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AI Agent 正在重写软件行业的估值公式

AI Agent 正在重写软件行业的估值公式

2026 年开年,美股软件板块经历了一场惨烈的”倒春寒”。IGV(美股软件指数)年初至今跌幅超过 21%,A 股软件指数从高点回撤 25%;传统 SaaS 的估值中位数,从 2021 年的 18.6 倍收入被压缩到了 5.1 倍。
“软件已死”的论调甚嚣尘上。但如果我们从底层逻辑拆解 AI 对软件行业的真实冲击,就会发现:这不是软件行业的末日,而是一次史诗级的”价值重新分配”。 旧的护城河在坍塌,新的印钞机正在浮现。

01. 护城河坍塌:UI 与 Know-how 的双重失守

过去十年,SaaS 公司的护城河主要建立在两点上:好用的界面(UI) 和 固化的业务流程(Know-how)。但在大模型和 AI Agent 面前,这两道防线正在以肉眼可见的速度瓦解。
UI 壁垒的消解。 以往,用户因为熟悉某个软件的操作界面而产生粘性——按钮在哪里、流程怎么走,都形成了肌肉记忆。但现在,自然语言(LUI)成为了新的编程语言。用户只需对 AI Agent 说”帮我把本月的销售数据做成报表并抄送给全组”,Agent 就能在后台自动调用各类软件的 API 完成操作。用户被隔离在了原本的软件 UI 之外,软件的”入口价值”被彻底剥夺。
Know-how 的显性化与众包化。 过去,企业软件最值钱的是沉淀在系统里的行业最佳实践。比如 Workday 积累了全球各国复杂的薪酬计算规则,新玩家要从零搭建这些规则需要数年。而现在,Anthropic 推出的 Skills 技能包,让 AI 可以通过阅读文档快速生成这些业务流程代码。新参与者进入 B 端市场的门槛被极大降低,传统软件的”经验壁垒”正在被打破。
并不是说这些公司明天就会倒闭,而是对其”未来 20 年持续赚取超额利润”的信心降低了。当 AI 让功能平价加速到来,曾经需要 5 年才能追赶的产品差距,现在可能只需要 5 个月。

02. 分化时刻:谁被错杀,谁确实该重估?

在这场”无差别杀估值”中,并非所有软件公司面临同样的命运。我们需要建立一个基于”护城河类型”的分析框架来区分。
确实需要估值重调的公司, 通常具有以下特征:高度依赖 GUI 作为核心卖点、提供通用标准化流程、工具属性强但数据沉淀弱、主要按席位(Seat)收费。典型代表包括轻量级协同工具、基础客服 SaaS、传统规则类 RPA。当 AI Agent 能通过自然语言直接调用底层 API 完成任务时,这些位于”中间层”的软件将面临巨大的生存压力。它们被杀估值,一点都不冤。
可能被市场错杀的公司, 则拥有三类”AI 时代的真护城河”:
第一类是拥有独有数据资产的垂直 SaaS。
第二类是深度嵌入核心业务系统的传统巨头(如 Oracle、SAP)。
第三类是AI Agent 经济体的”水电煤”基础设施。

03. 数据平台的估值分化:为什么 Databricks 在涨,Snowflake 在跌?

如果我们把目光从应用层移向数据基础设施层,会看到一个极其反直觉的现象:同为数据巨头,同样拥有约 50 亿美元的年收入,Databricks 的估值高达 1340 亿美元(即将 IPO),而 Snowflake 的市值在 500 亿美元左右徘徊,甚至遭到巴菲特清仓。
为什么资本市场如此厚此薄彼?
Snowflake 是为”碳基人(数据分析师)”设计的”中央数据金库”。 它的商业模式是:把企业散落在各处的数据搬运过来,清洗成结构化表格,存在云端,让人类用 SQL 查询做报表。但 AI Agent 想要的是实时性,且 Agent 能够自己看懂 JSON 和非结构化数据。这就导致 Snowflake 存在被 Agent”直接绕过”的风险——Agent 为什么不直接通过 API 去各个 SaaS 拿数据呢?
当然,”完全绕过”在企业级场景中短期不会发生。因为 Agent 直接去 20 个 SaaS 各拿一份数据时,会遇到致命的”实体对齐”问题,没有中间层做统一,Agent 会产生严重幻觉。此外还有安全合规和历史深度计算的需求。但市场担忧的是趋势方向。
Databricks 从第一天起就是为”硅基人(机器学习模型)”设计的。 它的 Lakehouse 架构允许直接在原始的非结构化数据上就地训练模型,不需要先搬运、再清洗。其 AI 相关收入已突破 10 亿美元,是 Snowflake 的十倍以上;营收增速 55%+ vs Snowflake 的 29%;NRR(老客户扩张率)140%+ vs Snowflake 的 125%。
一句话总结这个分化: 市场正在无情抛弃那些”服务碳基人”的旧基建,疯狂涌入”服务硅基人”的新基建。

04. 新范式:Agentic Data Stack(智能体数据栈)

如果 AI Agent 终将接管大量的企业工作流,那么谁在为这些 Agent 提供基础设施,谁就是未来的赢家。
在传统数据仓库面临挑战的同时,一个名为 Agentic Data Stack(智能体数据栈) 的新生态正在爆发。与传统数据栈”先汇总到中央仓库,再由人类查询”不同,智能体数据栈的逻辑是:Agent 理解意图 → 实时去源头拿数据 → 自己推理和行动 → 直接输出结果或执行操作。
这个新生态的核心组件包括:
实时数据流(Agent 的神经系统)。 Agent 需要毫秒级的反应速度,不能等数据仓库几小时后的批量更新。Confluent(CFLT)基于 Apache Kafka 构建的实时数据流平台,已推出 Streaming Agents 功能,让 AI 可以直接在数据流动中拦截和决策。近期 IBM 拟以 110 亿美元收购 Confluent,正是大厂抢占实时数据高地的明证。
语义层(Agent 的翻译官)。 Agent 在跨系统调用数据时极易产生幻觉。语义层(如 AtScale)的作用是给所有数据贴上确定性的业务标签——当 Agent 需要分析”营收”时,它不再去底层数据库乱猜,而是直接调用预定义好的、确定性的营收计算逻辑。AI 系统比人类更需要语义层,因为人类能凭常识纠错,而 AI 的 1% 错误率会像复利一样在多步推理中累积。
非结构化数据预处理。 企业里 80% 的数据是 PDF、PPT、录音和图片。Agent 无法直接”吃”这些原始数据,必须有人帮它切碎、清洗并向量化。Unstructured.io 正是做这件事的明星公司,投资方包括 Databricks Ventures 和 NVIDIA。
垂直领域的实时数据整合者。 比如 A 股/港股的迅策科技(03317.HK),作为资管领域的”中国版 Palantir”,它天然连接了上千个金融数据源,并自带金融语义规则库。它不是通用的 Agentic Data Stack,而是中国资管行业的垂直智能体数据栈——它的壁垒不在于通用技术架构,而在于那些独有的实时金融数据连接和多年积累的业务语义规则。

05. 投资逻辑的根本转变:从轻资产到重资产

AI 的发展也彻底改变了科技投资的底层逻辑。核心变化在于:人力资源行业的”通缩”,正在转化为算力基础设施的”通胀”。
企业开始用 AI 替代部分人力(咨询、法律、客服等行业出现裁员),省下来的运营支出(OPEX)被投入到购买算力、训练大模型上(资本支出 CAPEX)。光纤、存储芯片等上游原材料价格持续上涨。这意味着投资框架需要从过去追捧的”轻资产软件”,转向关注”重资产(HALO)”——即 Heavy Assets Low Obsolescence(重资产、低淘汰率)的实体基础设施。
具体而言,能源与电力(”AI 的尽头是电力”)、算力基础设施(数据中心、GPU 集群)、以及受益于算力通胀的上游原材料,成为了确定性极高的投资方向。而那些缺乏 HALO 属性的科技指数(如恒生科技、中概互联),由于成分股多为消费互联网,在 AI 时代可能面临估值承压。

06. 结语:在恐慌中寻找确定性

这场由 AI 引发的软件估值重塑,本质上是市场在强制区分”真护城河”和”假护城河”。
放掉什么? 放掉那些没有独占数据、仅靠 UI 交互和浅层流程收过路费的”中间商软件”。在 Agent 时代,没有数据护城河的应用层,其定价权将持续下降。
抓住什么? 抓住三条确定性主线:
  1. 拥有”数据主权”的垂直 SaaS:大模型越强大,独有数据的”喂养价值”就越高。
  2. 服务”硅基人”的新基建。
  3. 受益于算力通胀的 HALO 资产:能源、电力、算力基础设施等具有物理硬约束的实体资产。
软件没有死,它只是换了一种方式统治世界。当旧的 SaaS 泡沫破裂,那些真正掌握数据命脉、为 AI Agent 铺设高铁的新基建巨头,才刚刚开启属于它们的黄金时代。