AI时代,运营商还是好渠道吗?

过去的一周，咪咕有点忙。

从9月17日开始，在杭州和郑州双城密集开了四场发布会，覆盖AIGC创作工具、扶持政策、短剧出海等一系列举措，堪称allin。

运营商曾是互联网文化产业发展的重要一环：2010年，运营商渠道的打开，直接开启了网文的“无线时代”，网文付费阅读收入暴涨十倍，并催生出天蚕土豆、鱼人二代等一大批网文大神；在视频时代，5G流量的加量减价，为长视频观看和短视频兴起提供了基础设施，才有了后面的故事。

如今，AI时代来临，运营商又将扮演怎样的角色？

以中国移动为例，梳理运营商的手牌不难发现，虽然在模型上落伍，但在IP内容、工具链、分发流量上，拥有高分。

IP内容方面，国资网文IP库开放近3万部全版权小说、500余部成品短剧剧本，覆盖200+细分题材，这个数据在网文圈也属于第二梯队头部了。在改编配套上，给出了“保底最高1200元/分钟＋全平台长期分成”双收益模式，配套2亿元AI剧专项扶持资金，覆盖千部级作品。在分成普遍下降、承制订单萎缩的当下，是带有诚意的。

工具链上，给到了全流程智能生产工具，打通“剧本创作—资产定妆—分镜生成—视频合成”自动化链路，聚合即梦AI、Vidu、可灵、DeepSeek 等头部模型，该有的基本都有了。

值得一说的是分发链路，做了文化出海的全链路，内容出海已完成3000余部网文、400余部精品短剧出海，覆盖全球50多个国家及60余种语种市场。运营商出海创新输出 SDK 整套短剧能力（落地哈萨克斯坦 TELE2、香港 UTV）；社媒账号累计播放超 13 亿。可以说，但凡是有产品，在移动的库里都能找到解决方案。

至少在当下来看，运营商依旧是行业不可或缺的基础设施。比如AI应用层的各种工具，但凡涉及移动场景使用，都离不开运营商的流量。甚至流量卖得越便宜，上下行的数据和效率越高。

另一核心便是渠道价值，商业渗透一定是存在效率边界的，比如下沉市场，比如出海的第三世界国家，费效比算不过来。但是在运营商层面，这些成本在基础设施建设阶段就已经投入了，接下来回收多少都是营收，这对于蛋糕第二层吃法来说至关重要。

如今的运营商，由于订阅业务管控和流量竞争，已经不可能像20年前彩铃时代、无线时代一样野蛮生长。但从渠道价值来看，依然不可或缺。甚至，随着市场应用进入相持阶段，其手中的版图价值会越来越大。

对于很多公司来说，死于扩张的概率一定大于防守。运营商的价值在于，在大家都想做平台的时候，做好渠道就很了不起了。