布局丨舞水云台:AI重塑非遗苗绣,让贵州民族新时尚走向全球

主持人：怎么样，好看吧？我身上这件苗绣服饰可不一般，纹样全部都是非遗苗绣真功夫。如今这老手艺一经创新，不仅亮相米兰时装周，还跟众多大牌进行了跨界合作。我虽然懂得欣赏它的美，但苗绣是如何从老手艺蜕变成时尚单品、带动产业发展的呢？

龙禄颖：你身上这件衣服可不简单了，首先是一个海归设计师设计的系列，你看版型、款式都特别时尚。最重要的是，同样是平绣，为什么这件这么立体？因为我们用了新的绣法。而且我们还绣在土布麻布上，下一步可能会选用质感更好的布料来绣。所以我带你去看一下。

主持人：创新的一些是吧？

龙禄颖：是的，我带你去看我们更多的苗绣工艺。

主持人：龙总，我们上一个企业家托我给您带了一封信，上面有一个他问您的问题，请您回答一下吧。

龙禄颖：谢谢，我看一下是什么问题。作为贵州的实体工业企业，在今天数字化发展的当下，如何结合贵州特色的数字经济发展需求，赋能市场？山王果黄董问这个问题，我觉得真是问到我心坎里去了。

主持人：怎么说？

龙禄颖：因为我觉得，像我们当代做实体这样的企业，必须要与当代数字化发展相结合。为什么这样说？其实我们苗绣这几年都在策划，今年我们的苗绣数字化AI大模型赋能生产已经在做了，并且还在数博会上发布过。所以我觉得，在这个数字化时代必须要这样去做。

主持人：好，谢谢您的回答。龙董，您早年是在深圳工作，但是为什么会想到回到贵州，把苗绣这个事情做起来呢？

龙禄颖：是这样子的，因为我们从小就会绣花，加上我去深圳打工的时候，就在刺绣厂、珠绣厂等工厂上班，当时有很多贵州妇女都到那里去上班。当时我第一时间就在想，我一定要努力在那边工作，挣点钱回家创办工厂，让身边的妇女在家门口就可以就业增收。就是这样，我在2000年的时候返乡创业了。

主持人：那您是什么时候成立的公司呢？

龙禄颖：我是2006年，因为刚刚从深圳回来也很迷茫，也不知道创办公司是先注册还是先做什么，我就一路摸索着做，2006年的时候创办了这个公司。

主持人：是什么样的动力支撑你把这个事情做下去？

龙禄颖：这个动力就是能够解决妇女就业，让大家有事情干，在家门口就可以工作，又可以照顾家，又可以挣到钱，一做就做了这么久。

主持人：那从家庭作坊到规模化生产，苗绣实现市场化转型的核心支撑和关键是什么？

龙禄颖：我认为是这样子的，做实体企业必须要不断变革，也就是说从作坊到现在有规模的工厂，我也是大胆地去尝试怎么做上规模。所以这些年，我就一直在创新和变革，比方说2018年建了这个基地。建了基地好在哪里？首先，我们当地施秉县是一个旅游县城，一到夏天游客特别多，来到这里不仅仅可以购买，还可以体验、研学等等。所以说我认为要做规模化、产业化、标准化，才能够走得更远。

主持人：龙董，那公司推行"公司+锦绣基地+农户"的模式时，很多绣娘是不是都质疑是否能够赚得到钱，后来又是怎么样变成支持你的呢？

龙禄颖：那肯定的，一开始大家都在质疑做绣花能挣钱吗？通过这些年"公司+合作社+农户"这些手段，给大家一起合作过后，真的让大家挣到钱了，大家就认可了这个事情。

主持人：就是您刚才也说了，现在公司已经发展到1000多人了，好像您一直都在做公益性培训，是吗？那截止到现在培训了多少期、多少人，您还记得吗？

龙禄颖：培训了多少期我记不太清楚，但是培训了好几千人了，因为我觉得这个培训对我们特别重要。也特别感谢政策的支持，比方说星光培训有工信厅的支持，锦绣计划培训有妇联的支持，还有人社局、民宗局等，都给了我们培训支持。所以说对培训来讲，特别是订单培训非常重要，让大家知道什么叫做标准化。我这些年就是在把这个企业做好，因为我们苗绣文化值得传承，是老祖宗留给我们的手工艺，也是国家非遗。所以这些苗绣技艺我觉得必须要传承下去，做得更好，所以这些年还与创新结合。

主持人：您现在把苗绣技艺传统扎根了，同时也登上了跨界合作的舞台，最后还要结合目前最新的AI和一些科技手段，"上狠活"了是吗？

龙禄颖：是的。

主持人：那"上狠活"你们是怎么样做的呢？

龙禄颖：你问到这个问题，那我就推荐一位年轻人，龙宇，他也是我的儿子。他们有知识有文化，肯定给你介绍得更加清楚，好吗？

主持人：可以，那给我介绍一下。

龙宇：哈喽，你们好。

主持人：你好。

龙宇：今天你们是有采访是吗？

主持人：是的，我们刚刚才结束这一段采访。公司现在正在用自主研发的苗艺AI创意大模型来进行创新生产，初衷和目的是什么呢？

龙宇：其实呢，我们也是希望能够把传统产业跟现代生产、当代审美以及当下生活有一个更强的链接，所以才会投入资金做研发，创造了我们的苗绣创意AI大模型。

主持人：这个研发用时多久？

龙宇：其实是我们公司经历了接近8年的创新时间，因为它有好几个阶段。第一个阶段主要是做了自动化改造，因为要把手工和工业进行一定的转化，没有自动化、没有机械设备的支持肯定是做不了的。所以在2017、2018年的时候，我们主攻手工苗绣跟自动化设备以及工业生产的结合。然后到2020年，我们又把生产的很多数据进行了收集和管理。到了今年，2025年，正式迈入了人工智能的时代。

主持人：在研发这个大模型的时候，是怎么让AI读懂苗绣传统纹样，而且刚好能够适配时装设计这类时尚跨界需求的呢？

龙宇：其实这个也是我们在做人工智能大模型时的一大痛点。苗绣有针法、有纹样，有很多人文背后的故事，所以我们在做底层数据的时候，也考虑到这个方面非常多。它录入了很多底层数据，我们分成了三类：一类是传统苗绣的纹样，像蝴蝶妈妈、鹡宇鸟等等，我们都进行了数字化、矢量化，录入到数据库当中；第二类是录入针法这种非常独特的技法纹样，它的制作工艺，因为我们最终做出来的产品不是一个平面产品，就像拿针线一样。

主持人：就像这样。

龙宇：对，是的，它要一针一线，最终通过针线、针法的形式表现出来。第三类是产品数据，因为要有纹样、针法以及产品版型，都要适配，最终才能让大模型读懂传统文化、读懂苗绣技艺，呈现给我们一个能够实现使用的设计纹样。

主持人：那在整个过程中遇到最大的挑战是什么？

龙宇：其实最大的挑战是，这个苗绣大模型目前在整个行业内乃至于全球，都没有一个可以给我们很好指导和参考的，我们也算是摸着石头过河，利用现有的通用大模型，以高质量的底层数据集作为支撑，再开发我们的苗绣创意AI大模型。这个过程中有一定挑战，包括很多高精尖的人才，作为西南地区如何吸引这些人才来到贵州，跟我们这种传统企业一起合作，我们也是发挥出自己的优势、特色，下了很大的功夫。

主持人：那除了这个AI大模型，舞水云台好像还搭建了一个苗绣工业互联网平台和绣娘数据库，能够精准分配订单。你认为数字化管理模式为提升生产效率、扩大生产规模化起到了多大的作用呢？

龙宇：可以讲作用是非常大的，因为有了这套系统以后，它能够实时分析刺绣针法用在某一类产品上面能不能实现、良品率有多高。因为很多针法并不是所有产品都适用，比如说服装类产品适用什么针法，挂画类产品适用什么针法，其实都需要实践和进行数据标注的过程，这个过程中离不开平台系统的支撑。并且很多手工订单要发放到不同的乡镇、不同的村寨，哪一个村寨——因为苗绣有很多支系，不一样的支系有不一样的擅长针法——我们通过绣娘数据库的区分，来订单以后，比如说这个订单要做挂饰香包，可能更需要平绣工艺，我们就分配到这个村。所以整个系统的开发和使用给我们整体效率至少提升了60%，生产效率也大幅提升。

主持人：那您作为年轻人，面对年轻消费群体，企业在苗绣产品的设计和销售上做了哪些创新来吸引他们的关注呢？

龙宇：我觉得第一个创新就是让传统苗绣跟当代生活、当代审美建立更强的链接，比如说把苗绣用在服饰上面，用在挂饰香包上面，用在装饰产品上面，让大家有机会了解它、看到它，从而使用它，最终喜欢上苗绣。第二个创新是发掘苗绣背后的故事，因为传统苗绣是妈妈教女儿做刺绣的一种爱的表达。我们当地的传统是姑娘出嫁的时候要穿着一套苗绣盛装，婚礼那天要非常华丽地嫁出去，她身上的那件盛装，妈妈首先要给她刺绣一大部分，并且教会女儿学会刺绣，女儿再把最后部分补足，穿了这么一件凝聚两代人手艺与爱的衣服出嫁。所以第二个创新也就是发掘苗绣背后的故事，让大家了解苗绣，不光只是因为外形漂亮，佩戴那么多银饰非常大，绣片为什么要绣满全身？更多的是里面爱的表达。

从营销推广端、市场端来讲，我们主要通过线上线下融合的形式，线下做好传统店铺。因为贵州作为旅游大省，游客非常多，民族文化爱好者会来到当地，我们在凯里绣里淘非遗市集这些非常著名的民族文化集市开设网点，在施秉县杉木河、云台山这些景区建设网点，在全省各大旅游景区都有合作的经销商上架苗绣产品，创造更多使用场景和消费场景，让消费者能够看得到。第二点是通过新媒体营销，因为现在可以说是互联网时代，抖音、小红书、淘宝店铺等都给我们带来非常大的流量，促进销售。我们通过线上推广引流到线下消费，线下看到实际产品以后，回去可能还想购买，又通过线上购买，这样线下加线上结合的形式来实现整体形象推广。

主持人：未来，你们希望靠科技创新和时尚跨界，给整个苗绣行业带来什么样的新改变呢？

龙宇：我们是希望能够让苗绣从目前传统的、使用场景比较少的技艺和产品，通过科技创新、数字化赋能，让苗绣回归当下生活，让大家在衣、食、住、行方方面面都能够使用到苗绣，看到苗绣之美，买得起它、使用它，才能够把苗绣更好地传播和推广。

主持人：舞水云台用了两代人的坚守与创新，让苗绣出圈了。二位最想要分享的感悟是什么呢？

龙禄颖：那我先来吧。从我年轻的时候学苗绣到现在做苗绣产业十多年，马上就是二十个年头了，最让我感动的就是有很多年轻人来和我们一起做苗绣。特别是从一些很远的大学里面学生慕名而来，找我一起研究苗绣，特别是那些毕业的学生来做毕业作品，这样让我觉得这个事业越来越有希望。包括我儿子在内，都在苗绣创新团队一起发展，我们老一辈觉得非常感动，也非常自豪。

龙宇：那也谢谢龙老师对我们年轻人的认可。其实我们年轻人恰恰又是反过来的，最让我感触的是见识到了老一辈人对事业的坚守和传承。就像我母亲这一类老一辈的传承人，我母亲今年快六十岁了，做苗绣行业三四十年，也算是她坚守半生，或者说一生为之付出的事业。我看到上一辈的老师们，能够对事业这么执着，能够对本民族文化的传承、想传递给我们的内核精神这么坚守，我们觉得也非常感动。所以我们整个团队非常乐意跟老一代、新一代融合在一起，通过老一代的坚守薪火相传，让我们年轻人通过科技力量、数字创新来实现整个产业可持续的高质量发展。

主持人：那对于更多想要坚守传统文化、探索产业升级的创业者来说，你们有哪些话想要跟他们传授一下的？

龙宇：我觉得对于当地的产业，尤其是特色资源、特色产业，非常值得大家回到家乡一起来坚守、一起发展。我们觉得在贵州这片土地上面能够承载现在年轻人的梦想，不管是在大城市发展还是回到家乡。我觉得志在远方，也可以回到家乡，通过大家各方面的努力，通过科技创新，把当地非常有特色的本土产业发扬光大，做得更好。

主持人：大家都在做"十五五"的规划，接下来的这五年你们有没有自己的一个规划？

龙宇：像我们"十五五"也是希望能够让苗绣被更多的人了解、喜爱。第二，我们也希望通过数字化创新以及人工智能大模型，让苗绣产品和更多产业结合，让它走出贵州的大山，走向世界。

主持人：我能有幸看一下你们今年获奖的作品吗？

龙宇：没问题，带你去看一下。这一款就是我们今年获奖的其中一款作品，获得了贵绣系列精品金奖。它描绘了蝶舞云台。

主持人：蝶舞云台。

龙宇：它是描绘了一只蝴蝶，是我们苗族人的祖先图腾形象。我们的祖先信奉蝴蝶妈妈，我们就把蝴蝶妈妈的故事形象结合当代审美设计以及时尚配色，在龙老师刺绣工艺的加持之下，做成了这么一个挂画摆件。

主持人：是龙老师自己做的是吗？一针一线绣出来的。

龙禄颖：是的。然后这款图案还做成了很漂亮的丝巾。

主持人：它获奖的点是什么？

龙宇：它获奖的点是传统和现代的融合，并且有非遗工艺加持。因为原稿是由袁老师设计，龙老师先把图案每一个刺绣的配色、针法刺绣出来，然后我们再进行一定的工业化改良。每一个刺绣都有平绣、锁绣以及金线盘金绣等等，让它更有立体感、更有光泽度。所以可以讲是现代科技加上传统技艺的一个非常好的结合。

主持人：那我们还是延续节目的传统，要给下一个企业家写一个问题，给他一个惊喜，你们是大龙总来写还是小龙总来写？

龙禄颖：小龙总来写吧。

龙宇：好的，我们也把寄语及问题传递给下一个企业家。