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选品说明
选品说明前几天写了和AI老板工作一周的感想，写了很多，其中关于选品的部分，我想单独再写一写。 在今年4月的时候，我在心得里总结了我的选品SOP。当时写完成就感满满，好像选品就是这么一回事，再多跑几遍流程，选品这块硬骨头也可以啃下来。 后来在实行的过程中，发现问题非常多，比如市场调研完，还是不知道自己怎么做差异化，是否要做这款产品，很容易卡住。现在回头看，当时在选品这块，做得最顺的是一步是：看到“功能大于外观”、“有一定销量”、“好像有点感兴趣”的产品，截图放进选品简化表里。 这带来的结果是，选品简化表可以填得很快。50个产品一周之内能选出来，但这是为了交作业而交作业，等到分析和决策阶段就歇菜了。 不可否认，先完成后完美，这是必须在那个阶段要明白的事情，可总是这样的话，上游选品堆积太多，无法在其中选出可以真正投入市场的产品，这很头疼。 刚开始我认为是我的竞品分析做得太差，确实也存在这个问题，所以花了很长时间去练习竞品分析。竞品分析的方法掌握了之后，发现选品堆积的问题还是存在，因为竞品分析要花的时间还是很长，而且不是所有产品都值得做竞品分析。 在课程里，标准的流程是选品简化表后做选品报告，再是样品评估等等，直接往下走了。我在做选品报告的时候，其实存在着疑惑，竞品分析应该什么时候做？到底是先做竞品分析，还是先做选品报告，或者说是两者同时进行？ 我在多次尝试之后，也无法找到答案。有时候选品报告先做，其中其实有很多问题都是要在竞品分析之后才知道的，那先做竞品分析呢，又会消耗大量时间。 有时候我想，是不是太执着于流程了？这些时间放在多选几个产品，多做几个竞品分析，先做着再说，不行吗？ 我发现，不行。对于我来说，一个清晰可执行的流程，是非常必要的。如果流程混乱，我不知道先做什么后做什么，那这件事的进展会非常非常慢，也会给我的情绪带来比较大的影响。 最近在和AI老板工作过程中，我逐渐发现，先做竞品分析还是先做选品报告这个问题，是比较表面的，其实真实的问题是，这款产品值不值得我花时间去关注？更深层的是，我的选品边界在哪里？ 之前我写过我选品的“不为清单”，现在看来框架太大了。把那个清单直接给到AI，AI可以短时间选出N个产品，等到我真正看产品细节的时候，就会发现这个产品不行，那个产品也不行。这也就是我前面讲述的问题。 现在我找到了一个方法，目前来说对我是比较有效的。这个方法是，在产品进入选品表/产品池之前，做一份选品说明，相当于一个前置任务。 这份选品说明，我会写以下内容： 1. 需求：消费者为什么要买这款产品？解决了什么问题？这个需求有替代吗？需求是否集中？等等 2. 场景：消费者什么时候会想要买这款产品？有哪些细分人群？ 3. 材料安全风险：查一下这个产品的材料是什么，有没有什么问题？这里我主要是看是不是属于加州65号法案里限制的材料，或者有没有反倾销等等。 4. 侵权风险：在WIPO用产品关键词搜索，有没有相关专利。 5. 市场初筛：在这一步我就开始搜集竞品，用到的是卖家精灵。把类目、关键词搜索页、产品页面广告位的竞品，看到的都加入对应的产品库里，然后在卖家精灵里看AI市场分析，是不是和我的分析差不多，有没有我遗漏的部分。这里我会把卖家精灵的SWOT分析放进去。 6. 我的想法：这款产品是否进入产品池？理由是什么？ 7. 初步方案：如果有想到产品方案的话，写一下，没有的话，先不写 梳理完发现，利润空间这个重要的点我没作为一个单独的一项，可能是这已经是标配了，每个选品都要提前看下利润空间怎么样，我一般是在【我的想法】这一步会体现。 整体内容其实和选品报告很像，但我感觉选品说明更加轻量一点，没有一定要具体的数据，把关注点更加放在我对于需求和风险的观察上，把脑袋里模糊的感想写出来，选品报告则是更像一份清单，把了解到的产品/市场细节一个个填进去，站在在全局视角里看这款产品的总体情况。 一份选品说明做完，我大概要花1小时，但这比做一份完整的竞品分析时间要短很多。做完几份选品说明之后，我发现产品表里堆积的产品，有些是可以在一开始就排除的，但是我选进去了，而且能进入产品池的产品，还存在着开发优先级，也就是我更想做哪款产品，这可以用ABC等级来标注，能很清晰看到哪些产品可以优先进行下一步。 这个方法还有一个好处是，可以积累决策依据，如果以后把选品交给AI，这就是一个非常好的参考资料。
