她把一张 Excel 表做成模板卖,29 块一份,卖了两年

两年前她把自己家用的记账表整理了一遍：收入、支出、孩子学费、老人药费，一张表全在里头，自动汇总，还会提醒哪笔钱快到期。她挂到网上，二十九块一份。

第一年卖了四十多份，她说基本等于没有。第二年春天，她随手发了一篇笔记，讲"我家是怎么用一张表管住钱的"，那条被推了，一个月走了三百多单。

她卖的是什么

不是表格，是"别人少加两小时班"。

她手上一共十套：家庭记账、小超市库存、排班、对账、装修预算、孩子压岁钱。都是从工作里攒下来的。每套要做两三天：先搭逻辑，再配色，再写一页说明，最后自己用一周，看会不会出错。

她说做表最难的不是公式，是"人家拿到手会不会用"。所以每套都配一张说明，写清楚哪一格能改、哪一格别动。

说明她写了三页，全是大白话：这一格填日期，格式别改；这一格是自动算的，改了会乱。她说买模板的人大多是四五十岁的女的，跟她一样，没学过函数，只想知道钱花哪了。

报价

十九到三十九一套，打包一百二。平台抽成之后，一套到手二十多块。

她说这生意的妙处是：做一次，卖很多次。半夜有人下单，第二天早上钱在账上。上个月她在医院陪床，手机响了一路。

也有烦的时候。有人买完说打不开，有人说版本不对，有人要求退钱。她的办法是：先退，再问。她说二十几块钱的单，争赢了也是输。

做久了脸皮也厚了，被说两句不往心里去。她说这行卖的是东西，不是嘴。

第一单从哪来

宝妈群。她先把基础版免费送，送了三十多个人。

后来有人说：能不能给我改成能自己加项目的版本？她说能，二十九。那就是第一笔。

那天她盯着后台看了半小时，二十九块，扣完手续费二十多。

现在她一半订单来自平台推荐，一半是老客户回头买第二套。她说买过的人最好说话，不用解释，直接下单。

她还攒了一批老客户的微信，出新表先发朋友圈，头三天给老客户打八折。这批人不多，两百来个，但每出一套能走二三十单，是底。

一句提醒

她的规矩有三条：只做自己从零搭的表，不抄别人的模板；不拿公司内部的表格改一改就卖，那是泄密；商品页写清"可自用、可改，不可转售"。

她说见过有人拿别人的模板换个皮就卖，被投诉下架，号也废了。

写在最后

她跟我说，做了十八年表，第一次不是给老板做，是给自己做。

以前每年年终，她做的表被别人拿去汇报，名字都不会出现。现在有人在她商品页下面留言：这张表帮我省了一个周末。

她说，四十岁以后才明白，能攒下来的东西，比勤快值钱。

她儿子帮她做的商品详情页，图是她自己截的，字是她自己写的。她说这页面丑，但看得懂。