夜雨聆风面试环节的最后一个问题通常是什么？
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好，我想这个答案几乎是一致的：“你还有什么想问我的吗？”
但很多时候我们会说“我没啥问题了”，然后溜之大吉。
或者问公司福利、加班情况、或者薪资问题等。
这就把最后这宝贵的最后一个“逆风翻盘”的机会给浪费了。
这些问题不是不可以问，但面试的时候问就太早了，最起码要等到对方跟你谈offer的时候，你才有必要详细了解这些信息。
不然面试都没通过，问这些问题没有太大价值。
但，却有一小波人可以靠着最后的提问，给自己加分，实现逆风翻盘，成功拿到offer。
下面我分享3个很有可能在面试中发生的场景，同时遇到这种场景我们如何通过“反问”来转败为胜。
场景1：
面试的时候你明显感觉某个问题你回答的不好，或者你回答完后面试官面无表情，表现的兴趣很淡。
这时候不要直接把这个问题跳过去。
建议迅速调整好情绪状态，换一个姿态，反问面试官下面一个问题：“您刚才提问的这个问题我觉得很有思考和探讨的价值，我回去还想再研究下。刚才跟您交流我觉得您在xx领域真的很专业，如果方便的话，能不能跟您请教下您对这个问题的看法？”
为什么这么问？
首先，你的请教是把自己放到了学习者的姿态，给了面试官一个展露才华的机会，满足面试官小小的虚荣心，同时你又能学到东西。何乐而不为？
然后，这个请教会把面试官放到一个“指导者”的位置，人都有一个心理倾向，一旦开始指导你就会忍不住为你投资，他说的越具体越觉得“这个人虚心，我愿意带”。
最后，如果面试官的回答给了你新的想法，你还有机会继续补充，慢慢完成印象逆转。
场景2：
岗位要求你基本上满足，聊下来觉得都还不错，但和同期面的其他几个候选人没有明显差异，面试官不知道如何抉择。
这时候你可能会说，我哪里知道他是不是面了很多人。
正常情况下，一个稍微重要一点的岗位，都会面试多人，所以你可以默认几乎每一场面试都存在这个场景。
遇到这个场景，你可以这样反问：“我能了解下目前咱们这个岗位未来几个月最重要的是哪几项工作嘛？因为听您介绍咱们的项目很多，有xx项目、xx项目....”
面试官回答：“这个岗位接下来最重要的工作还是推动xx项目....”
然后你就有机会趁机补充在这个项目方向上里的优势和思考，比如：“关于这个项目我过往的实践还是比较多的，我之前分别在3家不同的公司落地过这个项目，踩了很多的坑也总结出了很多的经验，我也可以简单分享下，供您了解.....”
为什么这么问？
首先，这个反问是帮你锚定面试官最关注的项目经验，然后你就有机会去重点展示这方面的实践经验和思考，而不是说他想要B，你却一直在说A；
然后，这个反问还说明了你做事情是有侧重点的，懂老板的需求的，不是上来一通蛮干。
场景3：
面试的整场感觉挺好，但你不确定面试官是否对你还有疑虑。
你可以这么问：“今天跟您的沟通很有收获，您的很多问题也给了我很多启发，我也很希望能有机会和您一起共事。最后我想了解下，通过咱们今天的沟通您觉得我比较匹配咱们岗位要求的1-2个点是什么呢，有没有哪一个点是您还比较犹豫的呢？”
为什么这么问？
最重要的是你可以提前知晓他对你的顾虑，知道了你才有可能现场帮他打消这个顾虑。
比如有次有个面试官给我说，他的顾虑是之前我都是在业务团队做培训，没有在人力资源团队的培训经验。
那么我就可以跟面试官说：“其实培训的本质是一样的，只是所在团队不同服务对象不同，用户需求会发生变化，但我们设计培训的逻辑还是不变的，比如.....”
然后很快就打消了面试官的顾虑。
总结，
其实面试的过程就是销售自己的过程。
如果能把握好最后的提问摸清用户的需求、打消他的顾虑、证明自己的能力，那么offer肯定是你的。
今天的面试经验分享就到这里了，祝大家逢面必过，拿到心仪offer！
同时，最近结合大家的留言和私信，我整理了一份向上沟通话术，每个场景都给了具体的话术和底层逻辑。
想要领取的朋友，可以在我的公众号信息栏，发送“话术”两个字领取。
