“卖软件的”为了忽悠你购买软件会采取哪些手段?

因为上门按摩行业的火爆，导致软件开发需求暴增，一些软件公司看到了商机，纷纷在抖音等平台投放广告，很多主播是从软件的功能开始介绍，标榜自己的功能大而全，然后传授平台的运营技巧，平台如何推广、如何招代理，技师如何招聘，如何防止接私单……这些很专业的问题，张口就来。

我看了几个视频之后，总结了一下：这就是“把梳子卖给和尚”的经典案例。

为什么要卖“梳子”，因为奸商囤了一批梳子！

“和尚”能用得到吗？用不到！

怎么样让“和尚”买梳子？给“和尚”画大饼，告诉他“梳子”可以作为“赠品”送给香客，香客一传十，十传百，为你带来流量，带来利润。

软件公司的观点（卖点）是：“梳子”和尚用不到，但“梳子”确实有可能为寺庙（平台）带来好处……这个功能即便用不到，有总比没有要好。

我的观点是：把梳子卖给和尚就是缺德！寺庙的香火，不是赠送一把梳子就能解决的。一个平台能不能做起来，能不能赚钱，不是你有这个功能就能做到的。如果软件功能可以决定平台的“生死”“盈亏”，那按摩行业的竞争就是软件开发的竞争。

多出来的这些功能，如果仅仅是“用不到”，放着不管那还好，关键是：

①、这些功能不仅占用空间，而且加大了系统的操作复杂程度。我们这边就有这些系统的源码，可以免费发给你，你自己看看：理清各板块之间的逻辑，上传各类信息，对接各端口……一个月的时间，你的平台能否上线运行。

②、并不是所有的功能，你都可以用，比如涉及“二次清算”的充值储值功能，有这个功能你的系统就是不合法的，无法上线，即便上线了，一个投诉，支付账户就被封了（东郊到家能用，是因为他们是大平台，通过第三方提供解决方案）。

③、系统是整体的，越复杂就越容易出错，你用不到的功能，不是删除了事的，也不能放任不管，功能越多，bug就越多，一旦出现问题，整个系统就可能瘫痪，后续维护、运营成本很高。

回到按摩平台的软件问题上，软件公司的观点（卖点）是：

①、源码里有代理分销功能、经纪人功能，所以，可以帮你推广平台，分销产品；

②、源码里有技师定位打卡功能，所以，可以约束技师，防止技师接私单；

③、源码里有优惠券-红包-储值功能，所以，你可以使用这些工具提高下单率；

……

总之，我已经开发了这些功能，所以，你需要这些功能（为你创造需求）。

客观地说，软件公司的观点，既对也不对。

说他“对”，是对于东郊到家这样的大平台来说，这些功能都能用得到，是必须的（因为市面上各个版本的源码都是从“东郊到家”衍生出来的，就是东郊到家独家定制的）；说他“不对”，是对于初创平台来说，90%的功能是你永远用不到的。

大平台，能用到这些功能，但是不会买成品软件；小平台，买大平台的成品软件，但是用不到这些功能——这就是目前软件市场的现状。