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产品示范说明会
产品示范说明会倍莱鲜产品说明会 · 完整讲课流程与话术
主讲人：赵薇
课程总览
环节 时长 内容
开场破冰 5分钟 欢迎+互动
第一讲：隆力奇公司 10分钟 品牌背书，建立信任
第二讲：富硒高钙益生菌羊乳粉 15分钟 核心产品讲解
第三讲：刺梨汁 10分钟 抗氧化明星产品
产品示范 15分钟 实验演示，眼见为实
会员政策+促单 15分钟 成交环节
收尾 5分钟 感谢+跟进
环节一：开场破冰（5分钟）
🎤 话术：
“各位朋友，大家好！欢迎来到倍莱鲜产品说明会。我是赵薇，今天不耽误大家太多时间，就一个小时，带大家认识一个品牌、了解两款产品、看两个实验。
先问大家一个问题——在座各位，家里有喝奶习惯的，举个手我看看？
（观察举手情况）
好，再问一个问题——有没有人喝牛奶会胀气、拉肚子的？
（等待反应）
如果有，今天你来对了。因为接下来我要讲的这个东西，就是专门解决这个问题的。”
环节二：第一讲 · 隆力奇公司（10分钟）
🎤 话术：
“先说品牌。咱们这个产品，是隆力奇旗下的。
隆力奇，大家可能不陌生。1986年成立，到现在快40年了。 是中国最大的日化产品生产企业之一，蛇油膏连续11年全国销量第一。
一个做了40年的民族企业，为什么突然做羊奶了？
因为趋势。
2024年，国家发布了一个文件，叫《‘减油、增豆、加奶’核心信息》。里面白纸黑字写着：**‘除牛奶外，羊奶、马奶、驼奶等也是奶及奶制品的重要组成。居民可根据需要多元化选择。’
国家在推，政府在扶，文件在写。隆力奇看懂了，所以做了倍莱鲜。
一句话：40年民族企业背书，国家政策支持，这个品牌，稳。 ”
环节三：第二讲 · 富硒高钙益生菌羊乳粉（15分钟）
🎤 话术：
“接下来讲产品。咱们今天重点讲两款——富硒高钙益生菌羊乳粉和刺梨汁。
先说羊乳粉。这款产品，三个核心卖点。
第一，配方好。
谁研发的？曹斌云教授。 曹教授是谁？陕西省奶羊产业技术体系首席专家，中国羊奶行业的权威。他领衔36位专家研发的配方。配方就是秘方。
第二，技术好。
它不是普通的羊奶粉，是发酵型乳酸菌羊乳粉。什么意思？就是通过发酵工艺，把羊奶里的大分子蛋白质分解成小分子，把乳糖转化成半乳糖。所以喝牛奶胀气的人，喝这个不胀气。 这项技术有国家发明专利。
第三，成分好。
富硒—— 硒是‘抗氧化之王’，提升免疫力。
高钙—— 钙含量是牛奶的2倍，补钙更高效。
益生菌—— 调理肠道，改善便秘。
一句话：好配方、好技术、好成分，三好产品。 ”
环节四：第三讲 · 刺梨汁（10分钟）
🎤 话术：
“再说刺梨汁。
刺梨是什么？贵州的一种野果，被称为‘维C之王’。它的维生素C含量，是苹果的500倍，柠檬的100倍。
刺梨汁有什么用？
第一，抗氧化。 清除自由基，延缓衰老。
第二，降血脂。 研究证实，刺梨汁能改善高脂血症，减少脂肪堆积。
第三，排毒。 促进肝脏解毒，加速代谢废物排出。
羊乳粉+刺梨汁，一个补营养，一个排毒素。搭配着用，效果更好。
刚才说喝奶胀气的，喝羊乳粉。想抗氧化、降血脂的，加刺梨汁。两样一起，就是一套完整的健康方案。”
环节五：产品示范（15分钟）
🎤 话术：
“光说不行，咱们眼见为实。做两个实验。”
实验一：溶解对比
“两个杯子，同样的水，同样的温度。左边普通奶粉，右边倍莱鲜羊乳粉。搅拌——大家看，羊奶粉这边溶解更快、更均匀，没有结块。说明什么？分子小，好吸收。 ”
实验二：抗氧化实验
“这杯是碘伏，强氧化剂，颜色深褐色。我往里面加一点羊奶——大家看颜色，变浅了。 说明羊奶有抗氧化能力。再加一点刺梨汁——颜色更浅了。 这就是刺梨汁的抗氧化效果。”
实验三（可选）：体脂秤体验
“想测体脂的可以上来测一下，我帮大家记录数据。”
环节六：会员政策+促单（15分钟）
🎤 话术：
“好，产品讲完了，实验也看了。接下来我说一下今天现场的会员政策。
286元，买两盒富硒高钙益生菌羊乳粉，成为终身会员。
成为会员之后，三件事：
第一，终身出厂价。 以后复购，49块钱一盒。超市里同样品质的羊奶粉，两三百一盒。咱们49。
第二，送5次头疗。 我们店里有人参三七舒活膏，做头疗、肩颈调理，外面做一次38到68，咱们会员只收1块钱手工费。
第三，分享有奖励。 你喝了觉得好，介绍朋友来买，厂家给你分享奖励。还能让你实现免费喝。
今天现场办会员，额外再送一份神秘大礼。 名额有限，先到先得。 想办理会员的到前台找店长交钱扫码就行了！店长给你办理好。
环节七：收尾（5分钟）
🎤 话术：
“感谢大家今天来参加我们的《空中超市说明会》。没办会员的也没关系，加个微信，以后想喝随时找我。
咱们店里随时欢迎你们来坐坐，喝杯奶、做个头疗，聊聊天。
谢谢大家！”
附：课程时间分配表
时间 环节 负责人
0-5min 开场破冰 主持人
5-15min 隆力奇公司 赵薇
15-30min 富硒高钙益生菌羊乳粉 赵薇
30-40min 刺梨汁 赵薇
40-55min 产品示范 赵薇
55-70min 会员政策+促单 赵薇
70-75min 收尾 赵薇
一句话总结：讲品牌建立信任，讲产品给足价值，做实验眼见为实，给政策临门一脚。💪🥛
主讲人：赵薇
课程总览
环节 时长 内容
开场破冰 5分钟 欢迎+互动
第一讲：隆力奇公司 10分钟 品牌背书，建立信任
第二讲：富硒高钙益生菌羊乳粉 15分钟 核心产品讲解
第三讲：刺梨汁 10分钟 抗氧化明星产品
产品示范 15分钟 实验演示，眼见为实
会员政策+促单 15分钟 成交环节
收尾 5分钟 感谢+跟进
环节一：开场破冰（5分钟）
🎤 话术：
“各位朋友，大家好！欢迎来到倍莱鲜产品说明会。我是赵薇，今天不耽误大家太多时间，就一个小时，带大家认识一个品牌、了解两款产品、看两个实验。
先问大家一个问题——在座各位，家里有喝奶习惯的，举个手我看看？
（观察举手情况）
好，再问一个问题——有没有人喝牛奶会胀气、拉肚子的？
（等待反应）
如果有，今天你来对了。因为接下来我要讲的这个东西，就是专门解决这个问题的。”
环节二：第一讲 · 隆力奇公司（10分钟）
🎤 话术：
“先说品牌。咱们这个产品，是隆力奇旗下的。
隆力奇，大家可能不陌生。1986年成立，到现在快40年了。 是中国最大的日化产品生产企业之一，蛇油膏连续11年全国销量第一。
一个做了40年的民族企业，为什么突然做羊奶了？
因为趋势。
2024年，国家发布了一个文件，叫《‘减油、增豆、加奶’核心信息》。里面白纸黑字写着：**‘除牛奶外，羊奶、马奶、驼奶等也是奶及奶制品的重要组成。居民可根据需要多元化选择。’
国家在推，政府在扶，文件在写。隆力奇看懂了，所以做了倍莱鲜。
一句话：40年民族企业背书，国家政策支持，这个品牌，稳。 ”
环节三：第二讲 · 富硒高钙益生菌羊乳粉（15分钟）
🎤 话术：
“接下来讲产品。咱们今天重点讲两款——富硒高钙益生菌羊乳粉和刺梨汁。
先说羊乳粉。这款产品，三个核心卖点。
第一，配方好。
谁研发的？曹斌云教授。 曹教授是谁？陕西省奶羊产业技术体系首席专家，中国羊奶行业的权威。他领衔36位专家研发的配方。配方就是秘方。
第二，技术好。
它不是普通的羊奶粉，是发酵型乳酸菌羊乳粉。什么意思？就是通过发酵工艺，把羊奶里的大分子蛋白质分解成小分子，把乳糖转化成半乳糖。所以喝牛奶胀气的人，喝这个不胀气。 这项技术有国家发明专利。
第三，成分好。
富硒—— 硒是‘抗氧化之王’，提升免疫力。
高钙—— 钙含量是牛奶的2倍，补钙更高效。
益生菌—— 调理肠道，改善便秘。
一句话：好配方、好技术、好成分，三好产品。 ”
环节四：第三讲 · 刺梨汁（10分钟）
🎤 话术：
“再说刺梨汁。
刺梨是什么？贵州的一种野果，被称为‘维C之王’。它的维生素C含量，是苹果的500倍，柠檬的100倍。
刺梨汁有什么用？
第一，抗氧化。 清除自由基，延缓衰老。
第二，降血脂。 研究证实，刺梨汁能改善高脂血症，减少脂肪堆积。
第三，排毒。 促进肝脏解毒，加速代谢废物排出。
羊乳粉+刺梨汁，一个补营养，一个排毒素。搭配着用，效果更好。
刚才说喝奶胀气的，喝羊乳粉。想抗氧化、降血脂的，加刺梨汁。两样一起，就是一套完整的健康方案。”
环节五：产品示范（15分钟）
🎤 话术：
“光说不行，咱们眼见为实。做两个实验。”
实验一：溶解对比
“两个杯子，同样的水，同样的温度。左边普通奶粉，右边倍莱鲜羊乳粉。搅拌——大家看，羊奶粉这边溶解更快、更均匀，没有结块。说明什么？分子小，好吸收。 ”
实验二：抗氧化实验
“这杯是碘伏，强氧化剂，颜色深褐色。我往里面加一点羊奶——大家看颜色，变浅了。 说明羊奶有抗氧化能力。再加一点刺梨汁——颜色更浅了。 这就是刺梨汁的抗氧化效果。”
实验三（可选）：体脂秤体验
“想测体脂的可以上来测一下，我帮大家记录数据。”
环节六：会员政策+促单（15分钟）
🎤 话术：
“好，产品讲完了，实验也看了。接下来我说一下今天现场的会员政策。
286元，买两盒富硒高钙益生菌羊乳粉，成为终身会员。
成为会员之后，三件事：
第一，终身出厂价。 以后复购，49块钱一盒。超市里同样品质的羊奶粉，两三百一盒。咱们49。
第二，送5次头疗。 我们店里有人参三七舒活膏，做头疗、肩颈调理，外面做一次38到68，咱们会员只收1块钱手工费。
第三，分享有奖励。 你喝了觉得好，介绍朋友来买，厂家给你分享奖励。还能让你实现免费喝。
今天现场办会员，额外再送一份神秘大礼。 名额有限，先到先得。
环节七：收尾（5分钟）
🎤 话术：
“感谢大家今天来参加我们的《空中超市说明会》。没办会员的也没关系，加个微信，以后想喝随时找我。
咱们店里随时欢迎你们来坐坐，喝杯奶、做个头疗，聊聊天。
谢谢大家！”
附：课程时间分配表
时间 环节 负责人
0-5min 开场破冰 主持人
5-15min 隆力奇公司 赵薇
15-30min 富硒高钙益生菌羊乳粉 赵薇
30-40min 刺梨汁 赵薇
40-55min 产品示范 赵薇
55-70min 会员政策+促单 赵薇
70-75min 收尾 赵薇
一句话总结：讲品牌建立信任，讲产品给足价值，做实验眼见为实，给政策临门一脚。💪🥛