让强者更强，但大多数人，本身的思维、执行力都不行。
这就导致，大部分人愿意在AI上面花的钱，不会超过自己收入的10%，甚至是能白嫖就白嫖。
就算一线城市白领，按月薪1万来计算，顶天了每个月花1000块在AI上面，甚至愿意花这笔钱的，在白领里也不超过10%，你就知道C端的预算多么有限。
想要做出100万的业绩，对于C端，假设你的单价是100元，你得找到100万个潜在付费用户，然后从中筛出1万个人愿意付这个钱。
而愿意花这笔钱的，人家为什么不买GPT和Claude的会员呢？
所以结论是，C端并非没有价值，而是能做这个市场的人非常少，头部几乎垄断80%的用户。
那问题又来了，为什么说B端才是AI真正的机会呢？
B端市场的AI搞钱逻辑
我们将心比心，你花钱的逻辑是什么？
要么就是消费逻辑，花一笔钱能解决你的某个问题；
要么就是投资逻辑，花一笔钱能回来更多钱，至少回本；
要么就是止损逻辑，花一笔钱能少亏很多，少很多成本开支；
大部分C端用户，基本就只有消费逻辑。
为什么呢？
因为他买个GPT会员，基本只有一个目的，就是让自己打工更快更轻松，我能多一点时间摸鱼。
但是B端企业，它的花钱逻辑是非常多的，至少包括上面3种，那么对应地，你能找到的赚钱机会和切入角度也更多。
而且我们在B端AI市场上搞钱，有3个原则：
1、你之所以有机会从别人身上赚钱，是因为人家有钱，人家没钱你咋赚？
所以你要找有预算的客户；
2、你能赚到钱，是因为别人想让你赚钱；别人想让你赚钱，是因为你能让人家赚到钱；
所以要么你得愿意分钱，要么你得真的帮别人解决问题，而且这个问题往往也是赚钱或者省钱；
3、为什么别人选你，而不选其他人？什么案例、品牌、人品、渠道关系、团队实力、交付体系，都是表面；
B端成交的核心逻辑，就是信任，就是我把这个事情交给你，你就能解决掉，而且出了问题你会兜底，同时你不会背叛背刺我，就这些；
一旦你做企业AI服务，超过30个客户，干这个市场超过半年，你一定会深刻理解我上面说的3个原则。
一定会的，相信我。
所以结论是什么？
结论就是，B端客户更有钱，B端的问题更有价值。
同样是赚100万：
如果是C端个人用户，那么你可能需要至少1万个用户，运营至少3-5个月；
如果是B端客户，那么你只需要3-5个客户，大概也是3-5个月，甚至大客户只需要1个就够了。
因为体量稍微大一点的公司，比如营收超过1000万的公司，他的业务问题至少值100万。
这时候你帮他解决价值100万的问题，收费20-50万都是合理的。
B端AI市场，即将进入爆发期
我先说一个结论：企业AI落地改造这个市场，巨大无比。
最近我几条视频，都小爆了一把：
金蝶、用友的前辈来表达认可：
AI领域访谈大号，光羽老师也表示，我们的视频讲得还不错：
可以说，我这几个视频下来，小半个AI圈子，尤其是做企业AI服务的圈子，基本都看过我的视频了。
于是一时间，我这里的订单就爆了，目前几乎是溢出状态，这还只是1天的订单量：
而且借着这波流量，我跟全国的客户和同行，都交流沟通了一圈，得出来一个结论：
企业AI落地改造服务，这个市场巨大无比
没有统计数据支撑我这个结论，但是市场的推背感太强了，客户和需求在推着我往前走。
你要知道，很多地方，我们去找客户，需要先给他做AI扫盲普及，告诉老板，2026年的AI，已经能够帮你干活了，能够替代相当一部分人类劳动了。
现在是我们需要教育市场的阶段，真正开始有AI落地需求的公司和老板，还不到10%
但就算是这样，市面上能做AI应用、能搓工作流、能搭知识库的AI人才，全部扑上来，都吃不完这个市场。
然而随着AI落地应用和服务的成熟，企业和老板们，亲眼看到、感受到，AI给业务带来的巨大帮助。
我预期2027年，企业AI落地改造，这个市场会进入巨大的爆发期，有需求的市场，会从10%骤增到50%
而提供企业AI落地服务的公司，只要你稍微做得好一点，实现10倍、100倍的增长，完全不是问题。
与此同时，现在这个市场依旧非常早期，非常混乱，野蛮生长，没有一家是特别突出的，几乎所有同行都在想办法摸索，有一种群雄割据的感觉。
而且我今年以来，不管是年入百万的小团队，还是几万人的大集团；不管是上海外企，还是深圳线下小门店。
我见了足够多的客户样本，发现大家对于AI落地能做成啥样，能对业务产生什么效果，都没什么概念。
没有标准答案，没有市场共识，没有头部玩家，也就意味着，每个人都有机会，杀出重围。
现在市场极度渴求人才
3个月之前，因为龙虾OpenClaw的出现，市场第一次意识到，AI已经可以进入你的电脑，来协助你工作了。
但这3个月以来，市场从兴奋到失望，因为大家发现，自媒体鼓吹的东西，在实际工作里，几乎没办法落地。
这段时间我也观察过大部分同行，大家都苦于，找不到客户，没有稳定的客源。
找不到客户，至今为止都是大部分企业AI服务商的核心困境；
找不到客户，根本原因，是客户需求没有被激发出来；
客户需求没被激发，是因为客户没有看到，一个足够有说服力的、眼见为实的案例和结果，一个真正能帮到客户的解决方案。
所以我们一直在探索，有没有一个稳定、安全、好用的，AI落地改造解决方案。
至少我们目前的答案是：
Agent+知识库+自动化
我不管谁抄我的这个框架结构，但我确实是市场上，第一个提出这个框架概念的人。
当我们找到解决方案，总结出一套方法论，发到网上之后，开始有越来越多的客户找上门来。
包括线下，我们自己的讲座，以及别人邀请我去做的分享，我非常自信，能做到50%以上的抬头率，结束讲解之后，现场会有80%以上的人，来加我好友。
所以现阶段，获客的问题基本算是被我们攻克了。
但客户来了，能不能有足够多的人才，接住这批项目，又是新的问题。
因为本质上我们是服务业，需要有靠谱的、优秀的人才，去做落地服务。
但是市面上，真正能做AI落地应用的人，实在是太少了。
顶级FDE人才，到底长啥样？
我们自己实践小半年下来，总结了顶级FDE人才，应该具备的4个能力：
1、顾问能力
排在第一位的，是咨询顾问的能力，是你能够跟老板聊天，至少能够同频对话，甚至能够让老板觉得：
“卧槽，牛逼，我怎么没想到”这种感觉。
这就要求，你能够见过大公司、小公司，以及集团公司、创业公司等不同的样本，甚至在咨询公司有至少3-5年经验，最好做到Leader级别的。
你的商业思维，要跟大部分老板齐平，甚至凌驾在老板之上。
2、销售能力
排在第二位的，是你干业务、干项目的能力。
因为一个顶级销冠，一定是能够深刻理解市场、理解客户、理解产品的，他会非常清楚地知道：
一个业务应该怎么干，一个产品应该怎么卖，如何逐步攻克客户。
拥有超强的心理洞察、沟通说服的能力，可以跟企业客户里，各个层级的人打交道。
3、工程审美能力
现在Vibe Coding一个60分的东西，非常快，非常爽，非常简单。
但是从60分的demo，到90分的产品，依旧是非常难的，你自己做Vibe Coding，不调个三五天的bug，根本没办法用。
不过现在AI编程的能力，越来越强了，不管是前端审美，还是后端逻辑，都越来越强。
之所以会出现很多bug，往往是因为前期的架构设计、需求逻辑，梳理得不够清晰。
只要你的Plan规划足够清晰明确，AI是能够很好地执行开发的。
所以真正好的AI编程能力，是工程能力，是前期的Plan能力，是架构设计的能力。
并且与此同时，做什么功能、不做什么功能，每一个按钮怎么操作，第一步做什么、第二步做什么……这种设计，是另一种能力，叫审美能力。
审美能力，不单纯是说，把UI界面做得好看。
真正的审美能力，叫做用户需求、用户心理的洞察能力，是你知道用户到底需要什么，他在用你的产品的时候，怎么做能够非常地丝滑舒服。
这个才是审美能力的本质。
4、教学能力
大家都知道，AI是一个全新的东西，你用AI做出来的产品和工具，大家是不可能马上就学会的。
而且产品设计有一个悖论：
如果产品足够傻瓜好上手，那么它一定非常简单，功能有限，比如豆包；
如果产品想要成为生产力，去解决真实的业务问题，那么它就大概率比较复杂，有上手难度。
所以培训教学，几乎是必备的，而且是需要长时间存在的，不管是内部培训，还是请外部团队来培训，都是需要的。
但市面上，讲概念、讲理论、包装名词的讲师，一抓一大把。
能够用很简单的逻辑、案例、大白话，就把一件事情讲清楚，并且勾起大家的学习兴趣，真正学明白，这样的讲师是非常少的。
至少我自己的水平，我能够做到讲课现场，抬头率超过50%，玩手机的人不超过三分之一。
所以你会发现，这几个能力点，任何一个点足够强，都能在自己的领域里，成为头部。
如果全都很强，那么几乎就是创始人级别了，他就可以自己干了，为什么要跟你打工呢？
所以我们只能是，拆开来，针对每一块能力，去找对应的人才。
很难找到真正的“通才”和六边形战士。
市场真实的AI人才状况，是啥情况？
现在AI市场里，需要的人才长啥样呢？实际的人才供应，又长啥样呢？
我从AI创业公司老板的视角，给大家拆解一些，真实的案例，以及老板内心里真实的想法。
我们有自己的FDE实战训练营，培养扎实的AI落地人才，但是我们并不会强推自己的课程。
我上来一般会问，你有没有一些AI落地的项目或者案例，需要可视化的，视频或者图片都行，比如这样的：
有个视频能展示一下，大概的产品样式和逻辑，我还会问一下，一些真的不算难的，基础的技术原理的问题，要是你能回答得上来，我也就直接把你拉过来，先干项目了：
再比如，态度好一点的，虽然还只是研二的学生，但是喜欢自己折腾：
并且真的参与，做出过一些AI落地应用，同时能够讲清楚是做什么的，原理是什么，解决了什么问题：
虽然孩子还是太年轻了，文绉绉的，读起来比较拗口，但确实有案例，能讲清楚，这种我就直接收编，项目里见了。
但大多数人是什么情况呢？
问就是还在学习、还在尝试，没有产品、作品、案例，但是想加入进来，关键是打字的顺序有问题，我怎么放心把客户交给你：
我是个细节控，我真受不了语序错误，尤其是服务高客单的客户，细节很重要，我都不明白，这么多语序错误，是怎么做到的，按理来说也不是AI或者语音转文字啊……
更有甚者，自己不但没有作品案例，不知道怎么做，还想免费看你公司的内部学习资料：
不是，客户服务的流程、SOP，服务客户的方法论，这块属于付费内容或者内部机密，你是上来就想连吃带拿。
又没有拿得出手的案例作品，又想参与项目赚钱，又想免费学习，又想让我相信你，客户那边出了问题又是我来背锅挨骂……
你觉得哪个究极大冤种，愿意跟你合作呢？
所以我们的原则，要么就是展示你的作品案例，要么你就老老实实参加我们的培训。
然后我们会优先从培训学员里，筛选人才直接进项目实战。
我这里列个flag，现阶段，2026年7月，我们的FDE培训，几乎领先所有的同行。
为什么这么说呢？
因为我们真的是，把焚决交出来了，企业AI落地服务里，要用到的80%的交付执行的能力和流程，都放在这个课程里了。
领先同行的AI落地人才培训，长啥样？
首先，我们收到的真实的客户评价：
市面上居然有一门课程，是教学员，怎么跟客户沟通，怎么给客户出方案的。
那么，我们第一期课程，在2026年8月1日（周六）正式开课，完整周期大概1个月，也就是8月30日左右结束。
我们的核心课程内容，分为2个阶段，前3周线上闭门直播，也就是从8月1日起，连续3周晚上7-9点闭门直播，后面2周做线下全流程模拟+线上脱敏案例模拟。
线上直播课主要有3块，第一块是【基础课】。
全都是实际落地的时候，需要你知道的基础知识。
我们跟其他家的培训，在基础课这块，最大的差异有3点：
1、会教你，怎么看懂大公司、小公司的管理流程？
2、会教你一些商业基本思维，怎么搞懂各家业务赚钱的逻辑
3、会教你实战过程中，高频遇到的法律合规问题，以及怎么规避这些问题
第二块是【技术课】，很多课程会教你什么LangChain、LlamaIndex。
但是这些技术，基本上实战里用不到，知识库+Skill就能解决80%的问题。
剩下的20%，用AI编程，做好工程设计和产品设计，就可以搞定了。
大部分中小企业，并不需要本地部署私有模型，不需要从0开始重新定制一个Agent。
第三块是【沟通课】，真正落地的时候，我们需要反复跟客户沟通，无论是跟老板高管，还是业务骨干、一线员工，都需要大量沟通。
而沟通里最重要的有3块：
1、挖掘需求
找到客户真正的需求是什么，他们聊了半天，到底想要什么？
2、场景诊断
有时候，客户自己也说不出，自己到底需要什么，那么就需要你能够清晰地抓住重点，一击即中，告诉客户到底要做哪些场景，到底怎么给客户解决问题
3、方案策划
方案这里分售前和执行两种方案，因为你一定会遇到一个情况，就是客户会套你的方案和思路。
他拿到之后，就找别人干了，或者自己干了。
所以售前方案，不能把核心的技术、流程告诉客户；只有签合同之后，做的执行方案里，才有必要把关键步骤和原理展示出来。
踏马的这些全都是跟老狐狸们，斗智斗勇之后，踩出来的坑，我已经提前给你们规避好了。
线上课程完成之后，基本上，你就能掌握AI落地里面，需要用到的基础知识和基本能力了。
那么OK，我们直接来线下，预计是8.15（周六）-8.16（周日），在杭州余杭区，两个下午，每个下午大概3小时，线下走一遍企业AI落地服务的全流程。
我们会带着你，走一遍完成的案例服务。
然后我们还会安排4次，线上的脱敏项目的模拟、评选。
每一期，我们会至少挑出10-20人，进项目直接实战了。
除此之外，我们在3周直播结束的时候，会安排1次线上集中的直播答疑；在实战模拟结束后，也会安排1次集中的直播答疑。
然后我们还会有1个微信课程群、1个飞书课程群，作为课程期间实时的交流答疑。
开课之后，我们还会拉一个飞书的【FDE人才储备群】，每一期的学员都在里面，作为我们的人才生态池子。
后续有新的项目，我们会随时在这个池子里，直接找合适的人，继续进项目。
这门课程，我们想筛选的，核心还是执行交付的人才，尤其是技术人才。
所以，想要往AI方向转型的职场人，或者技术型OPC，是最适合的。
如果公司想培养内部的AI先锋，也可以公费派人来学习。
如果是能力比较强的大学生，学完直接进项目的，也可以来。
我们调研观察过所有的同行，以我们这个课程设计的内容，还有交付的沉重程度，同行至少会卖2万/人，毫不夸张。
但是我们考虑到，大家的付费能力相对有限，同时我们也要要覆盖我们的时间、人员成本。
所以综合下来，第一期的定价，就先按4980/人走，可以对公打款开发票。
当然，我们也说清楚边界，并不是说，学完就能马上接到项目，马上能回本的。
因为企业服务市场里，客户信任是最稀缺、最重要的。
我们需要确保，你有基本的服务能力，我们才会安排项目实战，如果你抱着强烈的期待，说一定要学完马上进项目，然后赚个几万、十几万，我们会先劝退。
虽然现在，我们手头的项目是溢出的，订单是完全饱和的，但我们不会为了接项目赚钱，就安排一个能力很差的学员去服务，因为这会极大地破坏我们的口碑。
而且我们接下来，每半个月会开1次课，滚动式开课。
所以这次赶不上也没关系，我们8月中旬，还会再开1期，而且我们下一期，会把线上课和线下课拆开，方便外地的学员，只学习线上课，如有需要再来线下。
接下来企业AI落地改造市场爆发，人才会非常紧缺，找不到合适的、稳定的人才，那么我们就只能自己培养了。
我们的目标，是AI时代的顶级企业服务公司
课程大概介绍完了，这里也讲一讲，我们后续的一些规划。
因为有非常多慕名而来，想跟我们合作的朋友，我们都非常谨慎。
因为市面上割韭菜的人太多了，都是想着快速做一个产品，勉强解决一小部分的问题，然后赶紧把同行全部收割一遍。
这样的合作伙伴，我见得真是太多了。
我们想做的，是AI时代的企业顶级解决方案，帮助有能力、有潜力的企业，实现10倍-100倍的增长。
所以，我们对合作者的筛选，非常严格。
我们会从学员里，筛选C级人才，进入实战项目。
然后会从C级人才里，慢慢往上晋升，到A级人才和S级人才的时候，我们会高价收编你，或者把你引荐到顶级客户、顶级同行的公司里。
我们打算搭建1个生态网络，找客户、谈单子、出方案，这些难啃的事情，我们来解决。
然后我们一起项目合作，在项目里，你的好处是可以拿分成，一起分钱；
另外做过的案例，脱敏之后，你可以拿去自己接其他客户，或者应聘大厂FDE，月薪2万起，都没问题。
但是相对应的，也要有责任约束，我们需要签一份协议，客户的信息和数据，绝对不能泄露；
你也不能私自挖我的客户，当然客户给你转介绍我也不管，但你直接挖我客户，我会曝光你，你在这个圈子里就基本丧失信任，很难混下去了。
关于合作生态网络，这块我后边还会单独发一篇文章，详细讲解介绍，这里就不展开了。
总之还是那句话，我们现在极度渴求人才，市场也极度渴求人才。
但是这样的人才，很难自己长出来，也不可能上几节课就能瞬间成才。
所以我们决定，用课程带练+项目实战的方式，自己培养、筛选好苗子。
成为AI时代顶级人才的黄埔军校，也成为AI时代顶级企业解决方案的提供者。
只要我们做得足够快、足够好，同行都来抄袭模仿我们，但是又抄不走核心能力，那么这个时候，我们就会成为这个新行业的行业标准。
无所谓画不画饼了，反正有钱一起赚，我们希望自己能成为企业客户，最优的选择。
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