AI公司开始跟老板对赌了

66%的中国企业想按效果给AI付钱，银行理财代销项目已经开始按千分位分成。这一年我给客户改了报价单：固定费用压到六成，剩下的跟效果挂钩。这篇文章讲清楚：效果付费的合同怎么签，你的账要先怎么算。

先说我这边的事。

这一年我帮老板落地智能体，也做IP陪跑，报价谈判的路数正在变。以前的焦点是开发费：你报八万，他砍五万，成交，验收，两清。现在有小客户开口第一句就问：效果不达，钱怎么算？

上个月真被问住了。一个做批发的客户，聊智能体报价系统聊到最后，反问我：你这东西要是没把我省人的事办成，按合同你一分不少拿，我图什么？

我心里咯噔一下。老合同的写法就是交付验收两清，效果好坏各安天命。挂了电话，我把报价单拆开重做：固定费用压到原来的六成，剩下那截跟使用效果挂钩，三个月一结。

倒不是我大方。66%这个数，在替客户撑腰。

两个数放一起就露馅了。你连自己家那个岗一个月烧多少人工时、干的什么重复活都说不清，拿什么跟乙方谈效果？效果付费谈崩的，多半卡在甲方自己那本糊涂账上。

这条新闻落到老板桌上，值钱的就一句：动谈合同之前，先把内部人力账算清。哪个岗、几个人、月薪多少、每天多少工时耗在重复活上。这本账有了，效果两个字才写得进合同。

再看别人家怎么签的。

蚂蚁数科的智能托管，银行只给三样东西：业务目标、预算、客群。智能体自己平衡投放全链路，按交易规模增长净值的万分位到千分位收费。36氪的报道里有个细节：他们合作的金融机构，三分之二是区域性银行。这类银行雇不起大牌咨询，恰恰最先接受按结果给钱。

为什么银行敢？效果对得上账。交易增长多少、归因到哪次营销，数字摆在那，不用吵。

36氪报道的另一样本更直接：某银行理财代销项目按代销额千分之二到千分之四分成，客户最后把首年合作收益的100%分给了AI公司。AI公司等于没收服务费，直接下场对赌。

其他几单，一句话带过：众数信科的招采智能体，按处理案件数量加准确率分段计费，客户直接从招采人力预算里列支；中关村科金的智能外呼，在汽车客户那边按效果交付；中科深智的AI直播，报道引的数是日GMV做到同ROI真人直播的四到五成，成本省七成以上。

IDC估的数是传统Agent定制动辄一百万到两百万。别一上来就上大项目，拿一个高频场景试，招采审查、外呼、投流素材这种结果可数的活，最合适。

坑也提前说：效果付费有个隐含前提，数据得干净。你连基本盘数据都没有，乙方不敢赌，你也吵不赢。

IDC还有个判断：到2028年，七成软件供应商会转向按结果计费。这个数准不准先放一边，眼下的事实是，对赌的合同已经签出去了，分成的比例已经谈到千分位了。

过去是老板怕乙方交付烂尾。现在轮到乙方挑客户：你的效果算不清，我不接。

把AI合同怎么加对赌条款的拆解我存着，要的说句话。