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又一家靠400万播放火的AI助手,功能没上先发视频!
Linkloud 引言
HeyClicky 是个刚成立不久的 AI 助理产品，做到第 9 周时，已经靠视频发布积累起第一批用户；并且入选了 YC 2026 年春季批次。它从 0 开始就在 X、Instagram 等平台持续发布产品 Demo，多条视频拥有数百万播放，甚至还拿到过接近 20% 的下载转化。产品还在快速迭代，用户和发布节奏却已经一起跑起来了。
HeyClicky 的创始人 Farza Majeed 之前创办过 Buildspace，也做了十多年视频。到了 HeyClicky，他不再把视频当作产品完成之后才需要准备的宣传材料，而是让每一次发布都参与到产品开发里。
本期播客除了聊最基础的脚本和拍摄，还有更值得关注的判断：什么时候该把一个还没做完的功能放出来、怎样让 Demo 一步步把观众带下去、又该看哪些数据来判断一次发布有没有带来真正的用户，以及如何边做产品、边找到用户，也边建立起自己的发布方式。 Enjoy！
01. 为什么要在开发阶段就开始发布？
一条介绍 HeyClicky 语音输入功能的视频，在 X 上获得了约 290 万观看，在 YouTube 上只有约 2 万观看。但前者的下载转化率很低，后者却接近 20%。
播放量很容易让人兴奋，却很难单独说明产品发布成功了。
我根本不在乎流量。播放量看起来很漂亮，大家也会祝贺你，但真正的数字是什么？
Farza 现在更关心谁下载了产品，谁在几天后还在使用，谁愿意留下来告诉团队自己拿它做了什么。视频只是入口，用户行为才是发布的结果。
这也解释了他为什么不喜欢把 Launch 想成一次大事件。
过去做产品发布，常见动作是发 Hacker News、Product Hunt，或者去 Reddit 找到对应的 Subreddit。团队围绕一个时间点准备产品和宣传材料，等待一次集中曝光。
现在，用户分散在 X、LinkedIn、YouTube 等算法平台里。发布不再只有一个“精挑细选的时刻”，团队可以不断把正在做的东西放出来，等待不同的人在不同的时间遇到它。
过去的 Launch 像发射一枚火箭，所有准备都服务于一次点火。Farza 更愿意把今天的发布想成每天亮灯的店铺，店里不断摆出新东西，路过的人可以随时进来试用。
我们现在更像是在不断发布 Demo。公司能做的 Demo 越多，越好。
在 HeyClicky，团队讨论一个新功能时，不只讨论它怎么工作、用起来是什么感觉，还会追问三个问题：Instagram caption 写什么？第一句是什么？如果做成视频，Hook 会是什么？
这一步很关键，传播不再只发生在产品完成之后，它还参与了产品判断。一个功能如果很难用一句话讲清楚，团队至少需要重新想一遍：用户到底会从哪里理解它的价值。
Farza 甚至会从发布倒推开发。每周先问“这周我们要发布什么”，再围绕这个 Demo 组织产品工作。这里的重点在于让产品持续被看见、被试用和被反馈，频率要跟着团队能力走。
02. 一条产品 Demo 怎样让观众愿意继续看下去？
HeyClicky 那条在 X 上约 380 万播放、在 Instagram 上约 460 万播放的“无手操作”视频，整条内容都提前写过。
视频的第一个动作是让 HeyClicky 打开 Spotify 播放 AC/DC；音乐太大，再让它把音量调低；接着打开 Stripe，看当天赚了多少钱。每一步都在回答上一步留下的问题，观众自然会想知道接下来还会发生什么。
这条视频没有剪辑，但里面有 beats。
这就是 Farza 所说的故事节拍。它不一定需要快速切镜头，也不一定需要昂贵设备。一个动作只要能引出下一个动作，Demo 就有了向前走的动力。
这种自然感也是提前准备好的。另一条语音输入视频，他提前 3 天写完每一句，然后在洗澡和通勤时不断默念。到了镜头前，他已经在脑子里演练了很多遍。观众看到的是轻松的口语，创作者经历的却是反复修改。
他给一分钟视频设了一个简单的结构：前 10 秒左右，先交代清楚你在做什么、为什么值得看。剩下的时间再进入产品本身。电影有两个小时来交代背景，一分钟的视频只有大约 10% 到 20% 的时间可以用来铺垫。
首帧也要先想清楚，Farza 会问自己：“我会停下来吗？我会读完第一句吗？”介绍 HeyClicky 的视频故意放入 Xcode 画面，先吸引对开发感兴趣的人，再把光标旁边的小区域放大，让滑动中的人意识到屏幕上有东西正在变化。
他还会刷 Reels，观察哪些画面、字幕和时间变化让自己停下来。比如“two months ago”这样的开头，会让人自然追问：两个月前发生了什么？重点在于学习一个故事怎样制造后续问题，不必照搬别人的内容。
产品 Demo 也可以有小型的剧情。Farza 举过一个自己的例子：两周前，他还在公寓里琢磨该做什么；两周后，做出的 AI 工具已经有数千人每天使用。产品因此从一个想法，变成了一个正在发生的过程。
这套方法把“看起来很自然”拆成了可以练习的动作。先写一句 Hook，再确定首帧，接着安排每个动作的回应。观众看到的是即兴，团队获得的是可复用的结构。
03. 没有爆款的时候，创业团队靠什么持续发布？
稳定发布真正难在第一次低反馈之后还能继续。
Farza 早期为 Zip School 新课程录过一条介绍视频，最后只有 23 个赞。它没有带来爆发，也没有改变业务走向。对他来说，这仍然算一次发布，因为团队做了新课程，也把这件事讲给了外部世界。
23 个赞也比 0 个赞多。
这句话听起来有点心酸，却是持续发布最重要的心理基础。你得允许一些内容没有结果，才能积累足够多的样本，慢慢知道什么样的表达更接近用户。
HeyClicky 的团队更新视频，就是从这种日常里长出来的。团队会用大约 10 分钟，讲这一周做了什么：Agent 的控制、暂停和交互变得更顺，用户抱怨的某个问题被修掉了。后来，这类更新大约每两周发布一次。
它们没有复杂的 Hook，甚至没有特别设计的故事。观众看到的是一群人正在怎样做产品。这样的内容在 Instagram 上接近 100 万播放，原因不在于团队把自己包装得多漂亮，而在于很多人确实好奇，一个小团队每天到底在解决什么问题。
Farza 很少拍“YC 创始人的一天”，他更愿意展示“我们今天做了什么”。前者把注意力放在创始人的身份，后者把注意力放回产品过程。早期用户想看的，往往是一个产品如何被做出来，而非创始人的生活方式。
持续发布还会改变创作者自己对内容的判断。那条后来获得约 300 万播放的语音输入视频，拍完后 Farza 认为是自己做过最糟糕的一条，甚至觉得不值得剪辑。但视频合作者没有接受这个判断，坚持把它做完并发布，最后交给观众决定它是否值得看。
这件事提醒创始人，发布之前的主观判断并不可靠。你可以把内容写得更清楚、把首帧做得更好，却无法只靠坐在办公室里的感觉判断观众会不会喜欢。
所以，真正有用的节奏是先做，再逐步加入更精细的准备。刚开始时，拿起手机讲清楚今天做了什么。做到第 15、20 或 30 条之后，再试着提前花 10 分钟写脚本。Farza 给观众的挑战是连续 30 天，每天发布一条视频，再回头看哪一条超过了 1,000 次观看，下一条就从那条的经验里继续往前走。
想做到不尴尬，得先允许自己尴尬一阵子。
这句话描述的是内容能力的训练路径，没有人能跳过低反馈阶段，直接拥有稳定的表达和判断。
04. 播放量之外，怎样判断一次发布真的带来了用户？
播放量开始增长之后，团队需要换一套仪表盘。
早期 HeyClicky 视频从约 100 名下载用户增长到 7,000 名。Farza 接着看谁在第 4 天还留下来，最后发现约 100 人连续 5 天每天使用。他逐个联系这些人，发现他们拿产品做了很多自己没有预想到的事情。
热门视频带来了表面的关注，真正让 Farza 继续做 HeyClicky 的，是这批留下来的用户，他们的使用方式让产品开始出现新的方向。
渠道之间的差异也很明显。X 上一条视频获得约 290 万观看，下载转化率很低。相同内容放到 YouTube，只有约 2 万观看，下载转化率却接近 20%。X 更像一次短暂的经过，YouTube 更像一座可以反复进入的内容库。
Instagram 贡献了 HeyClicky 约 70% 的流量。Farza 会给不同渠道设置独立路径，比如在简介里使用“/IG”，再观察访问、下载和后续使用情况。看完视频的人有没有点击，点击的人有没有下载，下载的人有没有继续使用，这些数据分别回答不同问题。
B2B 获客也可以从短视频开始。
团队发现几家设计机构自然使用 HeyClicky 后，开始制作直接面向设计机构创始人的 TikTok。每条视频平均只有约 4,000 次观看，却带来了约 50 个设计机构线索。视频一开始就对准明确的对象，所以团队先获得了有效反馈，不需要等它变成热门。
我从来不是为了走红。我只是想让真正对我正在做的东西感兴趣的人听见。
单看播放量很容易被误导，300 万次观看可能只带来很少下载，4,000 次目标用户观看却可能已经足够让团队获得下一轮真实反馈。
Farza 的经验也不能直接变成所有公司的平台排名。节目没有披露完整统计口径、付费收入、CAC 或广告 ROI。但能确定的是，发布之后要继续追踪用户行为，直到看见内容怎样进入产品。
05. AI 功能很容易被复制，创业公司还能积累什么？
AI 产品的功能越来越容易被模仿，一个产品被复制，可能只需要几天，甚至几分钟；真正难复制的，是一群愿意持续关注它的人。
有人现在两分钟就能复制我的产品。真正难复制的是我围绕它建立的受众、社区，以及这群人身上的能量。
这句话解释了 Farza 为什么把内容生产放进早期团队配置里。他从一开始就知道，最早的关键角色里要有 Filmmaker 和 Engineer。上一家公司只有大约 7 个人时，视频团队就有 2 个人。HeyClicky 也曾出现过 3 个人做视频、1 个人写代码的阶段。
数字本身不是一套招聘模板，它反映的是一个判断：代码可以更快写出来，产品却越来越难被清楚地讲给别人听。
视频合作者需要观察团队每天在做什么，找到适合公开的瞬间，再把它变成镜头、Hook、剪辑和动效。创始人负责自己最擅长的部分，例如脚本、音乐和整体感觉。等协作建立起来，创始人可以回到产品、增长和招聘。
拍摄设备没有想象中重要。屏幕演示可以用 Screen Studio，基础拍摄用手机，电脑剪辑交给 DaVinci。Farza 最在意音频，画面即使只有 720p，只要声音清楚、产品有意思，观众仍然可能继续看下去。
发布能力最终会变成一个循环：
产品每天产生新的内容，内容把用户带进来，用户反馈又推动下一轮产品更新；
每一条 Demo 都在为下一条 Demo 准备素材。
产品功能会被复制，愿意等你下一次更新的人，需要在一次次发布里慢慢留下来。
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