夜雨聆风
不少人 AI 副业工具会用、作品会做，但一到客户咨询就发慌。
客户问一句 “多少钱？”“能便宜点吗？”“先做半套看看？” 就不知道怎么回。
其实新手接单不需要复杂销售技巧，关键是：
话术要专业、价格要稳定、边界要清楚。
今天给你 10 句可直接复制的 AI 副业接单话术，覆盖：咨询、报价、砍价、成交、交付、复购。
一、客户初次咨询：先接住，不要急着报价
客户刚来找你时，不要一上来就甩价格。先说明你能做什么，再给对方选择。
话术 1｜通用开场回复
你好，我这边主要做AI内容定制服务，包括文案、封面、海报、短视频脚本和资料模板。
目前有体验款、标准版和月度套餐，可以先试单看效果，满意再长期合作。
适合：第一次咨询、客户问 “你能做什么？”
二、报价阶段：给套餐，不给零散价格
不要让客户只盯着 “多少钱一张图”。用套餐提高客单价，也让客户觉得更划算。
话术 2｜三档套餐报价
我这边目前分三档：
体验款39.9元，适合先试效果；
标准版99元，包含文案、封面、脚本和资料模板；
月度套餐299元起，适合长期更新内容和门店引流。
新手建议先从体验款或标准版开始。
适合：客户问 “怎么收费？”
三、客户犹豫：降低试错成本
客户犹豫时，不要硬推销。重点告诉他：可以小成本试错，不满意也有调整空间。
话术 3｜试单引导
第一次合作可以先做体验套餐，小成本试效果。
成品可以直接使用，交付后也包含基础微调，不用一次性投入太多。
适合：客户观望、担心效果、第一次合作。
四、客户说 “太贵了”：不要直接降价
客户说贵，不代表他不想买。他可能只是不确定值不值。
话术 4｜价值说明
我的定价是按完整交付来算的，不是单纯按时间算。
从需求确认、AI生成、人工筛选、细节优化到最终交付，都是按成品可使用标准处理。
适合：客户说 “太贵了”
五、客户砍价：守住价格，不要乱打折
新手最容易犯的错是：一被砍价就降价。这样会让客户觉得你的服务不值钱。
话术 5｜砍价应对
目前都是统一报价，已经是落地价。
如果后续长期合作，可以按月度套餐优化成本，但单次服务不随便打折。
适合：客户要求便宜点、抹零、打折。
六、客户要免费试：拒绝低价值免费
可以免费沟通，但不要免费做成品。否则你会遇到大量只拿方案不付钱的人。
话术 6｜免费试用应对
我可以先帮你梳理需求方向，但成品内容需要正式下单后开始制作。
这样也能保证我把时间留给真正有需求的客户，交付质量更稳定。
适合：客户说 “先免费试试”“做一半看看”
七、确认订单：把交付边界说清楚
下单前一定要说清楚交付内容。避免后面客户无限改稿。
话术 7｜订单确认
我先确认一下：本次订单包含XX条文案、XX张封面、XX个脚本，交付后可免费微调1次。
如果有新增内容或大幅方向调整，需要单独算。
确认后我再开始制作。
适合：客户已同意下单。
八、交付阶段：主动说明使用方法
交付不是发文件就结束了。主动告诉客户怎么用，会显得更专业。
话术 8｜交付说明
本次成品已打包，包含以下内容：
1. 文案/脚本：XX条
2. 封面/海报：XX张
3. 资料模板：XX份
4. 免费微调：1次
成品都是高清无水印，可以直接使用。
如果需要调整细节，可以随时发我。
适合：交付成品时。
九、客户满意后：引导复购
客户满意后，不要只说 “谢谢”。要顺势引导长期合作。
话术 9｜复购引导
如果后续需要持续更新文案、封面和脚本，可以考虑月度套餐。
每周固定产出内容，比单次下单更省心，也更适合长期引流。
适合：客户反馈满意、订单完成后。
十、客户长期合作：建立稳定服务
一旦进入包月，你要让客户感觉到 “值”。重点是稳定交付、固定节奏、持续优化。
话术 10｜月度服务说明
月度套餐我会按周排期交付，每周更新文案、配图和脚本方向。
你只需要确认行业和活动重点，我这边负责整理成可使用内容。
适合：长期客户、包月客户。
三、新手接单最重要的 3 个原则
1. 不低价内卷
低价单不是不行，但不能一直靠低价。低价会吸引大量价格敏感客户，后续容易反复砍价。
2. 不无限改稿
改稿必须有次数限制。客户需求可以优化，但不能无限制重做。
3. 不接违规需求
换脸、仿声、侵权、虚假宣传，这些都不要接。一单赚几十块，不值得冒封号和投诉风险。
四、最适合新手的第一单路径
新手不要一开始就谈大单子。建议路径是：
体验单成交 → 标准单交付 → 积累案例 → 引导月度套餐
这样最稳。
福利领取
后台回复关键词：接单话术
领取《AI 副业接单话术模板完整版》，包含咨询、报价、砍价、成交、交付、复购全套话术。