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9.3 国际工程投标与合同管理 （4分）
9.3.1 国际工程投标策略
9.3.2 FIDIC施工合同和设计-采购-施工（EPC）合同管理
9.3.3 NEC施工合同和AIA合同
9.3.1 国际工程投标策略
1.谨慎做好项目选择及投标
投标人在投标之前应就投标项目开展考虑自身内部的优势（Strengths）、劣势（We aknesses）和外部市场环
境的机会（0pportunities）与威胁（Threats）的SWOT分析以帮助制定投标的策略定位。
【2024年真题】国际工程承包商在甄选项目初步确定投标策略时，宜采用的方法是（ ）。
A.PERT分析法
B.LCC评估法
C.LCA评估法
D.SWOT 分析法
答案：D
2.全面研究分析和把握招标文件
招标文件中的合同条件约定了合同双方的权利、义务和责任，投标人在投标时需要全面评估合同条件，其中支
付条款是反映招标人信用和项目风险的晴雨表。
3.做实投标前的调查与现场考察
⑴业主方和竞争者调查
⑵社会经济环境调查（法律法规、价格水平、治安情况等）
⑶施工现场及周边地区的（水、电、路、地形、地貌等）
5.做好工程量和报价的准确估算
对招标文件中不提供工程量清单的招标工程，投标人应根据招标文件规定的工作范围自主拟定准确的工程量清
单。
对招标文件中提供了工程量清单的招标工程，投标人要进行复核。对于单价合同，即使以实测工程量结算工程
款，投标人仍应根据工作范围和图纸仔细核算工程量，发现工程量出入较大的，可问询招标人解释澄清或有限
度地采取不平衡报价。最终应严格以招标文件清单工程量和补遗书、修正书为准报价。对于固定总价合同，承
包商对工程量漏项的风险责任大，更要做好工程量的估算，做到不遗漏、不重复。[注：天一文化专有版权，未经许可不可转发或复印传播]
6.确定恰当的报价水平和策略
1）确定恰当的报价不平
可考虑偏低报价 可考虑偏高报价
⑴施工条件差、环境恶劣的工程；
⑴施工条件好、工作简单、工程量大、业内企业基本
⑵专业要求高的技术密集型工程，本公司有专长，商
都能做的；
誉高；
⑵投标对手多，竞争激烈的；
⑶投标竞争对手少的工程；
⑶本公司目前急于打入某一市场、某一地区；
⑷地质条件复杂，把握不准，可能遇到特殊情况的工
⑷分期分批建设的工程，通过本工程实施有利于获得
程，如水下地下开挖工程；
后续工程；
⑸支付条件不理想、要求垫付资金、无预付款的工
⑸支付条件好的工程；
程；
⑹虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情
⑹业主对工期要求过紧、需要大量赶工的；
况，设备、劳务等无工地转移时
⑺总价低的小工程，投标人兴趣不大但被邀请投标
2）不平衡报价策略
⑴在采用工程量清单模式，预计实际工程量会比报价清单中工程量增加的项目，单价可适当高，反之，适当报
低。
⑵项目前期款项支付时间早的工程内容（土方开挖、基础工程）可以偏高报价；项目后期实施的工程内容（如
装饰装修、试运行）可以偏低报价。
⑶对于不计入标价的或仅有内容项而没有工程数量的，可以适当偏高报价，如计日工、推荐的备品备件等的报
价。
⑷对于要在开工后才由业主研究决定是否实施的暂定项，对大概率要实施的暂定项单价可考虑适当高报，对大
概率不实施的暂定项单价可适当低报。
