文档文本内容
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《谏逐客书》素材积累与应用
◆素材角度
素材链1“昔穆公求士，西取由余于戎，东得百里于宛”——人才不问出处
（1）原文切片
“昔穆公求士，西取由余于戎，东得百里于宛，迎蹇叔于宋，来邳豹、公
孙支于晋。此五子者，不产于秦，而穆公用之，并国二十，遂霸西戎。”
（2）时代景深
战国末期，韩国派水工郑国入秦修渠，意图消耗秦国国力，事发后秦王嬴
政下令驱逐所有客卿。李斯身为楚国人，亦在被逐之列，遂写下此文，以秦国
历代君主重用外籍人才成就霸业的史实，驳斥“逐客”之议。
（3）意象解码
“五子”并非孤立的人才案例，而是“外来者助力本土崛起”的象征，打
破“非我族类，其心必异”的狭隘认知，凸显“唯才是举”的治国智慧。
（4）片段示例
月考表彰大会上，班主任念出年级第一的名字——那个转学前总被原学校
老师说“基础太差”的男生。台下窃窃私语时，我忽然想起《谏逐客书》里的
话：“昔穆公求士，西取由余于戎，东得百里于宛”。是啊，人才从不论出身，
就像他带着满身“错题笔记”转来，没人看好，可他用三个月把弱项补成优势，
靠的从不是“起点”，而是“态度”。散会后，我攥着满是红叉的数学卷追上
他，他笑着说：“别盯着错题纠结，要像秦穆公找人才那样，找到自己的‘百
里奚’。”那一刻，我忽然懂了，每个想变好的人，都该抛开“我不行”的偏
见，像秦国接纳客卿般，接纳不完美的自己，再一步步打磨成“可用之才”。
（5）拓展化用
（写企业创新）“互联网大厂打破‘只招985 毕业生’的旧规，像秦穆
公‘西取由余于戎’般吸纳草根程序员，正是‘不问出处，唯才是用’的现代
实践。”（示例）去年，某互联网公司的“破格录用名单”刷爆职场圈——一
个高中辍学、靠自学编程的外卖员，竟成了核心技术团队成员。有人质疑“学
历太低不稳妥”，CEO 却在内部信里引用《谏逐客书》：“昔穆公求士，不产
于秦而用之，遂霸西戎。”入职后，这位外卖员用自己跑单积累的用户洞察，
优化了配送算法，让效率提升20%。庆功宴上，他举着酒杯说：“感谢公司没
把我当‘外来者’，就像秦国没把由余、百里奚当‘外人’。”这件事让行业
猛然醒悟：企业要想“称霸”市场，不能困在“学历滤镜”里，得像秦穆公那
样，把“人才出处”换成“能力高低”，才能在创新浪潮里抓住真正的“百里
奚”。
（6）议论片段
（示例）“人才不问出处”从来不是空洞的口号，而是经历史验证的发展
真理。战国时，秦穆公若因由余来自西戎、百里奚曾是奴隶就拒之门外，何来
“并国二十，遂霸西戎”的霸业？反观同时期的楚国，屈原虽有经天纬地之才，
却因贵族排挤被流放，最终楚国国力日渐衰微，沦为秦国附庸。放眼当下，华
为“天才少年计划”打破学历壁垒，让中专毕业的“芯片奇才”李一男走进研
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发核心；拼多多“农地云拼”项目，吸纳返乡农民工参与技术运维，让农产品
上行效率翻倍。这些案例都在印证：一个国家、一个企业的崛起，从来不是靠
“闭门造车”，而是靠像秦穆公那样，以开放的胸怀接纳“外来人才”，以包
容的姿态拥抱“多元价值”。唯有打破“出身论”的枷锁，才能汇聚天下英才，
成就真正的“霸业”。
素材链2“惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉
中”——战略眼光决定发展高度
（1）原文切片
“惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包
九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之从，使之西面事秦，
功施到今。”
（2）时代景深
秦惠王时期，六国推行“合纵”策略对抗秦国，张仪提出“连横”之术，
瓦解六国联盟，为秦国拓展疆域、削弱对手奠定基础。李斯提及此事，是为证
明客卿的战略谋划对秦国发展至关重要，逐客无异于自断臂膀。
（3）意象解码
“张仪之计”不仅是具体的外交策略，更是“长远布局、打破困局”的象
征，凸显“正确战略”对国家走向的决定性作用，驳斥“短视逐客”的错误决
策。
（4）片段示例
学校要组建科技创新社团，大家争论不休：有人想搞简单的手工制作，轻
松又容易出成果；有人想挑战AI 编程，可没人懂技术，风险还大。我想起《谏
逐客书》里“惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀”的故事，站起来说：
“张仪要是怕‘连横’难搞，只敢搞小打小闹，秦国哪能瓦解六国联盟？”后
来，我们找老师请外援，从零开始学编程，虽然过程中无数次调试失败，甚至
有成员想放弃，但每次遇到瓶颈，我就拿“惠王用张仪”的例子鼓励大家：
“战略定对了，慢一点也能走到终点。”半年后，我们的“智能垃圾分类箱”
项目获省级奖项，站在领奖台上，我忽然明白：不管是国家发展，还是社团实
践，都得有张仪那样的长远眼光，别被眼前的“容易”困住，才能拿到真正的
“大成果”。
（5）拓展化用
（写城市规划）“某二线城市放弃‘盲目建高楼’的短视做法，像秦惠
王‘用张仪之计’般制定‘产城融合’战略，最终吸引大量高新技术企业落
户。”（示例）几年前，某二线城市面临“发展困境”：要么跟风建摩天大楼，
短期撑场面；要么沉下心搞“产城融合”，长远谋发展。市政府最终选择后者，
像秦惠王“用张仪之计”般，花三年时间建产业园、引科研院所，还配套建设
人才公寓、学校医院。有人质疑“太慢看不到效果”，可随着时间推移，新能
源、生物医药等企业纷纷落户，大学生留城率从30%涨到65%。如今，这座城市
再也不是“不起眼的二线”，而是被评为“全国创新型城市”。市长在访谈里
说：“就像秦惠王没因‘连横’复杂就放弃，我们也没因‘产城融合’难搞就
退缩，正确的战略，总得经得起时间的考验。”
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（6）议论片段
（示例）战略眼光，是决定发展高度的“隐形翅膀”。秦惠王若没有采纳
张仪“连横”之计，而是固守本土、畏惧挑战，秦国或许永远只是西部边陲的
小国，无法在战国七雄中脱颖而出。相反，他以长远眼光打破“合纵”困局，
既拓展了疆域，又削弱了对手，为秦国统一六国埋下伏笔。反观当下，有些地
方政府为追求短期GDP，盲目上马高污染项目，虽能赚“快钱”，却破坏了生
态环境，最终陷入“发展困境”；而浙江义乌，从一开始就定位于“小商品全
球贸易”，几十年如一日深耕细作，如今成了“世界超市”，年交易额突破千
亿。可见，无论是国家、城市还是个人，都需要有张仪般的战略智慧、秦惠王
般的决断魄力，不被眼前的利益诱惑，不被暂时的困难吓退，才能在发展的道
路上走得稳、走得远。
素材链3“昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门”——革新才能破
除积弊
（1）原文切片
“昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝
业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉！”
（2）时代景深
秦昭王时期，穰侯、华阳君等外戚权贵专权，导致“私门盛而公室弱”，
秦国发展受限。范雎入秦后，提出“远交近攻”策略，同时建议昭王削弱外戚
势力，加强君主集权，为秦国进一步强大扫清障碍。
（3）意象解码
“废穰侯，逐华阳”不仅是权力斗争的结果，更是“破除旧弊、革新求
强”的象征，凸显“敢于革新”对打破发展瓶颈的重要性，呼应“逐客”实为
“守旧排新”的错误本质。
（4）片段示例
班里的学习小组总效率低下：组长一言堂，大家有想法不敢说；作业分工
不合理，有人忙到深夜，有人闲得发慌。我作为副组长，想起《谏逐客书》里
“昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门”的故事，鼓起勇气提议改
革：“咱们不能像秦国‘私门专权’那样，得让每个人都有话语权，分工也得
重新调整。”起初组长不乐意，可看到大家支持的眼神，还是点头同意。我们
改成“轮流主持讨论”，按每个人的强项分配作业，比如让擅长总结的同学整
理笔记，让逻辑强的同学负责难题解析。没过多久，小组的平均分从班级中游
冲到前三，组长笑着说：“要是没像昭王那样‘革新’，咱们还在原地踏步
呢！”这件事让我懂了：不管是国家还是小团体，一旦有了“积弊”，就得有
范雎般的勇气、昭王般的决断去改变，才能越来越好。
（5）拓展化用
（写企业管理改革）“某传统制造企业打破‘家族式管理’的积弊，像秦
昭王‘用范雎’般引入职业经理人，最终实现数字化转型。”（示例）有家经
营三十年的传统制造企业，因“家族式管理”陷入困境：亲戚扎堆任职，能力
不足却不肯放权；生产流程落后，却没人敢提改革。老板痛定思痛，像秦昭王
“得范雎”般，高薪聘请职业经理人，推行“能者上、庸者下”的制度，还淘
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汰老旧设备，引入数字化生产线。起初，家族成员纷纷反对，说“外人不懂企
业”，可随着改革推进，企业效率提升40%，还拿到了海外订单。年底表彰会
上，老板说：“就像秦昭王没因穰侯是亲戚就纵容，我也不能因‘家族情
分’耽误企业发展，革新虽难，却是唯一的出路。”
（6）议论片段
（示例）革新，是破除积弊、走向强盛的“必经之路”。秦昭王时期，若
没有范雎的“敢言”、昭王的“敢改”，任由穰侯、华阳君等外戚专权，秦国
“公室弱而私门强”的局面只会愈演愈烈，何来“蚕食诸侯，成帝业”的基础？
正是这场“废私门、强公室”的革新，让秦国摆脱了内部掣肘，为后续统一六
国扫清了障碍。放眼历史，商鞅变法打破秦国“旧贵族垄断”的积弊，让秦国
从“弱国”变成“强国”；王安石变法虽未完全成功，却也试图改变北宋“积
贫积弱”的困境。再看当下，华为每年投入千亿研发，打破“依赖国外芯片”
的积弊，最终实现“麒麟芯片”自主可控；格力电器打破“传统营销”的局限，
拥抱直播电商，让老品牌焕发新活力。这些案例都在证明：积弊不除，发展难
续；唯有敢于革新、善于革新，才能打破瓶颈，走向更高的发展阶段。
素材链4“今陛下致昆山之玉，有随、和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑”
——重物轻人实为短视
（1）原文切片
“今陛下致昆山之玉，有随、和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离
之马，建翠凤之旗，树灵鼍之鼓。此数宝者，秦不生一焉，而陛下说之，何
也？”
（2）时代景深
李斯以秦王嬴政喜爱的“昆山玉、随侯珠、太阿剑”等珍宝为例，这些宝
物均非秦国本土所产，秦王却欣然接纳；反观客卿，虽为秦国发展立下汗马功
劳，却要被驱逐，通过“重物轻人”的对比，凸显逐客政策的荒谬与短视。
（3）意象解码
“昆山之玉”等珍宝并非单纯的奢侈品，而是“外来价值”的象征，通过
“爱外物而逐外人”的反差，批判秦王“重物轻人”的错误认知，强调人才比
珍宝更重要的核心观点。
（4）片段示例
学校艺术节筹备时，老师花大价钱租来专业舞台设备，却对学生提出的
“创意节目方案”不屑一顾，说“你们没经验，搞不出好东西”。我忍不住在
班会课上说：“老师，《谏逐客书》里说，秦王喜欢昆山之玉、太阿之剑，这
些都不是秦国产的，可他照样珍视；咱们为什么不能像秦王爱珍宝那样，重视
我们的创意呢？”后来，老师半信半疑地让我们试演，我们用废旧纸箱做道具，
改编课本剧《荆轲刺秦》，还加入了rap 元素。没想到彩排时，连校长都来观
看，夸我们“有想法、有新意”。最终，我们的节目成了艺术节的“黑马”，
老师感慨道：“原来我犯了‘重物轻人’的错，设备再先进，没人的创意，也
只是空架子。”这件事让我明白：不管是办艺术节，还是做其他事，都不能只
看重“外物”，人的想法和能力，才是最珍贵的“宝藏”。
（5）拓展化用
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（写地方招商）“某地区招商时，只看重‘引进大项目’，却忽视本土创
业者，像秦王‘爱昆山之玉而逐客卿’般，最终导致项目落地后因缺人才而停
滞。”（示例）有个地区为了“招商引资”，花重金建产业园、给优惠政策，
吸引了几个大项目落户，可没过多久，项目就陷入停滞——因为当地忽视本土
创业者，很多技术人才都外流了。企业负责人抱怨：“就像秦王只爱昆山之玉，
却要驱逐能帮他治国的客卿，这里只有‘好项目’，却没‘好人才’，项目怎
么推进？”后来，当地政府醒悟过来，出台政策扶持本土创业者，建立人才培
养基地，还邀请在外的技术人才返乡。一年后，那些停滞的项目不仅恢复生产，
还带动了本土企业发展。招商局长在总结会上说：“我们终于明白，项目
是‘昆山之玉’，人才是‘客卿’，只重项目不重人才，就像秦王‘重物轻
人’，最终只会竹篮打水一场空。”
（6）议论片段
（示例）“重物轻人”是短视之举，终将阻碍发展之路。秦王嬴政喜爱
“昆山之玉、随侯珠”等外来珍宝，却要驱逐为秦国立下汗马功劳的客卿，这
种“爱外物而轻人才”的做法，若不及时纠正，秦国的霸业或将止步于此。幸
好李斯以犀利的笔触点醒秦王，让其明白“人才比珍宝更重要”——珍宝只能
满足一时的私欲，而人才才能为国家创造长远的价值。放眼当下，有些企业不
惜花天价买设备、搞装修，却不肯给员工涨工资、提供培训机会，最终导致人
才流失，企业陷入“设备先进却无人会用”的困境；而字节跳动、腾讯等企业，
把“人才培养”放在首位，提供丰厚的福利、广阔的发展空间，吸引了全球顶
尖人才，最终在互联网行业站稳脚跟。可见，无论是国家、企业还是个人，都
要摒弃“重物轻人”的短视思维，珍视人才、重视人的价值，才能在发展的道
路上走得更稳、更远。
素材链5“王者不却众庶，故能明其德”——包容是成就大业的胸怀
（1）原文切片
“臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以太山不让土壤，故能
成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。”
（2）时代景深
李斯在文中以“太山不让土壤”“河海不择细流”为喻，论证“王者不却
众庶”的道理，指出秦王若驱逐客卿，就像太山拒绝土壤、河海排斥细流，最
终会“损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯”，削弱秦国实力。
（3）意象解码
“太山”“河海”并非单纯的自然景物，而是“包容”的象征，通过自然
规律类比治国之道，凸显“包容接纳”对成就大业的重要性，进一步驳斥“逐
客”的错误决策。
（4）片段示例
班里转来一个插班生，他说话带口音，穿着也很朴素，大家都不太愿意和
他说话。我想起《谏逐客书》里“太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，
故能就其深”的句子，主动坐到他旁边，帮他熟悉课本内容。慢慢发现，他数
学特别好，还会弹吉他。后来，我提议让他负责班级数学小组的难题讲解，还
邀请他在元旦晚会上表演吉他弹唱。他的讲解清晰易懂，帮很多同学攻克了数
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学难关；晚会上的弹唱更是赢得全场掌声，大家渐渐都愿意和他交朋友了。期
末班会，班主任说：“咱们班能成为‘优秀班集体’，离不开每个人的努力，
更离不开像‘太山纳土壤’一样的包容。”那一刻，我看着身边笑得开朗的插
班生，忽然懂了：不管是班级还是社会，只有像太山、河海那样包容不同的人，
才能汇聚力量，变得更强大。
（5）拓展化用
（写国际合作）“中国提出‘一带一路’倡议，像‘太山不让土壤、河海
不择细流’般接纳各国参与，正是‘王者不却众庶’的现代诠释，推动全球共
同发展。”（示例）“一带一路”倡议提出以来，中国没有因某些国家经济落
后、规模小就拒绝其参与，而是像《谏逐客书》中“太山不让土壤、河海不择
细流”那样，敞开胸怀接纳各国合作。在东南亚，中老铁路建成通车，让老挝
从“陆锁国”变成“陆联国”；在非洲，蒙内铁路带动当地就业，促进了区域
经济发展；在欧洲，中欧班列架起贸易桥梁，让中欧商品互通有无。有人问：
“接纳这么多国家，不怕麻烦吗？”中国外交官回答：“王者不却众庶，故能
明其德。我们追求的不是独善其身，而是各国共同发展，就像太山因纳土壤而
雄伟，河海因择细流而深邃。”如今，“一带一路”已成为全球最大规模的国
际合作平台，印证了包容才是成就共同事业的胸怀。
（6）议论片段
（示例）包容，是成就大业的“胸襟密码”。太山若拒绝每一粒土壤，便
无法成就“五岳之首”的雄伟；河海若排斥每一条细流，便无法拥有“容纳百
川”的深邃；王者若舍弃每一位百姓，便无法树立“德被天下”的威望。秦穆
公包容由余、百里奚等外来人才，才成就“霸西戎”的功业；秦惠王接纳张仪
的“连横”之策，才打破六国“合纵”困局；秦昭王重用范雎，才破除外戚专
权的积弊。反观历史上的闭关锁国时期，清政府因排斥外来文化、拒绝与世界
交流，最终落后挨打，沦为半殖民地国家。放眼当下，中国以“一带一路”践
行包容理念，汇聚全球力量；欧盟虽经历波折，却始终以包容姿态维系区域合
作。可见，无论是国家崛起、民族复兴，还是团队发展、个人成长，都需要
“太山纳土壤”的包容胸怀，唯有接纳不同、汇聚众力，才能走向真正的强大。
素材链6“逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，
不可得也”——错误决策将致危局
（1）原文切片
“今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不
可得也。”
（2）时代景深
李斯在文末直击要害，指出逐客政策的严重后果：驱逐客卿会让他们转而
效力敌国，增强对手实力，同时削弱秦国自身，还会让诸侯对秦国产生怨恨，
最终导致秦国陷入“内虚外怨”的危局，从根本上否定逐客的合理性。
（3）意象解码
“资敌国”“益仇”“内自虚”“外树怨”并非孤立的后果，而是“错误
决策引发连锁危机”的象征，以强烈的警示语气，强调“逐客”不仅是短视之
举，更是危及国家安危的致命错误。
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（4）片段示例
学校篮球队选拔队员时，教练只看重身高，把几个技术好但个子不高的同
学淘汰了。结果比赛时，球队虽然平均身高占优，却因配合差、技术糙，连输
几场。被淘汰的同学里，有个控球特别好的，后来帮隔壁学校球队打比赛，还
赢了我们。我想起《谏逐客书》里“逐客以资敌国，损民以益仇”的话，忍不
住跟教练建议：“您看，咱们把技术好的同学赶走，反而帮了对手，这不
是‘内自虚而外树怨’吗？”后来教练重新调整选拔标准，召回了那些技术好
的同学，还加强了团队配合训练。下次比赛，我们球队一路过关斩将，拿到了
冠军。教练赛后说：“差点因为错误的选拔标准，让球队陷入危局，幸好及时
改正了。”这件事让我明白：不管是选队员，还是做其他决策，都得考虑后果，
别因短视让“自己受损、对手受益”。
（5）拓展化用
（写企业人才流失）“某科技公司因薪酬制度不合理，导致核心技术团队
离职，这些人转而加入竞争对手公司，让原公司陷入‘内自虚而外树怨’的困
境，正是‘逐客以资敌国’的现代教训。”（示例）有家科技公司，年初为了
压缩成本，降低了核心技术团队的奖金，还取消了晋升通道。团队成员多次沟
通无果后，集体离职，转而加入了同行业的竞争对手公司。没过多久，原公司
就陷入了困境：新项目因缺技术人员停滞，而竞争对手却凭借这些核心人才，
推出了比原公司更先进的产品，抢占了大量市场份额。公司CEO 在内部会议上
懊悔地说：“我们这就是‘逐客以资敌国，损民以益仇’啊！把自己的核心人
才推给对手，导致公司‘内自虚’，还让对手‘益强’，现在想挽回都难
了。”后来，公司虽然调整了薪酬制度，却再也没能找回那些核心人才，市场
份额也一路下滑，成了行业里的“反面教材”。
（6）议论片段
（示例）错误的决策，往往是引发危局的“导火索”。李斯警告秦王“逐
客以资敌国，损民以益仇”，并非危言耸听——客卿若被驱逐，大概率会转投
六国，他们熟悉秦国的战略、制度、地形，一旦为敌所用，必将成为秦国的
“心腹大患”；而秦国失去人才支撑，会陷入“内自虚”的困境，再加上诸侯
因逐客产生怨恨，“外树怨”的局面形成，秦国的霸业将岌岌可危。历史上，
这样的教训比比皆是：项羽因不听范增建议，放走刘邦，最终在垓下自刎，失
去天下；唐玄宗因晚年沉迷享乐，重用奸臣，导致“安史之乱”，让唐朝由盛
转衰。放眼当下，有些企业因盲目扩张，忽视资金链安全，最终破产倒闭；有
些地方因过度开发资源，破坏生态环境，最终引发自然灾害。可见，无论是国
家治理、企业经营，还是个人选择，都要谨慎决策，充分考虑后果，别因一时
短视，做出“损己益人”的错误选择，最终陷入无法挽回的危局。
素材链7“此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉！”——客观公
正看待他人价值
（1）原文切片
“孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲
服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计……昭王得范
雎……此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉！”
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（2）时代景深
李斯列举秦孝公、秦惠王、秦武王、秦昭王四位君主重用客卿、成就功业
的史实，以无可辩驳的证据，证明客卿不仅没有辜负秦国，反而为秦国的强大
立下汗马功劳，驳斥“客卿有害于秦”的错误观点。
（3）意象解码
“四君用客之功”并非单纯的历史回顾，而是“客观公正看待外来者价
值”的象征，通过事实论证，打破“本土即优、外来即劣”的偏见，强调评价
他人应看贡献，而非出身或地域。
（4）片段示例
班里评选“优秀班干部”时，有同学说：“只有从小在咱们班长大的同学
才配当选，转来的同学不够了解班级情况。”我立刻站起来反驳：“《谏逐客
书》里说，秦孝公、惠王、昭王这四位君主，都是靠客卿才成就功业，还
说‘客何负于秦哉’！咱们班的副班长是转学生，他刚来就帮班级制定了卫生
值日表，还组织大家搞学习互助小组，让班级平均分提高了5 分，他难道不配
当选吗？”我的话让大家陷入沉思，后来投票时，副班长高票当选。颁奖时，
副班长说：“谢谢大家能看到我的努力，就像秦国君主看到客卿的价值一样，
只要能为集体做贡献，不管是不是‘老成员’，都值得被认可。”这件事让我
明白：看待一个人，不能只看他的“出身”或“资历”，更要看他的实际贡献，
这样才能客观公正地发现他人的价值。
（5）拓展化用
（写职场晋升）“某公司打破‘论资排辈’的晋升传统，像秦国君主‘以
客之功’评价员工，只要有业绩、有贡献，不管入职时间长短，都能获得晋升，
激发了员工的工作积极性。”（示例）有家公司以前晋升全靠“论资排辈”，
入职时间长的员工哪怕业绩平平，也能优先晋升，而刚入职的优秀员工却没机
会，导致很多人失去工作热情。后来公司改革晋升制度，像《谏逐客书》中秦
国君主“以客之功”评价客卿那样，以“业绩和贡献”为唯一标准，不管员工
入职多久、是不是“老员工”，只要表现优秀就能晋升。刚入职一年的小王，
凭借出色的项目策划能力，帮公司签下百万订单，很快就被晋升为部门主管；
而有些入职多年却业绩平平的员工，只能继续留在原岗位。改革后，公司员工
的工作积极性大幅提高，业绩也翻了一番。人力资源总监说：“我们就是要像
秦国君主那样，客观看待每个员工的价值，不被‘资历’绑架，只看‘贡献’，
这样才能留住人才、激发活力。”
（6）议论片段
（示例）客观公正地看待他人价值，是汇聚力量、成就事业的“关键前
提”。秦国四位君主若因客卿“非秦国人”就否定其价值，忽视他们的才能和
贡献，就不会有商鞅变法让秦国“民以殷盛，国以富强”，不会有张仪“连
横”让秦国“散六国之从”，不会有范雎革新让秦国“强公室，杜私门”，秦
国统一六国的大业也将无从谈起。正是因为他们能抛开“地域偏见”，以“贡
献”为标准评价客卿，才汇聚了天下英才，成就了秦国的霸业。反观当下，有
些企业在招聘时，因“学历歧视”“地域歧视”错过优秀人才；有些团队在合
作时，因“资历偏见”忽视年轻成员的创意。而那些成功的企业和团队，无一
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不是能客观看待他人价值的——阿里巴巴重视“能力而非学历”，让很多有才
华的普通人脱颖而出；中国女排不管队员资历深浅，只看“赛场表现”，才始
终保持强大的竞争力。可见，只有摒弃偏见，以客观公正的眼光看待他人的贡
献，才能发现更多人才，汇聚更多力量，成就更大的事业。
素材链8“是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深”
——积累是成就伟大的基石
（1）原文切片
“是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不
却众庶，故能明其德。”
（2）时代景深
李斯以“太山纳土壤”“河海容细流”的自然现象为喻，类比“王者纳众
庶”的治国之道，既论证了包容的重要性，也暗含“伟大源于积累”的道理
——太山的雄伟、河海的深邃，都是靠一点点积累土壤、汇聚细流形成的，王
者的德望，也是靠不断接纳百姓、积累民心形成的。
（3）意象解码
“土壤”“细流”并非单纯的自然元素，而是“微小积累”的象征，通过
自然规律，揭示“量变引发质变”的哲学道理，强调任何伟大的成就，都离不
开日复一日、一点一滴的积累。
（4）片段示例
我一直想提高作文成绩，可总觉得“无从下手”，每次写作文都只能凑够
字数。语文老师跟我说：“《谏逐客书》里有句话，‘太山不让土壤，故能成
其大；河海不择细流，故能就其深’，作文成绩的提高也靠积累，每天读一篇
好文章、记三个好词、写一段感悟，慢慢就会有进步。”我按照老师的建议做，
每天坚持阅读、积累素材，还把看到的好句子抄在笔记本上。一开始没什么感
觉，可三个月后，我发现自己写作文时，再也不用绞尽脑汁想素材，还能灵活
运用积累的好词好句。上次月考，我的作文得了满分，老师在评语里写：“太
山因积土而成大，你的作文因积累而优秀，继续坚持！”那一刻，我终于懂了：
任何成功都不是一蹴而就的，只有像太山纳土壤、河海容细流那样，不断积累，
才能实现从“普通”到“优秀”的跨越。
（5）拓展化用
（写科研成果）“科学家屠呦呦发现青蒿素，并非一蹴而就，而是像‘太
山积土壤、河海纳细流’般，历经数百次实验、积累无数数据，最终才取得突
破，拯救了数百万生命。”（示例）屠呦呦团队研究青蒿素时，没有捷径可走，
只能像《谏逐客书》中“太山不让土壤、河海不择细流”那样，一点点积累实
验数据、一次次尝试提取方法。他们查阅了2000 多本中医古籍，筛选了380 多
种提取物，经历了190 多次失败，才终于在第191 次实验中，成功提取出青蒿
素。有人问屠呦呦：“这么多次失败，你不觉得难吗？”她说：“太山的雄伟
不是一天形成的，河海的深邃也不是一天汇聚的，科研成果的取得，靠的就是
一次次实验、一点点积累。”后来，青蒿素被广泛用于治疗疟疾，拯救了全球
数百万患者的生命，屠呦呦也因此获得诺贝尔生理学或医学奖。她的经历告诉
我们：伟大的科研成果，从来都是“积累”出来的，没有日复一日的坚持，就
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没有改变世界的突破。
（6）议论片段
（示例）积累，是成就伟大的“隐形阶梯”。太山若拒绝每一粒土壤的积
累，便无法拥有“拔地通天”的雄伟；河海若排斥每一条细流的汇聚，便无法
拥有“波澜壮阔”的深邃；一个人若忽视每一次微小的努力，便无法实现从
“平凡”到“伟大”的跨越。王羲之“临池学书”，池水尽墨，靠的是日复一
日的积累，才成为“书圣”；曹雪芹“批阅十载，增删五次”，靠的是点点滴
滴的打磨，才写出《红楼梦》这部传世经典；袁隆平院士研究杂交水稻，历经
数十年、做了数千次实验，靠的是持续不断的积累，才解决了亿万人民的温饱
问题。反观当下，有些年轻人总想“一步登天”，不愿付出积累的努力，最终
一事无成；而那些成功的人，无一不是懂得“积累”的道理——他们从每天读
一页书、写一行代码、练一次技能开始，慢慢积累经验、提升能力，最终在自
己的领域做出成就。可见，无论是个人成长、学业进步，还是科研突破、事业
发展，都离不开“太山积土、河海纳流”般的积累，唯有脚踏实地、日积月累，
才能登上伟大的顶峰。
◆重点提示
（1）单用：可择“四君用客之功”的史实，嵌入“人才重要性”相关议论
文或记叙文，增强说服力。
（示例）古往今来，人才都是成就事业的核心力量。战国时期的秦国，正
是因为重视人才，才从西部边陲小国成长为统一六国的霸主。秦孝公重用卫国
人商鞅，推行变法，让秦国“民以殷盛，国以富强”；秦惠王信任魏国人张仪，
采纳“连横”之计，瓦解六国“合纵”联盟，拓展了秦国疆域；秦昭王依靠魏
国人范雎，破除外戚专权，加强君主集权，为秦国成帝业奠定基础。这四位君
主，都打破了“地域偏见”，以“唯才是举”的态度重用客卿，最终成就了秦
国的霸业，正如李斯在《谏逐客书》中所说：“此四君者，皆以客之功。由此
观之，客何负于秦哉！”反观当下，中国航天事业的发展，也离不开人才的支
撑——从“两弹一星”元勋钱学森、邓稼先，到如今“神舟”“嫦娥”团队的
年轻工程师，正是因为汇聚了无数顶尖人才，中国才能在航天领域不断突破，
从“东方红一号”到“嫦娥探月”，从“神舟飞天”到“天宫建站”，一步步
实现航天强国的梦想。可见，无论是古代的国家崛起，还是现代的科技发展，
人才都是不可或缺的核心力量，只有重视人才、善用人才，才能成就伟大的事
业。
（2）复用：把链2（张仪战略）+链3（范雎革新）+链7（四君用客）串成
“战略+革新+人才=国家强盛”的逻辑链，撑起一篇完整议论文。
（示例）国家强盛的密码，藏在“战略、革新与人才”的三角支撑里。战
国时的秦国，正是将三者完美融合，才走出了一条霸业之路。秦惠王时期，面
对六国“合纵”围堵的困局，他重用魏人张仪，采纳“连横”战略，以“远交
近攻”之策瓦解联盟，既削弱了对手，又拓展了疆域，为秦国打开了发展新局
面——这是“正确战略”为强盛奠基。到了秦昭王时期，外戚专权导致“私门
盛而公室弱”，秦昭王引入范雎，推行“强公室、杜私门”的革新，扫清内部
积弊，让秦国国力再上台阶——这是“勇于革新”为强盛破局。而贯穿始终的，
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是秦国四位君主对人才的珍视：秦孝公纳商鞅、秦惠王用张仪、秦昭王信范雎，
这些客卿虽非秦国人，却被委以重任，最终助秦国“并国二十”“蚕食诸侯”
——这是“善用人才”为强盛注入核心动力。正如李斯在《谏逐客书》中所言：
“此四君者，皆以客之功”，正是战略、革新与人才的协同发力，让秦国从边
陲小国成长为一统天下的强国。放眼当下，中国发展亦是如此：“一带一路”
是战略布局，改革开放是持续革新，“人才强国”是核心支撑，三者并行，才
让中国在国际舞台上愈发强大。可见，无论古今，“战略明、敢革新、善用
人”，都是国家走向强盛的必由之路。
（3）活用：将“太山不让土壤”的包容理念与“逐客致危”的警示结合，
转化为“团队管理”场景的演讲稿，增强现实指导意义。
（示例）各位团队伙伴：今天想和大家聊一个古老却鲜活的话题——如何
让我们的团队走得更远？两千多年前，李斯在《谏逐客书》里写过两句话，至
今仍值得我们深思。第一句是“太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，
故能就其深”，第二句是“逐客以资敌国，损民以益仇”。这两句话，恰好道
破了团队管理的核心：包容聚能，排斥致危。咱们团队刚成立时，成员来自不
同行业：有做技术的“理工男”，有搞营销的“创意派”，还有懂运营的“细
节控”。一开始，大家因思路不同常有分歧，有人甚至说“不懂技术的就该少
说话”。可后来我们发现，每次解决难题，靠的都是不同背景成员的协作——
技术团队攻克系统漏洞，营销团队设计推广方案，运营团队优化用户体验，就
像太山接纳土壤、河海汇聚细流，每个人的优势都成了团队的力量。但如果我
们像当年秦王最初那样“逐客”呢？要是排斥不懂技术的同事，营销方案没人
策划，产品再好也没人知道；要是否定搞创意的伙伴，技术再强也难打动用户。
这就像“逐客以资敌国”，把自己的优势推给对手，最终只会让团队“内自虚
而外树怨”。各位伙伴，团队不是“一言堂”，也不是“同质化俱乐部”。太
山因包容土壤而雄伟，河海因包容细流而深邃，我们的团队，也该因包容不同
背景、不同特长的成员而强大。别让“偏见”成为团队的绊脚石，别让“排
斥”把伙伴推到对手阵营。让我们像秦国最终接纳客卿那样，珍视每个人的价
值，汇聚每一份力量，这样我们的团队才能像秦国那样，在竞争中一路向前，
走得更稳、更远！
◆关键总结
一句话总结：《谏逐客书》不只是一篇“谏阻逐客”的奏章，更是一组
“人才、战略、包容、革新”的治国理政与个人成长素材库。将其拆成“史实
案例（四君用客）、比喻意象（太山河海）、警示观点（逐客致危）”三把钥
匙，可灵活嵌入“人才重要性”“包容的价值”“正确决策”“积累的意义”
等各类写作场景，无论是议论文的论据支撑，还是记叙文的情感升华，都能发
挥强效。
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