夜雨聆风“价值决定价格，价格反映价值。”
昨天一个朋友给我发消息：“你那个全栈学习App，怎么从1块钱涨到12块了？疯了吧？1块钱都没人买，12块谁会买？”
我回了他一张截图——上个月销售额增长60%。
他沉默了十分钟，回了一句：“行吧，是我肤浅了。 ”
从1块到12块，我经历了什么？
很多人以为涨价的逻辑是“多赚11块钱”。但其实真正的逻辑是：“12块钱帮我筛选出了真正需要它的人。”
1块钱的时候，用户的心理是“反正便宜，下了再说”。下载了可能用一次就再也没打开。12块钱的时候，用户的心理是“我花了钱，得认真看看有什么好东西”。于是他会认真看教程、认真刷题、认真用每一个功能。
价格是门槛，也是过滤器。
为什么是12块，不是11块，不是13块？
这个问题我纠结了很久。最后定12块是因为——这是“两杯奶茶的价格”。
为什么选这个锚点？因为奶茶是所有人都理解的消费场景。用户看到12块，第一反应不是“贵不贵”，而是“也就两杯奶茶”。再一想：两杯奶茶喝半小时就没了，一个App能用好几年。哪个更值？
“一分钱一分货，十分钱买不错。”
定价12块的底层逻辑
我做这个决定，其实想明白了三件事：
第一，1块钱吸引的是“流量”，12块钱吸引的是“用户”。 流量来了就走，用户来了会留下。与其有一万个过客，不如有一百个常客。常客会推荐、会传播、会留下来陪你成长。
第二，定价本身就是一种信任筛选。 愿意花12块钱的人，大概率是真心想学东西的人。这样的人聚在一起，社区氛围好、讨论质量高，App的口碑也会越来越好。
第三，收入才能支撑持续更新。 以前1块钱的收入，连服务器费用都覆盖不了。现在12块钱，至少让我能静下心来好好做内容、好好优化功能。用户花了钱，我更有责任把产品做好。这是一个正向飞轮。
好产品值得好价格
价格是价值的信号。如果一件东西太便宜，用户会不自觉地觉得“可能不怎么样”。而适当的价格，会让用户更认真对待。
你的劳动、你的创意、你的时间——都值得被认真定价。不要怕定“合适的价格”，因为真正需要你的人，不会因为多花10块钱就离开你；而因为多花10块钱就离开你的人，本来也不是你该服务的人。
“酒香不怕巷子深，价实不愁客不来。”
互动
评论区聊聊：你愿意为一款好用的学习App付多少钱？
最后
App Store搜 “全栈学习” 。现在12块，不知道什么时候会再涨。
“莫愁前路无知己，天下谁人不识君。”
点个“在看”，把这份“定价哲学”传给正在做产品的朋友。真的栓Q了！ 😅