夜雨聆风在古镇跟几个灯厂老板聊过，问他们现在最大的压力是什么。都说的是同一个问题：普通灯越来越难卖了。
以前古镇的灯，款式好、质量不错、价格实惠，就能卖出去。现在不一样了，客户要的越来越多。
现在客户问的是：能不能联网？能不能手机控制？能不能语音控制？能不能跟其他设备联动？
不能的，基本就不考虑了。
这就是灯厂转型的压力。客户需求变了，不跟上就被淘汰。
但转型说起来容易，做起来难。
古镇的灯厂，优势是硬件。灯体设计、光源配置、生产制造，这些他们都熟。但软件是他们完全陌生的领域。
软件需要团队，需要投入，需要时间。灯厂老板说，招一个软件开发的人，比招一个车间主任还难。
那怎么办？只能找外面合作。
找谁合作？
第一种，找APP开发公司。这种公司多，但懂灯的不多。做出来的东西，APP很漂亮，但跟灯的配合一塌糊涂。
第二种，找芯片方案商。芯片方案商给的方案，是标准化的方案，所有客户用同一个方案。没有差异化，没有竞争力。
第三种，找专注智能语音软件的公司。这种公司少，但最对路。因为智能灯的核心体验，是语音控制。语音控制做好了，灯的体验就上去了。
允董就在做智能语音软件开发。专注语义理解、语音识别、设备联动。对接古镇灯厂，硬件软件配合，方案对路。
古镇灯厂的转型，绕不开软件这道坎。与其自己摸索，不如找对人合作。
允董说，古镇灯厂转型压力是客户要联网/手机控制/语音控制/其他设备联动（不能就不考虑）。硬件优势在但软件陌生，招人难投入大时间久。APP公司不懂灯/芯片方案商方案标准化没差异化/专注智能语音软件的公司最对路（智能灯核心体验是语音控制）。找对人合作。
