夜雨聆风2-3个月前,这个开源OpenClaw（龙虾）在GitHub上拿下30万+Stars，现在连大爷大妈都知道要养龙虾，腾讯更是下场横推。
当然，已经有人赚得盆满钵满了。
这篇文章,把目前所有跑通的变现方式一次讲清楚。但先说句实话:
最先赚到钱的,往往不是用工具的人。
而是卖工具、教工具、装工具的人。
这不是讽刺,这是规律。看完你就懂了。
OpenClaw到底是什么?
先说清楚一件事:OpenClaw不是聊天机器人。
它是一个可以24小时持续运行的AI Agent。能接入WhatsApp、Telegram、Discord,替你执行真实任务。
发邮件、写代码、管理日历、创建GitHub PR、浏览网页搜集信息...
这些事,它可以在你睡觉时继续干。
最重要的是持久记忆。
会逐渐记住你的偏好、习惯和上下文,不需要每次都重新解释。说白了,就是一个非常能干的AI员工。
而且,它是开源的。
开始前,你需要什么?
其实比很多人想象得简单。
一台现代电脑(Mac/Windows/Linux都行)、一个Claude或GPT-4订阅、Telegram或者飞书账号。就这些。
在openclaw.ai上有一键安装器,大多数情况下5-20分钟就能搞定。
但这里有个坑。
如果想让它24小时运行,又不想一直开着自己电脑,就得上云服务器。
阿里云、腾讯云的轻量服务器,一个月30-50块。不贵,但很多人卡在这一步。
因为不会配置。
记住这个细节,后面会讲到,这本身就是一条赚钱路径。
7种已验证的变现方式
接下来是重点。
我先说那些"用工具干活"的路径,再说那些"卖铲子"的路径。
01 | AI自由职业服务
在猪八戒、程序员客栈、自由职客，甚至在海鲜市场（某鱼）、小某书等等这类平台上,提供写作、编程、研究分析、自动化处理服务。
分工很明确:你负责对接客户、确认需求、把控质量;OpenClaw负责执行具体工作。
做过5-6个项目后,Agent往往就能理解你的标准和交付风格。后面需要你介入的地方会越来越少。
参考收入:200-3000元/项目
我认识一个在深圳做内容写作的朋友,用OpenClaw在闲鱼和小红书上接活。3个月下来每月收入1.5万+。
他说最大的感受是:"以前一个月只能接2个项目,现在可以同时接5个。"
但这条路有个问题:时间成本高。
前期你得教Agent,得磨合,得踩坑。急不来。
02 | 在ClawHub上卖Skills
OpenClaw有自己的社区市场,可以出售即插即用的技能包。
比如企业微信消息摘要、飞书工作流、钉钉自动回复、行业专用自动化工具。
本质上就是:你做一次,之后可以重复卖。
这个市场很早期。像iOS App Store刚出现那一年,供给不饱和,先进去的人占坑更容易。
参考收入:30-600元/Skill,可形成持续收入
听起来不错。但有个前提:你得先会用OpenClaw,还得会开发。门槛不低。
03 | 给企业卖"自动化服务"
这条路很适合做本地服务、顾问服务或小型工作室。
帮企业自动化他们最烦、最重复的工作:
企业微信/钉钉消息分拣与回复、销售线索跟进(对接CRM系统)、周报/月报自动生成、小红书/抖音评论监控。
这里有个关键点:不要一开始就去找陌生客户。
最好的方式,是先从你认识的企业或熟人资源切入。先做出一个案例,再靠案例拿转介绍。
参考收入:1500-5000元/月/客户
这条路需要商务能力。但一旦跑通,就是持续的月费收入。
比接项目稳定多了。
04 | 规模化内容生产
如果OpenClaw接上网页搜索,它几乎就是一个研究+写作机器。
你可以拿它做:垂类内容网站(比如AI工具测评站)、付费知识星球/小报童、公众号/小红书代运营服务、企业竞品情报/行业研究报告。
分工是这样的:你自己负责定方向、定选题、做判断;Agent负责大量的资料搜集、初稿整理和基础输出。
其中,企业竞争情报报告这类服务,商业价值最高。一份深度报告可以卖到5000-2万。
收入特点:没有固定上限,取决于你的产能和规模
这条路最考验判断力和审美。Agent只能帮你搜集和整理,值钱的是你的观点。
没观点,就是AI写手。有观点,才是内容创业者。
停一下。
前面4条,都是"用工具干活"的路径。需要你会用,还要有业务能力。
接下来3条,画风不一样了。
05 | 做安装与配置服务
很多非技术用户非常想用OpenClaw。
但卡住他们的,不是需求,而是"不会装、不会配、不敢配"。
这就是机会。
在闲鱼上,这类服务的价格从50到5000都有,参差不齐。有人收50块帮你装,也有人收5000。
也就是说,这本身就是一条现成的服务型收入路径。
潜在客户不需要你从零找——OpenClaw的微信群、Discord和即刻,本身就是天然流量来源。
参考收入:1000-3000元/次配置
这是比较早期就存在的变现方式,门槛相对较低。
这条路,你甚至不需要"用"OpenClaw。只需要会装。
"光装",就能赚钱。
06 | 做课卖课
这是知识付费时代的经典打法。在OpenClaw领域同样适用。
你可以做:OpenClaw从0到1安装配置课、企业自动化实战课、Skills开发教程、多Agent协作系统搭建课。
关键是不要做纯理论课程。
最好的课程结构是:真实案例+可复制的操作流程+学员社群。
比如"7天用OpenClaw搭建你的第一个自动化系统",每天一个实战任务,学员跟着做,做完就有成果。
参考收入:199-999元/人,取决于课程深度和服务
我见过一个做技术培训的老师,做了一门"OpenClaw入门课"。
定价199元,1个月卖了500+份。另一个做基础入门课的,定价99元,卖了5000多份。
还有个更聪明的玩法:
在知识星球开个OpenClaw实战社群,年费365元,提供答疑+案例库+每周直播。
200个付费用户就是7万+,而且是持续收入。
教别人用工具,比自己用工具赚钱快多了。
07 | 多Agent并行系统
这是更进阶的玩法。
你可以同时跑3个、5个、甚至10个以上的Agent。
每个Agent专门负责一个客户,或者一个独立工作流。
OpenClaw有一个Agent Communication Protocol,允许多个Agent之间自动交接任务。
也就是说,你不再只是"自己干活",而是在搭一个自动化协作系统。
这时候,你的角色就变了。
从执行者,变成了系统管理者。
每个Agent的运行成本大概在50-300元/月(云服务器+API费用)。如果每个Agent都能稳定创造3000元以上的客户价值,这套模型的商业账就非常好看。
收入特点:规模随Agent数量扩张
但这是"用工具"路径,也是最需要系统化能力的。
不适合新手,适合已经跑通前面路径的人。
现在,回头看这7条路。
前4条:需要你会用工具,还要有业务能力。起步慢,但长期稳定。
第5、6条:只需要你会装、会教,甚至不需要自己用得多好。收入来得快,但天花板不同。
第7条:进阶玩法,需要系统化能力。
你要清楚自己在哪个位置。
哪些方向看起来火,但不稳?
说句实话。
在OpenClaw圈子里,最吵的往往是两类人:炒币/量化/自动交易、"睡后收入""全自动被动赚钱"那一套。
这些方向不是完全不存在。
但问题是:不稳定、很快会被套利掉、很难长期持续。
目前所有被验证过、稳定的案例,都符合一个共同点:
不是凭空创造需求,而是去自动化那些企业本来就愿意付钱的工作。
这是最可靠的赚钱逻辑。
所以,谁最先赚到钱?
答案已经很明显了。
不是那些埋头用OpenClaw做自动化的人。而是:
做安装部署服务的——还没开始用,光装就能收1000-3000元。
做课卖课的——教别人怎么用,一门课卖500份就是10万+。在知识星球开个社群,200人×365元就是7万。
宣传各种自媒体自动化的——"用AI一天生产100条小红书内容",课程一上,流量就来了。
这就是每个新工具出来的规律:
卖铲子的,永远比挖金子的先赚到钱。
我不是说这些方向不对。恰恰相反,这些都是正当且聪明的商业路径。
而且你会发现:
做安装服务的,收入来得最快,但天花板低。做课卖课的,收入规模大,但需要流量和信任。用工具干活的,起步慢,但长期稳定。
如果你现在还在纠结"OpenClaw能不能帮我赚钱",可能问题本身就错了。
该问的是:"我能用OpenClaw解决什么问题,这个问题值多少钱?"
或者更直接一点:
"我是要挖金子,还是卖铲子?"
赚钱的人,靠的不是"有工具"
赚到钱的人,并不是因为"装了OpenClaw"。
他们做对的是:知道市场需要什么、能判断什么结果有价值、能管理客户预期、能做质量把控、能持续把Agent引导到正确方向上。
OpenClaw很强。
但它不是替代商业能力的东西。它更像是一个非常能干的AI员工。
你的优势,不只是"你也有这个工具"。
而是:你的判断力、你的审美、你的方向感、你把它用到有价值场景里的能力。
最后说一句:
OpenClaw是个好工具,但工具不会自己赚钱。赚钱的,永远是那些知道"用工具解决什么问题"的人。
你准备好了吗?
海波，做过架构、做过开发，现在专注AI创业和变现。这个号只写实战经验，不讲虚的。
你最想尝试哪种变现方式?评论区聊聊。