范式观察 | AI正在重写企业软件的价值逻辑

企业软件的价值逻辑正在被AI重塑。

互联网时代，中国企业，尤其是大型企业，极为看重资产价值。软件运行在后台，看不见、摸不着，再加上“边际成本”几乎为零，要做出采购的决策很难。

然而，大模型时代改变了这一逻辑。

每一次模型调用、每一个生成的页面、每一步智能体操作，背后都对应着真实的算力消耗。软件第一次系统性有了边际成本，付费也因此有了更清晰的依据。

当软件按价值定价、按用量计费、按回报衡量，一个更大的To B市场正在打开。

01  零边际成本，如何塑造了互联网时代

在互联网时代，复制一份软件的成本极低。厂商倾向于一次性授权或订阅制收费，客户则习惯用“功能多少”和“席位数量”来衡量软件价值。

这种模式推动了软件行业数十年的增长，但也带来一个长期问题：

服务软件价值难以被精确衡量，付费意愿进而容易受到抑制。

02  AI让软件有了真实成本

生成式AI的普及，改变了软件的成本结构。模型推理需要算力，智能体执行需要算力，每一次交互都不是“接近于零成本的复制”，而是“真实消耗”。

软件从一次性交付的资产，真正开始变成持续运营的服务。这也就意味着，付费逻辑也随之变化：企业不再只为“拥有软件”付费，而是为“使用AI、获得结果”付费。

03 从判断到报表

这一变化正在被市场验证。

随着模型能力成熟，以及企业对数据安全与私有化部署的要求日益刚性，企业市场需求持续走高。

范式2026年中期业绩显示，AI平台业务收入30.88亿元，同比增长30.0%，在手订单约70亿元，是去年同期的5倍；API业务收入4.64亿元，同比增长860.8%，客户Token调用量增长约620%，成为集团重要增长引擎（详见本公司2026年中期业绩公告）。

每一个激增的数字背后，都是客户在真实业务场景中的持续调用，是AI从“一次性交付”走向“持续运营”的直观体现。软件有成本、按用量付费，已经从逻辑推演变成报表上的现实。

04 范式实践：

把AI做成基础设施，把经验沉淀为规模化方法

支撑这一增长的，是范式十余年不断沉淀的能力。

一方面，我们把AI做成基础设施，让企业获得的不是一次性的模型调用，而是可持续运营的AI能力；另一方面，我们把经验沉淀为方法，十余年服务各行业头部企业积累的行业知识与运营诀窍，正在通过规模化复制，让每一个项目的经验成为下一个客户加速的起点。

这背后，是范式对企业AI需求的长期理解：安全、稳定、可持续、可信任、高性价比。

05 迈向软件价值可衡量的新阶段

行业正在形成一种共识：AI不会让软件消失，而是让软件进入一个价值更可衡量的新阶段。有行业观察者提出，编码的方式在改变，但软件的新黄金时代正在到来。

我们相信，AI的价值不在于替代了多少软件，而在于让每一分技术投入，都能被真实可衡量的业务回报所验证。这不仅是商业逻辑的重构，更是中国企业以AI实现智能化跃迁的历史机遇。

未来，范式将继续全力为企业构筑安全、稳定、可持续、可信任、高性价比的AI基础设施，助力千行万业的企业伙伴，迈向新的软件黄金时代。