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《人生如棋》职业规划书
第 1 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
棋峰对垒 之 引言 ……………………………………… 3
连横合纵 之 整体框架 ………………………………… 5
第 2 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
棋手篇 ：
起手无悔，知己为先
（一） 成长背景 …………………………………………… 7
1．家庭教育的影响……………………………………… 7
2．个人经历的影响……………………………………… 7
（二） 360度评估 ………………………………………… 11
（三）工具测评 …………………………………………… 13
1.职业兴趣及能力评测………………………………… 13
2.个人性格……………………………………………… 15
3.职业价值观…………………………………………… 17
（四）成就事件分析………………………………………… 18
（五）自我认知小结 ……………………………………… 22
棋局篇：
行棋布局，职场风云
（一）环境分析法 ………………………………………… 24
1．学校环境分析 ……………………………………… 24
2. 社会环境分析………………………………………… 25
3：德语就业环境分析…………………………………… 26
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4. 目标地域分析………………………………………… 29
（二）目标职业分析………………………………………… 31
1．我的职业理想………………………………………… 32
2．职业定向分析………………………………………… 33
3. 职业访谈 …………………………………………… 36
（三）图表分析法 …………………………………………… 47
（四）职业匹配度分析和SWOT分析……………………… 51
行棋篇：
鸣金收官，路在脚下.
（一）确定目标和路径……………………………………… 56
1.职业生涯总目标………………………………………… 56
2.阶段性发展路径………………………………………… 56
（二）制定行动计划………………………………………… 58
1．短期行动计划 ………………………………………… 58
2．中期行动计划 ………………………………………… 62
3. 长期行动计划 ………………………………………… 64
（三）动态评估调整………………………………………… 65
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（四）备选规划方案………………………………………… 68
棋道篇：
人生如棋，俯瞰棋局
棋峰对垒之 引言
人生如棋，然俯瞰棋盘，经经纬纬，纵横捭阖，车来马往，当先
有出世之大略，又有入世之细谋，当赢；如苟且于一步一地之得
失而糊涂于全局，当败。
职场，是人必经的一道历练。职场，也是人生必下的一局棋。
人生如棋，是黑与白的交接，是生与死的交融。人生如棋，棋局万
变，棋势无定。因此，漫漫人生，也难免举棋不定。
如何下好下一手棋，如何走好下一步路；这都是身为大学生
的我们应该思考的问题。做为一名在校的大三学生，如何规划职
业生涯对自己的人生有着至关重要的影响。重要的不是现在，关
键在于未来。
机会只会给予那些有准备的人。不积跬步 ，无以至千里 ；
不积小流 ，无以成江海。在竞争异常激烈的今天，职场规划就是
我们从象牙塔走向社会做得最好的铺垫和准备，同时也可以帮助
我们建立自信：相信自己，即使在失业率高达99%的情况下，我也
会成为那脱颖而出的1%。
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但职业生涯规划并不意味着设立一个不撞南墙不回头的具
体目标职业，有道是计划赶不上变化，一味生搬硬套，只会让我
们的视野狭窄，行事受阻；职业生涯规划的目的是扩大就业可能
性和就业面，提升应变能力。社会如棋，千变万化。人生如棋，人
如棋子。棋局百变、棋势无定。有时会任棋手摆布，但不必惊慌。
再高的棋艺也掌握不了棋局的结果，再深的智慧也预知不了未来
的人生。只需尽自己最大努力，去做局中最有利的一颗。命运，依
然掌握在自己手中。
知己知彼，百战不殆。做一颗聪明的棋子，做一个高明的棋手，
都应当从了解本我开始，挖掘自身的特质，再与社会的需求有机
结合。产品定价与投入无关，与需求有关。不联系社会实际，做再
多的准备也是纸上谈兵，竹篮打水一场空。
的确人生如棋，棋局百变。但再多变的棋局也有规律可循，
再高明的珍珑也有破解法门。人生就像一个万花筒，社会就那面
三棱镜，而自身的特质就是其中的散落的颗粒，当把颗粒和三棱
镜完美组合时，就会形成一个美丽的画面。不管万花筒可以形成
多少种不同的画面。关键的是，放在其中的颗粒不会增加，三棱
镜也没有改变，这就是蕴藏在其中的规律。棋局是如此，职业生
涯亦是如此。
规划生涯，让我们剖析自我，联系实际，
规划生涯，让我们寻找规律，探索人生。
人生，一盘唯妙唯俏的棋局。
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连横合纵之 整体框架
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棋手篇
起手无悔,知己为先
之自我认知分析
认识自己很重要，认识自己很困难，不识庐山真面目，只缘身
在此山中。我是谁？我想要什么？我有什么优势？我以什么谋生？
这些问题曾不止一次地困扰着我。我在茫茫人海中找寻自我，寻
找方向，不同的人给我不同的意见，我就像要过河的小马无所适
从。经过探索我明白了，世上没有最好的职业只有最适合自己的
工作，因此分析和解剖自己，了解自己的兴趣、能力、特质、价值
观才能明确方向，知己知彼才能百战不殆。
我之所以成为我是有缘由的，家族的遗传因子、所处的时代
背景、家庭的生活环景、所受的教育影响、个人的努力程度等综
合影响形成了现在的我，剖析过去、分析自我或许可以找到关于
“我”的线索，世界上没有相同的两片绿叶，我是唯一的，而万
物又是相联的，我不是孤立的。
人的眼睛总是向外看，我们很少关注内心的需求，身为社会
的一员，我们又不可避免地受到他人的影响，用周哈里窗的工具，
我试着从不同角度分析自我：观察我知道别人也知道的我，分析
我知道别人不知道的我，了解我不知道别人知道的我，探索我不
知道别人也不知道的我。原来我是如此丰富，原来我可以这样！
这些在自我探索中收获的体验将有助于更好地进行自我定位，进
而在个人的职业生涯中取得成功。
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一：成长背景
1. 家庭教育的影响
家庭成员：我生于1988年的冬天，我的母亲是公司的销售
经理，在商场上打拼的她，性格坚韧，为人耿直。我非常欣赏我母
亲的魄力和经营手腕，佩服她的坚毅性格，并且期望有朝一日能
够和我母亲一样，在商场上杀伐决断。
我的父亲曾是一个厨师，聪颖但不刻苦，曾经在80年代宁波
市效益最好的公供销社任后勤部长，但随着时代的发展，无法跟
上潮流，总是沉湎于过去的辉煌。曾尝试过自己开酒店，也曾任
职于俱乐部，收入颇丰，但并不长久。
家庭教育：我的母亲因为幼年穷困，因此没有机会在教育
上进一步深造，因此她非常注重对我的教育。在教育投资上，她
投入了大量的资金和时间。从小她就培养我学习绘画和古筝，在
小学二年级时就购买了电脑让我练习打字，在我初中时将我送入
寄宿学校，以期培养我的独立自主能力，同时在各方面支持我的
活动，比如学习茶道，PHOTOSHOP，办动漫DIY社等等。她并不在
学习成绩上对我过分苛责，希望我能够全面发展，
家庭变故：高中时期，父母感情破裂，因此离异，我选择跟
随母亲生活。在这个时期，我的情绪波动比较大，甚至出现了成
绩下降的现在。但最终在母亲和好友的帮助下，接受了现实。从
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此以后，我有较强的独立意识，希望以后能够在事业上和男人一
样独当一面，并好好侍奉母亲。
家庭现状：母亲已经退休，但仍在投资理财，经济基础尚可，
这给我继续求学深造提供了经济上的条件。但母亲身体健康每况
愈下，因此希望自己能够早日工作，承担起侍奉母亲的重责。
2 个人经历的影响
如果说我母亲开明的家庭教育养成了我敢于创新的精神，那
么从事学生工作的经历则培养了我谨慎负责的工作态度，同时也
锻炼了我的组织能力。
在高中时期，我曾一手组建了一个名为动漫DIY的社团，从
编写章程，申请组建，招收社员，租借场地到开展活动，每一个环
节都需要亲身参与和付出；没有老师的指导和帮助，在管理这个
有200名社员的组织时，我遇到了许多的苦难和挫折，最令人难
忘的就是那次COSPLAY秀，从筹钱租借服装到挑选演员，从舞蹈
编排到海报制作，又适逢期末考试，时间紧迫，压力倍增，那时候
是母亲在背后默默的给予我帮助，如果没有她的支持，我也未必
能够将那一次活动进行到底。虽然由于场地的限制，最后的汇报
演出出现了缺憾，但是通过这一次的磨练，我获得在平时学习生
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活中所无法汲取的经验——做事细致，从全局考虑；挫折和磨难
往往能够促使一个人获得巨大的进步。
社团的经历让我学会了独立自主，依靠自己的力量去解决面
前的难题；那么在学生会工作的经历则是让我明白了合作的力量。
因为机缘巧合，我进入了外语学院学生会的宣传部工作，因为
我在简历上写的特长是PS制图和MV制作，正好符合宣传部的找
人要求。从干事起步，努力，奋斗，最终在大二时期成为了宣传部
的部长，日前竞选成为校学生会的公关部部长。从一开始对于学
生工作的兴趣了了，到后面的全身心投入，在这一过程中我投入
了许多，也收获了许多。我从中明白了一个道理，那就是激情和
专注是做事的前提和基础。
在外语学院的两年中，我经历了3届外文小品。从外文小品
大赛，到外文十年回眸，再蜕化为外文专场；我从台前走到幕后，
每一次的活动我都付出了百分百的心血，每一次活动后，我的体
重都会急剧下降。但这些磨难都不能掩盖每次演出成功后的喜悦
和收获。
在学生会工作的日子，我学会了很多，组织一场活动仅凭一
个人的力量是远远不够的，需要分工和合作。所处的位置不同，
看到的风景也大不一样，从干事到部长，我看到许多以往所无法
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关注到的事物。而这些事物恰恰培养了我做事更为细致，思虑更
为周到的习惯。
在大学期间，我获得了许多老师的帮助和同学的支持，得到
了许多锻炼能力的机会。2008 年陪同上海歌德学院的领导和德
国作家THOMAS，负责朗诵会的布置；11月代表学校参加大学生德
语辩论赛；2009 年 4 月年代表学校接待瑞士驻香港总领事
DR.ROTH和瑞士著名作家ROLF LAPPERT；6月任《德国之窗》德国
主编的翻译，陪同采访宁波市消博会的相关负责人和参展客商。
同年8月代表学校赴台湾，联络两岸友谊。这么多次锻炼，让我受
益匪浅，也日益成长，日趋成熟。
做为一名德语系的学生，德语是我的专业，除了从课本中汲
取知识，我还需要更多的机会锻炼和提升自己的德语能力，尤其
是口语交际能力。因此通过这些与外界的接触和活动，极大的促
进了我德语口语水平的提高。
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二.360 度评估
以铜为镜，可以正衣冠；
以史为镜，可以知兴替；
以人为镜，可以明得失。
了解在别人眼中的自己，可以能为清楚的了解自己，认识自
己是一个人决定职业生涯规划、个人奋斗成败、生活质量以及人
生价值的核心因素。
正确认识并了解自己有助于更有方向的规划自己的职业生
涯，选择适合自己的道路。
下面我将通过自己，家人，老师，亲密朋友，同学的评价给自
己一个比较全面的认识。
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优点 缺点
自我评价 反应快，办事效率高，认真负 身体健康状况不佳，情绪
责，考虑周到，追求完美 化，懒散，过于强势。
家人评价 善良，态度好，效率高 懒散，不爱做家务，挑食
老师评价 脑子灵活，能言善辩，能力强， 有时过于强势，咄咄逼
办事效率高，成熟大方识大 人。
局，知识面广
好友评价 学习能力非常强，通过自学即 容易急躁，缺乏耐心，过
快速学会了视频制作、PS、手 于热心，常常揽上些原本
绘海报、辩论等技能，并将其 不属于自己的工作，导致
发展为专长，少有同学能望其 生活过于繁忙混乱长此以
项背；责任感强，手头工作定 往容易演变为“穷忙族”，
能按时保质保量地完成；乐于 原则性有些过强，在坚持
助人有爱心，热心解决同学们 原则时会造成一些不愉快
的困难，对素不相识的陌生人 的场面，并经常明知故
也愿意伸出援助之手知识面 犯。
广，阅历丰富，能够游刃有余
地在任何组织中发展，也能够
稳妥细致地在社会中生存。
同学评价 思绪很周密，做事会考虑的很 考虑的过多会使自己很苦
仔细，会考虑到很多细节问 恼，有时脾气会有点暴
题，顾全大局，有整体观念，做 躁，主观意识有点强，有
事非常认真，一旦接下一个人 时态度过于强硬和强势，
会就会很努力很尽心的把它 说话有点直接，欠温柔委
做到最好。很善良，很会照顾 婉。
人，对朋友很真诚，信守承诺，
重情重义
三.工具测评
3.1 职业兴趣及能力评测
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比尔盖茨说，他桌上有5个带锁的抽屉，分别贴有“幸福、财
富、兴趣、荣誉、成功”5个标签，他只随身携带一把钥匙，那就是
兴趣。都说从事自己感兴趣的工作是人生最幸福的事，因为喜欢
所以擅长，因为擅长所以喜欢，兴趣的背后常常会有自己的能力
所在，了解自己的兴趣倾向我就可以更好地判断自己喜欢和适合
做什么工作，而不会对每一个来到面前的机会感到迷茫，能够更
好地把握机会，也能够勇敢地对不适合的机会说：NO!。通过学习，
我还了解到兴趣并不是一成不变的，用老师的话说：趣就是“走
+取”，对于兴趣工具的应用我一方面要重视自己擅长的领域，
更好地发挥自己的优势和特长，另一方面也要知道职业需要的技
能是在什么方向，从而了解自己需要在什么方向上改进，向什么
方向努力。
通过职业兴趣测评，我了解到自己的兴趣倾向为：ESA，也就
是说的我的管理兴趣、助人兴趣和创意兴趣是相对比较明显的，
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在学习了这些字母相对应的倾向说明后，我认为这与我自己分析
观察的情况是基本一致的。通过测评工具，我把对于自己的兴趣
和能力特长的认知串起来了，这让我感觉很愉快。
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企业型（E）喜欢领导决策；常常被认为是具有权威性的、有抱
负的和具有说服力的；擅长言语技能。
社会型（S）喜欢人际交往，具有很好的沟通技能；关注社会问
题，倾向于服务团体；对教育活动等感能力。
艺术型（A）喜欢通过艺术进行自我表达；常常被认为是充满想
象力的、内省的和独立的；重视艺术形式的美学和创新。
3.2 个性特征
人与人之间的性格存在许多差异，思考说话方式皆有不同。
而人本身又存在本我，自我，超我的三种表现特质。因此我们需
要通过一些方式和工具，来进一步了解自我性格特征。
做完性格评测后，报告解析的与自己确实有很多相近的地方，
有些个性特质自己本来只是朦胧地意识到没有这么清晰地提练
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过，通过个性测评我更加了解了自己的优缺点，适合的工作环境
等。
在测评结果中，我比较认同的分析有：
坦白，诚实而且实际，一丝不苟，认真负责，富有逻辑性，创造
性，喜欢有逻辑性的和目的性的交谈，思考解决问题的各种方法，
更喜欢行动而不是言语，有批判精神，且有原则性，在原则问题
上绝不退步。
可能存在的问题：
富于批判精神，过于直率容易造成伤害；过于追求完美主义，
给自己和他人都造成了许多的压力。
在工作中的优势
能够迅速理解非常复杂和高度抽象的概念
独立自主，能以个人工作，并且全神贯注，并且喜欢独立工
作或与你敬佩的人并肩工作
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能够综合考虑和运用大量的信息，并且能将混乱的数据和可
辨认的事实有序排列
在压力之下面对危机能保持头脑冷静，逻辑地分析事物，知
道完成工作需要做什么和必须做什么，能够客观地分析和处理问
题，而不是感情用事
能够有远见的分析问题，能够把握事情的全局，弄清行为和
思想的长远影响
有韧性，在困境中不轻易放弃
自我认知：
我认为自己身上兼有 INTP和ISTP两种性格特质，喜欢并擅
长于独立完成工作，解决问题；喜欢有条不紊，有逻辑性。
现实案例：
在大一上学期时，担任班内的文艺委员，负责导演一出大型
德语话剧《ROMIO UND JULIA>，参加院级比赛。当时才刚进大学
不久，在德语基础薄弱，同学之间熟悉度不足的情况，能够有计
划的进行这项工作。独立的完成配音，MV制作，剧本编写，导演，
编舞等任务。并最终获得演出的成功。
3.2.职业价值观
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职业价值观，是指一个人面临职业选择的时候，无论如何都不
会放弃的职业中至关重要的东西，
对我而言，发展空间，福利，薪酬都是选择工作时需要考虑的内
容。了解职业价值观，有利于知道，约束，或者稳定个人的职业生
涯。
职业价值观测评结果：
我的主导职业价值观类型：管理型
希望能够发挥自己的才干并得到认可，注重自己的控制能力，
关注在一般管理和领导领域的发展，不愿放弃任何在组织内获得
更高职位的机会，也愿意承担所管理单位或组织的业绩与输出。
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因此在选择工作时，我希望选择能够发挥自己管理才能的工
作，并从中学习如何行使多项职责，如果利用来自多种渠道的信
息，如果管理人数不断增加的员工队伍，以及如何运用人际交流
技巧。
在薪酬福利上，我认为这个由所处的职位所决定，因此我向
往管理职位，也隐射了我对高薪酬福利的期望。
除此以外，我关注职位的发展晋升空间，因为对于我而言，
获得更高的职位是对我工作最大的认可。
四 成就事件分析
事件1：在2008年的5月担任外语学院组织的外文专场活动的副导
演，兼宣传总监，在一个月内完成了大型青春歌舞剧（歌舞青春）的
创作和排练。
分析：通过我的创意，以及在表演上的天赋，获得了他人的认可，并
发挥了我在组织协调和管理上能力。
职业能力：A E
解释：以我在A上的能力为切入口，发挥我的管理才能 。
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事件2：在大一时，花费了一周左右的时间，创作了一张手绘工笔画
海报，名为“多元文化行”，极大提升了宣传的效果，获得了众多好
评。
分析：发挥了我在绘画设计上的才能，达到了影响他人的目的
职业能力：A E
解释：以我在A上的能力为切入口，发挥我的管理才能
事件3：大二下学期，做为宁波市消费日用品博览会和浙洽会的翻译
志愿者，我接受上级的任务，成为《德国之窗》德国主编的陪同翻译
分析：凭借出色德语专业素质，得到这个机会，能够为德国记者提供
翻译服务，让他更好的了解这个消博会。
职业能力：S
事件4：在2009年的暑期社会实践中，我是外语学院一支分队“职
场风云，创意潮人”的负责人，整个活动意在模拟企业的运作结构，
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独立策划销售方案，在最短的时间内完成销售任务。在实践过程中
了解了创业的艰辛，也学会了不少销售技巧。最终我负责的小分队
超额完成销售目标。
分析：做为一名负责人，需要具备良好的组织协调能力和管理手腕，
再加上与团队成员的良好沟通，才能够最终达成目标。
职业能力： E,S
事件5：大二暑期经过层层选拔，进入访台的参访团。完成甬台之
聚，青春之旅。于台湾同学缔结下了深厚的友谊。
分析：在面试和选拔时不仅综合素质很重要，文艺方面的特长是一
个加分的选项。而我不仅之前有过接待台湾参访团的经历，而且擅
长古筝和绘画，因此能够成功入选。
职业能力：A ,S
事件6：在高中时期，创立了动漫DIY社团，最初的初衷是为了提供
给动漫爱好者一个聚会的组织，最后发展成为了效实中学一个有
200名社员的大型社团。
分析：以兴趣为切入口，以助人为目的，发挥了组织管理上的才能。
职业能力：A S E
解释：以我在A上的能力为切入口，提升与人沟通的能力，积累人
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脉，最终得以发挥我的管理才能 。
事件7：高二时，担任了班级集体舞比赛的负责人，经过1个月多月
的辛苦编排和练习，最终获得了二等奖和最佳服装创意奖。
分析：为了完成上级的任务，敢于挑战一个崭新的领域，发挥自己的
创意，最终获得不俗的成绩。但也离不开组织协调以及人际沟通。
职业能力：A S E
解释：以我在A上的能力为切入口，提升与人沟通的能力，积累人
脉，最终得以发挥我的管理才能
五．自我分析小结
首先，在性格方面，在不同人的眼中，我的性格也不同。对此，
我也有所感受。我属于一个相对慢热型的人，在长辈和不太熟悉
的人面前，我会表现的比较拘谨；而一旦和同龄人熟悉以后，我
就会展露我性格中开朗的一面。因此，不同的人对于我的评价会
截然不同，在初次见面时，许多人会认为我是一个比较文弱的小
不点，但是在深入接触后就会发现我非常热情，开朗，而且能很
快跟同学打成一片。
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就我个人而言，我认为自己崇尚力量，立足现实，做事喜欢有
条不紊，但有时也爱幻想，偷偷懒，有事时喜欢独处，冷静思考，
但平时也害怕落单。喜欢从事管理工作，务实认真、逻辑性强，有
较强的自我表现欲和独立性、自主性、自律性，有一定的组织领
导能力。但情绪不稳定，易受感染，有些过分苛刻，过于严格，不
喜欢需要剧烈身体运动的工作，不喜欢从事重体力劳动或与机器
打交道。
强势，雷厉风行是很多同学对我的评价，在我看来，对于一个
女孩子而言，这并不是很好的评语；因为过于强势，会令人畏惧，
不敢和我接近；做事雷厉风行，也会给合作者和下属造成一定的
压力。记得一个学长曾经对我说过，温柔是女人最大的武器。因
此，我有所收敛，努力让做事，做人更为圆滑。
其次，在工作中我喜欢处于集体的中心地位，喜欢与人讨论来
解决问题，比如外文专场海报的设计，元旦诗会的整体构架等，
我都希望能够先广泛征求意见，无论的老师的看法，还是干事的
创意，每个人的想法都有他的独到之处，只有结合众人的想法，
才能够让事情更为圆满。有道是：大家好，才是真的好。因此在我
任宣传部部长期间，只要学生会组织的活动与宣传部有关，无论
大小，我都会让沈旦通知我们的干事，并要求他们提供自己的意
见和活动策划方案。众人齐心，其利断金。只有组织中的每一个
成员都发挥自己的力量，才能成为一个有杀伤力的团队。
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如今我成为校学生会公关部的部长，在这个与社会有较多接
触的部门里，我努力向各位有经验的老部员学习，并借助团体的
力量，重新整顿公关部，一扫以往的各自为政的风气。
最后，我认为：受家庭环境的影响，我内心渴望成为一个像男
人一样活着的女人，期盼和男性一样独当一面，在事业上有所成
就。
棋局篇
行棋布局，职场风云 之 职业认知分析
一：环境分析法
1.1 校园环境
学校环境：
我校正在加快建设步伐，努力建设成创新型地方高校积极构建与
地方政府全面合作的创新平台。
分析：学校的发展为人才的培养提供充足的空间
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教学资源：
配有二名副教授，2名外教，7位讲师。设有德语图书馆，馆藏
1000余册。
分析：老师重视，有较多的对外交流实践机会，常有瑞士或德国
作家前来讲座
地理位置：
宁波市，是沿海开放城市 ，经济发展水平高，外贸发达，地理位
置优越，交通发达
分析：优越的地理位置为人才的交流和发展，学习和时间，提供
了较好的空间和较多的机会
其他高校：
宁波市开设德语专业的高校只有两所，另外一所是二本院校。
分析：就业竞争激烈，我校学生在宁波地区略占优势
1.2 社会环境分析
在全球性金融危机背景下，包括宁波在内的、以外向型经济
为特色的浙江企业正经受着前所未有的考验，保增长保民生保稳
定的目标在浙江企业的发展过程中面临着巨大的挑战。但相比于
广东等地的企业来讲，浙江的对外贸易正在快速的恢复之中，这
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与浙江企业比较注重产品结构和市场拓展有关。浙江企业在国外
的拓展力度不减反增。
金融危机向全球蔓延，单位用人需求紧缩，令本已因大学扩
招而举步维艰的就业形势雪上加霜。人山人海的招聘会场面屡屡
见诸报端。今年的应届毕业生面临了前所未有的就业难，难就业
的危机。但同时我们也发现有些企业在危机时希望能降低人才成
本，降低人才流动性，因此有些企业更愿意选择“一张白纸”的
应届生或实习生，这无疑对我们来说也是一种机会。
危机总会过去，全球经济目前已开始呈现复苏的趋势，相信
等到我们毕业的那年，整体的经济环境会有所改善。即使经济环
境并没有得到改善，失业率仍然居高不下，我们仍应该相信自己，
不断提升自身的素质和能力，认真规划自己的职业生涯，寻求突
破口。也正是因为危机的存在，我们更加要努力学习、认真思考，
未雨绸缪，练好硬功夫，学到真本领，脚踏实地，早做准备。在这
关键时候，我认为：早准备、早规划才能获得先机。
1.3 德语就业环境分析
根据2009外语学院展开的暑期调研活动结果，在宁波地区有
不少德资企业以及与德国有业务往来的公司。宁波作为一个外贸
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港口，德国作为一个外贸强国，两者之间的联系千丝万缕。德国
是宁波的第五大贸易伙伴和重要的投资合作伙伴，早在1986年，
宁波就与德国亚琛结为友好城市。现在，宁波已在德国设立了近
50家企业或机构，德国有152个投资项目落户宁波。去年，宁波
对德国的进出口额达18.4亿美元。在科技、教育、卫生等方面，双
方交流也十分频繁。去年，宁波从德国引进技术项目23个，合同
金额386.2万美元。
同时，我们对宁波地区各行业对德语专业学生需求进行了调
研，更进一步的具体了解宁波地区的德语就业环境：
1：翻译行业
我们走访了包括墨林翻译有限公司、弗利斯翻译机构，宁波
意神翻译有限公司、拉拉翻译公司、易德国际翻译在内的五个翻
译公司，电话采访了译心翻译公司。
虽然在宁波的德资企业数量并不是很多，但是这六家翻译公
司都有相关的德语翻译工作。翻译公司的负责人指出，对于译员
的专业水平要求较高，虽然不看重学历，但是要有扎实的语言功
底，同时虽希望译员最好能够拥有丰富的职业翻译经验，并且在
深厚的语言功底之外能都拥有尽可能多的专业技能，他们认为德
语专业的学生在进行本专业的学习之外必须把英语学好，因为就
目前的翻译需求来看，在德汉互译之外更多的是英德之间的互译。
因此，学好英语，德英双管齐下，会大大提高自身的竞争力和就
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业机率。
2：人才市场招聘德语专业学生的状况:
我们走访了包括宁波老三区在内的七家人才市场，虽然在宁
波地区开设德语专业的高校只有两所，而且都是近几年才刚刚开
设，今年才有第一届毕业生，但是已经有不少企业在人才市场中
招聘过德语专业的人才。在2008年某公司来我校知名招收德语
专业的学生，但由于当时没有德语毕业生，因此该企业招收了4
名学习过德语的其他专业的学生，并表示出了对德语专业学生有
极大的需求。据了解，企业关于德语人才的素质要求除了各类证
书（如德语等级证书和口译证书）以外掌握计算机的基本操作是
十分必要的， excel、word等办公软件的运用技术也是基本要求，
应聘者的语言交际能力----德语口语的运用和各种场合的随机应
变能力，另外，员工最好性格开朗、积极，此外，对某些岗位会有
驾照的要求，如业务员。
3：学校及语言培训机构
学校以及语言培训机构招聘德语专业人才是根据具体需求而
定，什么时候需要就什么时候招，数量也视情况而定，一般是1-2
个，数量不会太多，但在宁波市场，对于德育人才的需求还是很
第 30 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
迫切的，例如，2009年新世界语言培训学校就公开招聘德语教师，
宁波外事学校也招聘德语老师，那我校也在 2009年招收了 4名
德语助教。
语言培训学校对于应聘者的要求，基本的是必须精通德语的
听说读写能力，有经验者最好，但并不作具体要求，所以对于应
届的德语专业毕业生也会招收，但是最好是有教师资格证书。至
于高校要求应聘者至少有研究生学历，丰富的德语教学经验和过
硬的专业知识。
总而言之，宁波与德国的经济文化交流还有许多发展的空间，
而且极具潜力，宁波与德国的交流越密切，就意味着我们德语专
业学生的就业机会越大，在学校里我就有多次参与对外交流的实
践机会，这种锻炼一方面培养了我待人接物的能力，另一方面也
强化了我的语言能力，将来我会更主动地去寻求和把握这样的实
践机会，多接触社会，多了解工作需求。
在宁波地区开设德语专业的高校一共有两所，一所就是本校，
另一所是二类院校。在课程设置，学生专业素质，对外交流，相关
的实践活动上，本校均占有优势，作为这个学院的优秀学生，我
得到的锻炼机会也较多，这对于我未来的职业会很有帮助。
1.4 目标地域分析
考虑到家庭、个人的实际情况，我的工作目标地域是：上海
或者宁波。
第 31 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
上海：是国际化大都市，截止2008年，在上海登记注册的德
资企业已有560余家，就业机会多，行业分布广，基本上德国知名
的企业都在上海有分公司或办事处，比如安联保险，巴斯夫，西
门子，凯士比、拜耳、宝马等等。这些企业每年都向优秀的应届生
提供大量的实习和就业岗位，同时也给新人提供系统的培训。当
然，机会多，挑战也大，在上海的竞争是相当激烈的，在上海有众
多的高校，其中许多还是名校，比如：复旦大学，上海交通大学，
同济大学等等。其中许多高校都开设了德语专业，那里师资好，
学习环境好，项目机会多，相比之下，我在学校能学习和练习的
机会就远不如以上几所大学，因此以目前的水平来讲，我要想进
上海的德企还需要付出更多的努力才行。同时上海的高消费也是
我有所担心的，因此在上海就职有一定难度。
宁波：我是宁波本地人，在这里生活了20多年，熟悉这里的环
境，拥有地利；宁大在宁波市有一定的影响力，拥有人和。但宁波
地区德资企业较少，好企业更少，所以机会少。但宁波是一座港
口城市，经济发展迅速，是计划单列市，有着得天独厚的港口优
势，外贸经济是宁波经济的主要支撑，跟世界往来频繁，因此小
语种的就业相对比较容易。
我在暑假期间，为了更好的了解宁波地区的就业情况，采访
了外经贸局的马建萍处长，深入探索在甬德企的情况：
宁波作为港口城市，工业主要以石油化工、汽车零配件为主，
第 32 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
因此要着重吸引高新技术产业，引进外国先进技术以加强自身。
同时政府对外资企业在土地价格上提供了优惠政策，吸引德企的
加入。同时在甬德企数量相对较少，因此有较大的发展空间和潜
力。宁波市政府也在宁波开办了多个工业园区，其中北欧工业园
区和西班牙工业园区吸引了不少的德企驻扎。不仅如此，宁波政
府在宁波建立德国工业园——慈东工业园区，以吸引德国企业到
宁波投资。
同时，宁波市政府带领宁波企业家前往欧洲考察，希望在德
国投资建厂，促进交流。在2009十月，将在德国的三个城市举行
欧洲宁波周，主要展示宁波的港口：通过演出、图片展等形式促
进民俗文化的交流：招商引资， 扩大宁波的知名度。
小结：
总而言之：宁波是一个充满活力和机遇的城市，发达繁荣的
外贸产业，得天独厚的港口优势，都吸引我在宁波地区工作。
二：目标职业分析
1：我的职业理想
第 33 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
在这样的家庭背景和家庭教育下，逐渐培养了我坚韧，独立，
开朗的性格；我有较强的活动能力和适应能力，喜欢尝试新鲜事
物，不怕失败，能够在新环境中较快适应并且应付自如。我反应
快，办事效率高，待人真诚，能融入社会。管理社团和参与学生工
作的经验，让我对组织和管理工作有了一定的认识，并产生了浓
厚的兴趣。
我喜欢语言,目前的专业是德语，同时我的S倾向也比较高,
希望能从事与教育、培训等有助于社会的工作，我很希望将来的
职业能够要将语言、助人和管理有机的结合起来，寻求一个完美
的契合点，将专业优势和个人能力天赋都发挥出来。
当然，因为学校里学的语言要用于工作和培训还是有难度的，
所以我希望能先在一个有语言环境的职业中强化自己的语言技
能，同时也提升自己的职场经验和管理技能。经过考虑，我认为
在德资企业或与德国有业务往来的公司甚至中国在德国投资的
公司，甚至也可以考虑前往在德投资的中国企业从事管理工作，
最符合我的现状和理想，能够将我的专业和能力有机结合起来；
不过进入语言培训学校从事教育管理工作也是一种不错的就业
方向。
2：职业定向分析
如何对职业进行深入细致的分析，如何将自我定位和职业
认知相结合，并最终为职业定位做好铺垫？
第 34 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
人职匹配的关键要素就在下图：
我们内在的职业兴趣对应的是工作的内容，也就是比较直观
的岗位职业，类别的选择；个人能力倾向则与各岗位所需的能力
相匹配；动机和价值观又决定了什么样的岗位报酬和激励系统会
让我们感觉满意；而我们的个性特质与岗位所需特质、工作环境
相对应。
好工作是一个因人而异的概念，所以要想找好工作，关键要先
搞清楚自己的需求，同时也要学习和了解工作的要求，人职匹配
得好，有利于职业生涯的发展；反之，会给自己的职业生涯造成
阻碍。因此我们将通过对目标职业的工作内容、招聘要求、发展
前景以及通过对榜样人物访谈来进行职业探索。
2.1.目标职业定向分析
目标职业1：
进入语言培训学校从事教育管理工作
第 35 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
岗位：
德语语言培训老师
招聘要求
1：有一定授课经验，有留学经验更佳
2：学历要求本科以上，德语为第一外语
3：德语语言能力出众，至少通过德语专业四级
4：性格开朗外向，善于与学生沟通，认真负责，能积极配合本校
进行工作
工作内容：
教授德语课程，与学生做好沟通，完成教学目标。
发展空间：
可以在担任语言任课老师之余，兼任其他的行政管理类工作，了
解语言学校的各个部门的运作流程，掌握客户资源和积累教师资
源。为以后自己创业开设语言学校奠定良好的基础。
分析：
1：该工作最基础的要求是德语专业的本科生
2：要求具备良好的沟通能力，因此职业能力倾向于S
3：在后期发展过程要求具备较好的E管理能力
目标职业2：
进入德资企业或与德国有贸易往来的公司从事管理工作
岗位：
第 36 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
人力资源管理助理或行政管理助理
招聘要求：
1全日制大专以上学历，人力资源及相关专业，有两年以上行政
人力资源工作经验；
2工作细心认真，有责任心，较强的文字撰写能力有较强的沟通
能力、协调能力与组织安排能力
3熟悉行政日常工作，能够熟练使用办公软件, 及自动化设备，
具备基本的网络知识
4具备一定的行政、人事管理知识，熟悉人力资源各个模块，精通
招聘者优先
5品貌端庄，形象良好
6有驾照，并能熟练驾驶车辆
工作内容：
人力资源工作内容
1、参与起草人员招聘、培训、考评等人力资源管理规章制度与规
范流程，建立完善的人力资源管理数据库。
2、收集各部门的用人信息，参与制定并执行人员招聘计划，通过
多种招聘方式和渠道，收集简历，初步筛选应聘人员。组织并参
加各部门的面试工作，对面试全过程严格监督，做好面试记录。
3、组织安排试用员工参加岗前培训。
第 37 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
4、建立完善的员工考评体系，参与员工考评的组织、统计与分析
工作。
行政管理工作内容：
1：负责员工的考勤，负责员工档案管理，包括原始档案的收集、
整理、归档、电子档案的建立；
2：对一般文件的起草和行政人事文件的管理；
3：处理人事日常管理工作，负责请假、招聘、录用、保险、合同等
人事手续的办理；
4：及时办理相关证件的注册、登记、变更、年检等手续；
5：组织公司各种活动的策划；负责办公用品采购计划制定及物
品领取管理。
发展空间：
后期可以成为人力资源管理主管或行政主管，并发展成为职业经
理人。
分析：
1.这项工作要求具备一定的专业知识，精通以及招聘流程，有经
验者占优势。
2.在这样工作中需要认真严谨的工作态度，能够迅速整合大量的
信息，并有较强的文字表达能力和沟通能力，因此其职业能力倾
向为C,S,A
3. 在后期发展过程要求具备较好的E管理能力
3 职业访谈
第 38 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
3.1 高端榜样人物(二手资料)
之所以选择兰海为高端榜样人物，原因有以下几条：
首先：兰海毕业于德国慕尼黑大学，我和她有着一样的留学目的地，那
就德国，德国与我的专业日耳曼语言学有着紧密的联系。
第二：兰海的性格特质明是不随大流，有自己的想法，独立意识很强，有
韧性，有探索精神的人，并富于冒险精神。有明显的I,S,E特质。在这方面
我与她的性格以及能力有许多相似之处。
第三：兰海是上濒教育的创始人，是教育管理方面，而我对管理类工作也
有浓厚的兴趣。
访谈对象：
兰海
兰海简介：
兰海，毕业于德国慕尼黑大学教育心理学专业，师从世界著名教育心
理学家、学术影响遍及欧美的德国慕尼黑大学心理测评系、教育心理研究
所主任Kurt A Heller教授和Heinz Neber教授。
全国妇联中国儿童少年基金会专家委员会最年轻的专家；全国职业
规划联盟顾问；中央电视台少年频道《成长在线》栏目特邀专家；《父母》
杂志特邀专家。
你觉得这些教育背景、学术功底会对你的工作有什么帮助？
兰海：我周围很多孩子在国外读书，除了知识上的收获以外，更重要的是
你能够了解中西方文化的差异，慕尼黑大学在全世界排47位，心理学专
业也特别好，我的老师给了我一个非常优秀的平台，我能够跟世界级的大
师接触，有机会看到他们设立的机构，在里面工作，看到世界各地的孩
子，寻找他们的差异性和相同性，我觉得这个平台和这些人给我的支持和
帮助非常重要。
听说你为了证明你的学术观点做了很多努力？
兰海：是的，为了证明中国人的创造力，证实自己的学术观点，我去贵州
的穷乡僻壤教了1个月的书，在北京的一家教育公司卖了4个月光盘，直
至创办上濒教育研究中心
那么怎么想到做与上濒教育相关的事呢？
兰海：首先我自己在求学的过程里，我们班有2/3是德国的学生，其余是
来自世界各地的，你会很好奇这种差异性。在德国读书，非常强调一个人
的主动性，我突然觉得中国学生自己认为很好，实际上和外国学生相比，
我们的差别在什么地方，实际上这些差别会导致我们在很多地方发展的
不完整。又是什么导致了这样的一些差别？我们为什么不能和外国人同
样有这样的一种实力？
我在自己身上印证了，实际上我可以做到，然后就开始写毕业论文，
我提前一年开始准备。但是我觉得还没有德国学生准备早，他们进入这个
第 39 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
专业的时候，就抱着论文题目了。论文的题目就叫做“是否可以通过学习
环境的改变，而完成对人的一个改变”。当然这个学习环境，不是现在我
们普通人去想的一种硬件设施，它还关系到你课程的设计，教学方法、学
生的沟通方式，就做了这样一个论文，拿回国内做，取数据，用统计学的
方法。当这个论文做出来之后，我的两个教授特别赞赏，觉得你真的从这
个角度谈到了这样一些观点。当时，因为你做的这个论文题目导致了这样
一个结果的变化。
就是在中国这种教育环境中导致了我们和西方先进国家的差距?
兰海：对，那我们能不能够通过改变学习环境达到和别人一样的效果，带
着这样的疑问，在国内看一看，能不能够有所改变。于是带着对自己论文
论题的探讨状态，也得到了老师们的支持，在国内一直做到现在。
你所从事的工作的最终梦想到底是什么？
兰海：我的梦想是要打造出来一批能够和生活在西方文化、西方教育背景
下的这些孩子相同的能力特点。我并不认为中国的孩子比外国的孩子弱，
但是他们的能力特点有区别。
你平日的工作内容是什么？
兰海：我做的是一个成长顾问的工作，和父母一起分析孩子的性格，并从
中作一些规划，只有在明确之后，我们才会能够运用我们的系统。比如说
在提高知识领域方面，我们有一个自己的课程。但是它是来自于国外的通
识教育，把它做成一门课。另外我们有一个阅读课程，除此之外，在社会
能力的提高方面，我们会利用寒暑假，做很多营地的活动，包括带他们到
各个国家、各个城市，通过一些团队合作的任务，让他们找到自己和这个
社会之间，怎么样更好地融入。
做为上濒教育的创始人，你对于上濒教育的定位是什么？
兰海：上濒教育定位于孩子们的个人成长顾问。我们会去谈一个孩子的规
划，不是说我们规划出来这个孩子以后做什么，而是需要规划他在小学、
中学阶段从科学的角度上来讲，比如说我们知道一个孩子在四年级会是
一个学习的转型期，在六年级是青春的逆反期，那么之前需要做什么工
作、之后需要做什么工作，希望家长能够看清楚，这12年怎么陪伴孩子度
过，在哪个阶段需要给孩子做什么。首先是家长，我们给父母补一个课，
让他看到孩子生理和心理成长的过程，在这个规划的基础上，我们告诉他
现在应该做什么。他加
入到我们的课程体系里来，我们也会根据这个孩子的特点，去研究这个孩
子。比如说你的孩子自信心方面需要提高，那在我们课程的整个环节，我
们会用2—3个月时间关注这个孩子，帮助他在自信心方面得到提高。
到现在为止，你和你的团队帮助过多少孩子？
第 40 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
兰海：六年的时间里，大概是两千多吧！
今天从我们来看，兰海是一个教育专家，上濒教育的核心课程是你设置
的。上濒是多人团队组成的，你满意这种状态吗？你对这种状态怎么看？
是你预想中的样子吗？
兰海：是，而且我希望能够有越来越多的人加入到这个团队里面来。有很
多人能够超过我，因为我的一个很有智慧的智者告诉我一句话，合作一个
团队，要学会四个字，班门弄斧，和你合作的人，必然要在某一个方面比
你强，然后你们才会越做越强。其实上濒现在的氛围也是这样，我们没有
员工领导的概念，我们在企业里会互相称呼对方的名字，他们也会教育
我，说我这个地方做得不好，那个地方做得不好。我觉得真正的一个大
师、大家，他需要有胸怀，他可以带动整个行业一群人的发展，我觉得这
个是我的梦想。当然这段路还需要很长一段时间要走，我们还有各方面需
要拓展的地方，但是我相信我们会和孩子一样，他们在前进着，我们也在
前进着。
如果我将来想进入教育行业的话，现在我能够通过什么渠道来了解这个
领域呢？
兰海：在校期间，可以关注一下教育培训机构方面的事情，如果有机会自
己可以参与教育活动，比如家教，放假的时候可以到培训机构去实习，积
累一些实际的经验，将来真的到工作岗位上工作的话，上手会比较快。
您认为什么样的个人品质或者能力对工作成功是比较重要的？
兰海：第一就是我之前提到的要班门弄斧；第二从事要与工作一定要有耐
心，要细致体贴，有亲和力，同时要认真肯干，人际交往能力要强，善于和
人沟通，自我控制能力也很重要。
最后请你一句话总结一下？
兰海：未来不是我们要去的地方，未来是我们要创造的地方
总结：
1 :我需要学习兰海的冒险探索精神，敢于挑战自我，在没有任何德语基
础的情况前往德国修读教育心理学，是对于自己能力的自信，也是一种对
自我能力提出的挑战。
2 :专业知识是一切工作的基础，有机会出国的话，更好，能够拓宽视野，
了解最前沿的信息，也能够提升自己的语言能力。：
3 ：从事教育管理工作要有创意和耐心，人脉人脉的累积要在平时进行，
同时人脉也可能会为我们提供多的机会。
4 ：要敢于班门弄斧，在团队中必然有比你强的人的存在，必须敢于表现
自我，才能够得到进步。
5：未来掌握在自己手中，规划要从现在开始。
第 41 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
访谈小结：从她身上，我们看到了很强的E ，I ，和S 倾向！
从事教育管理工作需要较高的专业水平，所以，如果要想真正在教育
界有所建树，创办自己的语言学校，出国留学是一条必须要走路！
这个职业要求有较高的团队协作能力！
从事教育管理工作仅仅只有理论是远远不够，还需要丰富的经历来
填充自己，因此需要多多参加社会实践，丰富人生阅历。
需要的品质与能力是：专业知识，探索求知精神，交际沟通能力
第 42 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
3.2 职业人士访谈 2：
访谈对象：
中欧咨询公司的某管理层人员
宁波民营企业到德国投资，会不会我们带来更多的就业机会？
是，但是有一定的难度，就像德国企业到中国来也是要符合一
定的条件的，其中最主要的条件就是他给中国的市场带来了中国
的劳动就业率，那中国的企业到德国投资，相对带来了德国的劳
动就业率，也就是招一定的德方劳工，但也会从中国直接派出不
少懂德语的人员，在这种时候德语专业的学生有很大的优势
你对德国比较了解，你认为德资企业相对于其他外商有什么优
势？
那首先要说的就是德国人相对于其他国家的人一些优势，德国人
非常严谨，甚至严谨到死板，这就是为什么德国大型机械类那么
发达，而不是小型工业，那就是说做事一丝不苟，一板一眼，直线
就是直线，他绝对不会说弯线，或拐个弯，或抄近路，那就和所谓
的公司文化一样，德国人说一就是一，说二就是二，公司内部德国
人相处的时候也是一样，不好的时候，他就说你是不好的，但不是
说针对你人，而是针对事实，那说完之后，大家下班还是很好，德
国人做事真的是很认真，这一点真的是值得我们去学习，德国人
还是比较排外的，相对于别的，因为德国不是移民制国家，那你要
融入德国，但并不能完全融入，那要立足的话，还是德语比英语有
优势，虽然德国人也会说英语，但是你要用他们的母语和他们交
流，这既是对他们的尊重，也有利了解他们的文化。
第 43 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
你们这个办公室是以宁波为主，那宁波相对于周围有什么优势？
我们当时选定宁波，不仅仅是因为宁波和亚琛是友好城市，两边
市政府是极力推荐的，那当时我们来是受到了一定的优惠政策，
其次宁波是沿海城市，就浙江，就中国几个沿海的城市来说，宁波
发展还是很快的，不管是人力资源，包括消费方面确实有一定优
势。而且宁波离上海很近，如果他还是先去上海的话，OK啊，现在
又有跨海大桥，过去很近。
第三宁波是靠港口，运输都很方便的，从各个方面考虑，宁波还真
是非常有优势。
曾有人反映，在浙洽会，消博会那边基本上都用英语，根本没有德
国人来咨询，有没有这种情况？
怎么会，我就有见到德国人。 浙洽会，德国以重工业为主，那宁波
都是以纺织业，小型工业为主，很少有重工业，所以对于德国的企
业并不是非常有利，但这并不意味着德国企业就到不了消博会，
浙洽会就不适合德资企业。因为在浙洽会，消博会我们也专门开
毕业了外国管，为了外资服务。有许多德企有设点，除了企业以
外，亚琛的办事处，中德同行等也开设了驻点。因此在浙洽会和消
博会中也需要德语翻译人才。
第 44 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
访谈小结：
通过对咨询公司管理人员的采访，我能够大致了解德企在宁波地区的
发展状况。
在宁波地区，有不少德企，比如西门子公司，等其他中小型企业。德国产
品的优势领域位于重工业，德企往往拥有先进的技术，产品质量有保
障。工业，医药领域，德语仍然是第一外语，地位高于英语，因此涉及到
科技德语方面需要专业的德语人才，因此德语专业的学生在德企发展
是有优势的。
宁波市政府注重与德国的交流与发展，不仅在宁波开设德国工业园区，
也带领企业家前往德国投资，在这一过程中都需要大量的德语人才。
总而言之：
作为一名德语专业的学生，在拥有扎实的语言功底的前提下，学习
相关方面的管理知识，人力资源管理的专业信息，发挥自己的沟通交际
才能，
3.3：自我实践
第 45 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
通过与目标职业相关的时间可以了解到许多相关的信息，通过
“职我”，发现“自我”
实践经历
德语家教:
在2009年在德语系老师的介绍下接了两份德语家教，服务对象
均为成年人，为其出国做紧急培训。
对外交流:
1.2008年陪同上海歌德学院的领导和德国作家 THOMAS，负责朗
诵会的布置。
2.2008 年 6 月任宁波市消博会翻译志愿者，为欧美客商提供翻
译服务。
3.2009 年 4 月代表学校接待瑞士驻香港总领事 DR.ROTH 和瑞士
著名作家ROLF LAPPERT
4.2009年6月任《德国之窗》德国主编的随行翻译，陪同采访消
博会的相关厂家和领导。
5.2009年8月代表宁波大学，参访台湾。
第 46 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
相关赛事:
代表学校参加全国大学生德语辩论赛，获优胜奖。
参加职业生涯规划大赛，获得校十佳。
翻译经历:
多次帮助德语系老师翻译德语作品，如宝马的翻译材料，浙江省
旅游德语等
总结：
1. 通过实践返现我的长处在于反应灵敏，但德语的专业素质还需加
强。在校期间一定要抓住专业学习这块内容，不能放松。
2：还需要继续丰富实践活动的深度和广度。
3. 在大三期间要学习对于人力资源管理和行政管理方面相关知识并
参加实习，提升实践经验。
三 图表分析法
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1.结合图表，分析个人能力倾向，定位职业方向
六个字母，
分别代表一种职业能力，
A：创意，S：助人；
E：管理，C：数据，
R：动手操作，I：探索。
数轴的四个方向，
又分别表现了四种能力倾向，
People：与人打交道；
Thing：与物打交道；
Data：与数据打交道；
Idea：与创意相关
这个图可以称为我们探索职业方向的地图和工具
2.根据自身能力，分析职业定位
第 48 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
图中的色块大小表现
了我不同的职业能力
倾向：
我的职业兴趣和职业
能力主要位于ESA，
如何将创意，助人和管
理有机结合，是我在进
行职业规划师需要考
虑的问题。
受到以往组织活动经验的启发，首先我想到的一条路径，便是以
A为切入口，以S为跳板，最终进入E的领域，从事管理工作。如：
我高中时间创办动漫DIY社团一样，我的职业生涯规划也可以考
虑走这样的途径。
3.结合个人兴趣，规划职业方向
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解释：将理想与职业能力相结合，扩大就业的面，可以圈定出如
上图的多种职业，在这些不同的职业寻求与自身兴趣，专业相匹
配的岗位，最终可以得出两条路径：
路径1：
ASE，即以A为切入口，以S为跳板，最终进入E的领域，具体而
言可以是，以德语专业为根基，通过艺术方面的天赋在老师等教
育岗位中脱颖而出，进入行政等管理部门，转而从事教育管理工
作。
路径2：
SAE，即在S的基础上，发挥A的天赋，进入E的领域。具体而言
可以是，在非营利性机构积累人脉和经验，发挥自身在创意上的
优势，进入企业从事行销策划工作，并最终进入管理层。
两条路径的最终结果都是从事管理工作，无疑是殊途同归。
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根据图表分析法，我制定了两条阶段性发展途径：
A：语言培训机构
B：企业路线
思考：如何从A,B两条线路中选择，如何选择未来的职业，我想通过职
业匹配度分析和SWOT分析来进行深入的探讨。
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四. 职业匹配度分析和 SWOT 分析
1：职业匹配度分析
综合自我认知里面的职业价值观，以及职业探索的情况，借助决
策平衡工具对未来的2种职业直观分析，并评估了2种职业匹配
程度：
决策平衡表
考虑因素 权重 系数 人力资源管理 系数 语言学校
管理 22
10 220 8 176
技术/智能 17
10 170 7 119
自主独立 17
9 153 7 119
创业 17
8 136 6 102
安全/稳定 16
6 96 9 144
生活 13
7 91 8 104
挑战 10
10 100 6 60
服务 8
7 56 8 64
总分
1022 888
匹配度
85% 74%
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2：SWOT 分析——人力资源管理工作
进行SWOT分析，可以了解自身的优势和缺陷，发现外部的机
会与挑战，有利于寻求最佳发展途径。
Strengths（优势）
1.性格特质的角度：
INTP和ISTP的混合体，坦白，诚实而且实际，一丝不苟，认
真负责，富有逻辑性，创造性，喜欢有逻辑性的和目的性的
交谈，思考解决问题的各种方法，更喜欢行动而不是言语，
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有批判精神，且有原则性，在原则问题上绝不退步。正是这
种性格，是我适合管理行业，能够有计划的开展和组织工
作。
2.职业兴趣角度：
E（管理型）——有着很强的影响比别人的欲望，具有说服
力，擅长言语，能够很好的驾驭管理类工作。我选择了人力
资源管理类工作，让我能够比别人更好的开展工作，有计
划的完成上级布置的任务，联系各个部门，展开面试等等。
这点对于管理类工作室非常重要的。
S（社会型）——人力资源管理工作不仅要与专业理论打交
道，更多的是要与人打交道。社会型的人喜欢喜欢人际交
往，具有很好的沟通技能；这点能够帮助我更好的与公司
的其他部门展开合作，完成人力资源部门的工作，比如员
工评估，面试安排等等。
艺术型（A）喜欢通过艺术进行自我表达；充满想象力的、内
省的和独立的；重视艺术形式的美学和创新。管理是一门
艺术。管理的方式需要与时俱进，也需要艺术。沟通也是一
门艺术。
3.个人能力角度：
任校公关部部长，有很多机会与校外企业等其他机构
第 54 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
进行联系，提升我与他们沟通交往的能力。
德语的语言优势，有利于我在德资企业工作，与高层
德籍人士交流。
有丰富的校内活动经历，提升了我的组织管理能力和
人际沟通能力。
Weaknesses（劣势）
1.性格特质的角度：
INTP和ISTP的人富于批判精神，过于直率容易造成伤害；
过于追求完美主义，给自己和他人都造成了许多的压力。
在人际沟通和交往时是一个非常不利的因素。
2.个人能力角度：
缺乏人力资源管理方面的专业知识
Opportunities（机会）
中国的经济正在复苏，金融危机的正在逐渐退去，经济开
第 55 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
始回暖！
德国有152个投资项目落户宁波。去年，宁波对德国的进
出口额达18.4亿美元。在科技、教育、卫生等方面，双方
交流也十分频繁。去年，宁波从德国引进技术项目23个，
合同金额386.2万美元。
在宁波地区开设德语专业的高校少，学习德语的人数不多
竞争相对不激烈。
Challenges（挑战）
经济刚刚回暖，但是由于金融风暴，失业率居高不下，社
会上有许多待业的储备人才，竞争激烈。
由于金融危机，许多本科毕业生选择考研，因此 2008，
2009都扩招了研究生，因此在我们毕业的那年，也是这群研
究生毕业的时间，竞争激烈。
人力资源管理行业入门容易，因此竞争人群广，更为
不利的是，我的本身专业并非人力资源管理，而是德语。
第 56 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
小结：人力资源管理在人职匹配度上更适合我，匹配度更好，而
且管理类工作也是我的兴趣所在。从我的职业兴趣和能力角度来
阐述，我们的能力和兴趣都在于与人打交道，因此人力资源管理
的主要工作内容也是我所喜欢的。
自身最大的缺陷在于缺乏人力资源管理的专业知识，但是距
离毕业还有2年时间，足够我弥补缺陷。
总而言之，为了更好结合我的专业优势和能力天赋，我决定以
B路线为主要选途径，A路线为备选途径
行
棋篇
三．鸣金收官，路在脚下 之职业定位
一．确定目标和路径
1.职业生涯总目标：
成为人力资源专家，职业经理人
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2.阶段性发展路径：
第 58 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
分析：
两条路径之间也可以随时转化，因为：
作为一名语言学校的教育管理者，需要丰富的阅历，来充实和
时间书本上的理论；同时也通过人力资源管理的工作经历来积
累人脉和资本。因此可以从人力资源管理者转行进入语言学
校，从事教育管理。
反之，作为语言学校的老师也可以凭借自身的强项：上课；来转
行进入企业人力资源管理部门，成为一名培训师，然后再通过
努力进入管理层。
但首选路径仍为：
大学毕业——出国留学——行政 / 人事助理——行政 / 人
事主管——职业经理人
因为这个职业符合我的职业兴趣和能力，也是我一直以来的理
想职业，能够发挥我的才干，充满挑战。
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二：制定行动计划
2.1 短期行动计划：大学期间的行动计划
第一步：规划大三的学习目标以及行动计划
目标：
1：在大三期间通过德福考试和获得德语口译证书A级，提升
自己的德语能力，并为大四做准备。
2：选修商学院开设的与人力资源管理的课程以及经济类课
程。
3：提升自己的英语能力，尤其是沟通交流能力。
行动计划：
1：背诵德语考试词汇，报名参加德语口译证书，参加12月份
的口译考试，争取成功通过，获得口译A级证书。
2：选修商学院开设的经济应用写作，管理学原理 人力资源
，
管理，管理案例分析等课程。 提升专业素养，为就业做铺垫。
3：首先参加外语学院举办的每周一次的英语角，与外教沟通，
提升口语，促进沟通和交流，同时积累人脉；
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背诵英语托福词汇，每周背诵100个。争取在年底前通过
托福考试，目标分数105分。
第二步：规划大三的社会工作目标以及行动计划
目标：
1：成为一名合格的校公关部部长，完成老师布置的任务。
2：寻找企业兼职，增加实践经验，适应职场生活，提升就业时
的自身竞争力，同时积累经验以及人脉。
行动计划：
1：尽快熟悉校公关部的工作内容，完成内部组织建设，共建
校会和分会的资源共享平台，并加强校际间的沟通和交流。同时
开展外联工作，与社会上的商家合作，拉赞助。
2：注册成为www.tianroad.com 的会员，参加网站上举办的
职业训练营等拓展活动，进一步了解自身性格和能力，发现自己
的长处，并弥补缺点。同时关注网站上的实习信息。在2010的寒
假期间，选择外出实习打工。
第三步：大四期间的目标和规划
第 61 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
目标：通过德语专业八级
原因：专业知识是以后在职场上安身立命的根本，作为一名
语言学习者，不仅要在听说读写上出色，更需要一些语言类证书
来证明自己的能力，德语专业八级就是一个很好的证明。德语专
八的全国通过率只有20%左右，物以稀为贵，因此在大学期间的
第一个目标就是通过德语专八，巩固和加强自己的专业知识，提
升自身的竞争力，也为出国做好语言上的准备。
行动计划：
在听说读写上加强练习，全身心投入与德语学习中，退出校
学生会，减少社会工作。
向其他高校的德语同学取经，吸取他人的经验。
第四步 ：毕业后的规划
目标：出国留学，选择到德国攻读管理类专业
原因：出国留学随着就业压力的不断增加，让大家不约而同
地走上了考研之路。有条件的学生也考虑出国留学，但出国留学
第 62 页 共 75 页《人生如棋》职业规划书
不是唯一获得能力取得成功的途径。因此，在设计我们的职业生
涯时，有必要对出国留学的利弊做全面的分析。
①出国留学的优势
1通过研究生阶段学习可进一步掌握本科阶段学到的比较有
限的知识专业
2暂时避开就业压力，不断提高就业竞争力
3国外的硕士研究生可能获得更高的薪酬
4对以后的发展，如晋升、资格职称评定有一定积极的作用
5能够走出国门，拓展视野，接受更为新鲜的知识，同时了解
西方人的处世习惯，同时提升自己的语言能力。
②出国留学的劣势
1为其投入的经济成本很高，出国期间的学费和生活费较高.
2为出国留学投入的时间是巨大的，可能错过求职的黄金时
期
3失去了工作相同时间而获得的经验和经济收益
4出国留学的风险较大，具有不确定性
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5 在国外可能无法融入当地的生活，无法正常的学习和交流
通过以上分析，结合自己的实际，我会选择出国留学，因为这
是我的理想和需求 ，它已成为我实现梦想的重要桥梁，同时可
以得到家庭支持和鼓励。有了这段经历 ，人的知识面和专业理
论将得到升华，能力也有所提高，外语水平得到长足的进步，视
野也能开阔，对今后的发展有积极的促进作用。
行动计划:
1：从大三开始准备办理出国手续和通过语言考试。
2：考取德国亚琛工大，因为目前我校德语系正在和亚琛工大
商谈交流项目，有一定的优势。
3：争取在3-5年完成学业，进入德国公司实习。
2.2 中期行动计划：职场适应计划
在大学毕业后的3-5年内，都是与我对职场和社会的探索，
在这段时间内，我应该要多多探索，一起发现其中的规律，并调
节自我适应变化。
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目标：：在职业生涯初期，我希望能一步一个脚印，从与
德国有贸易往来的公司或德资企业的基层岗位做起。
原因：毕业后留在宁波发展是一个不错的选择，宁波是一座历
史悠久，发展迅速，文明程度比较高，外贸经济比较发达的沿海
城市，德语专业在宁波是一个新兴的专业，具有较大的发展空间，
能得到较好的重视。
作为德语专业的毕业生，在毕业之后我选择从行政管理助理
或人力资源管理助理岗位开始工作，理由如下：
1、通过他人和自我，以及工具测评都认为我的个性特征和职
业能力都适合从事管理工作，但单纯的行政管理工作，缺乏竞争
力，容易被人取代，因此及时在初期我应聘为行政管理助理，我
也希望能够在后期转而从事人力资源管理方面工作。
2、外贸公司或者德资企业需要员工掌握外语。做为德语系的
毕业生，我能够比较好的掌握德英两种语言，符合其招工的要求。
再者进入这个岗位的门槛较低；
3、从事人事行政工作可以让我对企业管理的各方面都有所了
解，为今后的长远发展打下基础；
4、从事人事行政工作可以让我了解基层岗位工作的流程、特
点和存在的问题，提高从事人力资源相关工作的技能和素质；
行动计划：
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1:应聘进入德企或与德国有经济往来的公司，积累工作经验，
探索职场规则，并尝试着适应德企的职场生活。
2：争取应聘成为人力资源管理助理，在口才寻求突破，努力
学习成为一名公司的培训师，从中学习知识，积累经验。
3：积累人脉和经验，学习人力资源的专业知识，熟悉招聘的
流程，向着更高的职位发起挑战。
2.3长期行动计划
目标：
1：考取国家人力资源管理师资格，成为企业人力资源专员，
主攻招聘、培训方向。
2：获得国家高级人力资源管理师资格，进入某企业担任人力
资源部门主管
3：通过SPHR 高级人力资源专家专业考试认证，成为人力资
源管理专家
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4：了解其他部门的运作模式，成为职业经理人
三．动态评估调整
3.1 评估
评估的要素：
A:可行性
意思是说就自己的能力和特点而言，实现这个目标是现实的、
可能的。有效职业生涯规划必须依据个人及组织环境的现实而进
行，从而实现和落实的计划方案，而不是没有依据或不着边际的
幻想；否则，就会贻误职业生涯的良好时机。
B：可信性
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是指真的相信自己能完成这个目标，对自己的能力非常有信
心，相信自己能够在设立的时间之内完成。如果自己都没有信心
能够完成预定目标，那只会让规划成为一句空话，而且导致士气
下降、
C：可控性
主要是指对一些可能会最终影响到你实现目标的因素的控制
能力。
D：可界定性
是指目标必须是以普通人都能理解的口头语言或书面语言表
达。一个长期目标的用词必须仔细推敲，这样才有可能将它进一
步分解为一系列的环节或短期目标。有时感到要表述一个目标非
常困难，因为那需要把抽象的感觉变成具体、清晰的陈述
E：明确性
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是指只陈述某一特定的目标，并且在一段时间之内只集中于
这一目标。同时，这个指导原则也要求自己非常慎重的遣词用句。
在一段时间之内不能集中于一个目标的危险就在于：同时有了别
的目标，结果在接近最后期限的时候，发现自己一个也没能完成
F：属于自己的
是指制定的目标应该是自己真正想要的去做的事情，而不是
别人强加给你或是社会称许的目标。当然，在生活中一定有些事
是自己无论喜欢与否也必须去做的，但在生活中还有另外的很重
要的一部分――那就是自己选择的想要去完成的事情
G：促进成长性
是指目标应该是对自己和他人均无伤害性或破坏性的
H：可量化性
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是指目标尽量以一种能够用数字加以衡量的方式来表达，而
尽量不要用宽泛的、一般的、模糊的或抽象的形式
评估的方式：
按月评估，一月一次；每月结束后的一周内完成当季的评估。
评估的内容：
能否发挥自己的才能 ；对自己的职务以及待遇是否满意；以
后职业发展的空间是否广阔。
3.2 调整
职业方向的改变：
若在本科毕业后，出国留学不成，又找不到对口的德语老师
工作，可能会改变职业方向，转而进入企业工作，
阶段目标的修正：
计划赶不上变化，每月的计划都存在变数，由于自己还在担任学
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生干部的职位，所以这个过程还要考虑到学生工作因素，以及各
种学习任务必须完成的情况。同时，在制订每月的计划时，还要
考虑到自己的精力和效率问题
四：备选方案
一：近期备选路径
1：如果出国留学的计划受阻，申请不到理想中的大学，我就
选择直接就业。如果有机会进入进入德资企业，则从事行政管理
工作或人力资源管理工作，同时一边工作一边在职考研，提升学
历。同时学习相关方面的专业知识，积累人脉和经验。
2：若不能进入德资企业发展，就进入与德国有业务往来的企
业，因为宁波市一个著名的港口城市，外贸行业在宁波异常繁荣，
许多外贸公司都与德国有业务往来，虽然英语是重要的商业语言，
但是在于德国人沟通接触，尤其是面对大客户时，用德国交流更
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有利于业务的开展。而且涉及到设备购买或者安装等情况时，迫
切需要德语翻译。此时德语专业的学生就有了发挥的余地。
3若进入企业不成，则语言培训学校从事教育管理工作，从德
语助教开始做起，了解熟悉语言学校的流程，同时在职考研，获
得更好的学位，提升专业知识，丰富理论水平，有利于职业生涯
的进一步展开。
二：中期备选路径
A：留学归来后，若进入德资企业，与德国有业务往来的企业
或在德的中国企业不成，转而选择A路线，向语言培训学校发展。
1：凭借自己的语言优势，应聘为语言培训学校的任课老师，
从事德语教学。
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2：在担任德语老师之余，坚韧其他行政管理职务，逐渐了解
语言培训学校的各个部门的职务。提升管理能力，争取进入管理
层。
3：进入语言培训学校的管理层，深入了解语言培训学校的运
作模式，老师培养，生源招揽等各方面信息，为以后创业作准备。
B：若成功进入企业，但没有应聘成为人力资源管理助理，则
先从行政管理助理做起，熟悉企业的运作模式和工作流程，积累
人脉和经验，在课外学习人力资源管理的专业知识，争取转型成
为人力资源管理助理。
棋
道篇
人生如棋，俯瞰棋局 之感想
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兰海说过，未来不是我们要去的地方，未来是我们要创造的
地方。的确，未来掌握在我们自己的手中。
人生如棋，人如棋子。身在棋局，总是身不由己。既然无法改
变环境，就让自己去适应环境。从现在开始规划自己的未来，让
未来的蓝图由自己去描绘。
如果说人生是一本书，那么规划书就是目录；
是不是要当一辈子的棋子取决于自己，仅仅任人摆布，听天
由命，那么炮灰就是命运的归途。的确，未来是无法预见的，但未
来是可以规划的。让自己的站得高些，看得远些，不再局限于一
个聪明的棋子，做一个高明的棋手。
要清楚的指导自己的未来在哪里，自己的目标是什么；有目
标的人牵着时间走，没目标的人被时间牵着走。
从暑期开始就撰写这份职业生涯规划书，从中学习了很多，
也考虑了很多。规划的目的局限视野，而是放宽眼界。棋局百变、
棋势无定。从了解本我开始，从职业探索开始，有道是：知己知彼，
百战不殆。
比赛的结果并不重要，重要的只是过程，关键的只是人生。
因为过程的本身就是一种收获，一次成功。
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