一个从没独立开发过软件的人,30天能做些什么?

受到 Marc Lou 的启发——他已经连续工作了一千多天——我决定开启一个「连续工作30天」的挑战。

我想看看，一个从未自己做过软件的人，作为独立开发者，30天究竟可以完成些什么。

市场需求调研，是我遇到的第一个难关。我尝试了很多方法，比如关键词调研、社媒调研，但依然是一头雾水。

最后，我决定先做一个当下自己真正需要的工具：「虚拟办公室」小程序。因为我需要一个地方记录自己的这段经历，同时找到同行者。于是，我做了「Cowork工位岛」。

最初，它只有一个像素风的虚拟办公室。打卡后，虚拟形象就可以进入办公室坐下，另外还有一个排行榜。

第一个版本在十一之前上线。我在公众号发布了第一篇宣传文章《OPC一个人办公，也可以找到工作搭子》。这篇文章目前获得了：

902 阅读　／　54 转发　／　10 点赞

十一回来之后，我开始重新思考这个产品。我希望它带来的，是更多的陪伴感，而不是竞争，于是我把排行榜改成了勋章墙。

如果你获得了累计工作7天、30天、100天，或者连续工作的勋章，就会登上勋章墙。你也可以在这里看到，有多少人正在虚拟办公室里和你一起专注。

由于第一篇文章数据不错，后来我又追加了几篇类似的内容，阅读量最高的一篇已经超过1000。截至目前，已有200多人使用过这个小程序。

刚好前段时间，小程序「流量主」开通门槛从500降低到了100，我便开通了流量主，并增加了几个广告位。不过，我给自己定了一个原则：

首先，它必须是一个我自己愿意使用的工具；其次，才是合理变现。

所以，打卡、习惯记录、每日事项、岛上伙伴、勋章墙等主要功能里，全部没有广告，也没有开屏广告。

只有「我的」页面有一个广告位，另外还有一个独立的广告页面「岛上好物」。如果你不主动进入那个页面，广告几乎不会影响使用体验。

我对它的收入预期并不高，只要能覆盖自己的运营成本。

当然，目前的问题也很明显。很多人只使用了一次，后续就没有再打开。也有个别用户还在持续使用。

我想，也许大家真正需要的，不只是一个虚拟办公室，而是更多实际的资源，以及认识真实同行者的机会。

后来，我又做了一个AA记账小程序。这是一个最近非常拥挤的赛道，几乎打开小红书，都能看到有人在做类似产品。

小程序上线一段时间后，积累了几十个用户。突然有一天，它被强制下架了。一开始我还很不理解。后来仔细阅读平台文档才发现，个人开发者做记账类小程序，在分享功能上存在限制。

最初，我做的是多人共享账本。第一次修改时，我以为只是不允许多人编辑，于是改成了仅一人记账，但仍然可以分享给好友。结果还是没有通过。

最后，我彻底改成单人记账，同时允许用户在账本内创建不同角色，才重新上架。这件事给我的启发是：

规则很重要，而且应该在开发之前就搞清楚。

如果一个产品已经积累了大量用户，再因为不了解平台规则而被下架，重新上架的压力和紧迫感会大得多。

改版之后，我允许所有用户下载历史账本信息。因为我知道，现在的产品体验肯定不如最初的设计。但我还没有想好，下一步应该如何调整。

现在，公众号和微信小程序都可以通过流量主实现广告变现，小程序也支持会员付费。

这意味着，无论是一款每天有很多人使用的小程序，还是一篇拥有大量阅读的文章，都有机会通过流量获得收入。

广告收入通常可以用 eCPM（每千次广告展示收入）和广告曝光量进行估算。回归到软件商业模式本身，我发现最常见的变现方式大致可以分成两类：广告和购买。如果是APP内，那就是

IAA / 应用内广告　　IAP / 应用内购买

如果进一步看购买方式，还可以分成一次性买断、按月订阅、按席位付费、按用量付费等。

其中我比较喜欢按月订阅+按用量购买的模式。当产品能够持续提供价值，并保持稳定留存时，订阅就有机会逐渐形成稳定和逐步走高的收入。

但是，并不是所有产品都适合订阅制。每种付费方式都有适合自己的场景，本质上还是取决于产品为用户提供了什么价值。

经历了前面这些事情之后，我越来越意识到：

做对的事情，比把事情做对更重要。

再具体一点，就是选对市场、验证真实需求。只有需求成立，后续的产品优化才有价值，否则一切优化都可能是空中楼阁。

这也是为什么，在出海产品领域，关键词研究是一件很重要的事情。它既能帮助我们了解用户在寻找什么，也能帮助我们提前判断未来可能从哪里获得流量。

不过，这件事我还在摸索。我发现自己似乎更偏好那些能够让我感受到具体需求的产品，而不只是通过关键词和搜索量来判断机会。

所以，我还会继续探索更适合自己的需求发现方式。当然，在这个过程中，我又基于自己的需求做了一个新的产品：afterlaunch.net。 这是一个付费信息网站，持续追踪 Product Hunt 上月榜前五的产品，如今的运营、融资和收入情况。

它的付费版本上周才刚刚上线。但现在重新去看，我已经发现了很多不足之处。不过能发现不足也是一件好事。这说明，我对产品的要求，已经和上周的自己不一样了。

大概在连续工作十几天的时候，我感到非常疲惫，甚至一度想要停止挑战。

那时，我还把 Cowork工位岛的简介改成了：

「我要放弃连续工作30天的挑战了。」

但第二天休息了半天之后，我还是继续了下去。直到现在，我已经连续工作了33天。

工作仿佛已经成为一种习惯。即使不是在做什么特别具体的事情，哪怕只是写写总结，我也会想在电脑面前坐下来，忙一些事情。

在这个过程中，工位岛有时候只有我一个人。有时候，同时有7个人在工作。每当看到有人进入虚拟办公室，我都会觉得很惊讶：竟然真的有人在使用我做的产品。

这已经不只是赚钱不赚钱的事情了。而是一种成就感。

某种程度上，也是它帮助我完成了30天的挑战。

之前，我看过 Alex West 分享自己创业经历的一本书《Book 6: Next Level of Growth》。

他提到，在做出第一个成功项目之前，自己失败了6个项目。也就是说，他的成功率是1/7。

他觉得这已经算幸运，因为很多人可能需要尝试10次甚至15次，才能获得一次成功。

所以，接下来我还是会继续尝试出海 SaaS 工具和微信小程序，第四个产品已经在路上了，是一个B2B SaaS工具。

不过，人的精力终究是有限的。我会一个一个来。

至少在做出10个产品之前，我不想停下。

另外，在开启这段旅程之前，我也给自己定下过另一个约定：我知道，这个过程中一定会遇到很多困难。所以，我要去解决100个问题。在解决掉100个问题之前，我不会因为困难而退却。

本来只是想稍微总结一下，没想到一不小心已经写了这么多。

接下来，我会有一段休假旅行。等旅行结束之后，再回来继续。

TO BE CONTINUED ···