文档内容
[注：天一文化专有版权，未经许可不可转发或复印传播]
3.1.3 施工投标
1.施工投标报价策略
1）基本策略
⑴可选择报高价的情形 不好干，不想干
施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也较高；总价低的小工
程，以及施工单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；
投标对手少的工程；工期要求紧的工程；支付条件不理想的工程。
⑵可选择报低价的情形 好干，想干
施工条件好的工程；施工单位急于打入某一市场，机械设备无工地转移时；附近有工程而本项目可利用该工
程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条
件好的工程
【练习题】下列施工单位准备投标的工程中，报价可以偏高一些的有（ ）。
A.施工条件差、工期又紧的工程
B.有特殊要求的港口码头工程
C.支付条件不理想的地下开挖工程
D.投标对手多、竞争激烈的工程
E.专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也比较高
答案：ABCE
2）报价技巧
⑴不平衡报价法
项目 提高报价情况 降低报价情况
结算日期 能够早日结算的项目 后期工程项目
工程量 预计工程量会增加 工程量可能减少的
不确定
图纸 估计修改后工程量要增加的 工程内容说明不清楚，可降低单价，
不明确 实施中再索赔需求提高单价的机会
暂定项目 不分标一定施工的 不一定施工的和可能分标的
单价与包干混合制 采用包干报价 单价项目
要求报综合单价 人工费及机械设备费 材料费
【2024年真题II】某施工设计项目采用不平衡报价法报价时，可采用较低报价的分部工程有（ ）。
A.后期施工的装饰装修工程
B.业主可能取消的分部工程
C.前期施工的分部工程
D.施工难度大的分部工程
E.预计工程量会增加的分部工程
答案：AB
⑵多方案报价法
指在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报一个价；另一个是加注解的报价
适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程
可降低投标风险，但投标工作量较大
⑶保本报价法
①有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商
②对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以
后的工程实施中获得盈利。[注：天一文化专有版权，未经许可不可转发或复印传播]
③较长时期内，施工单位没有在建工程项目，如果再不中标，就难以维持生存
⑷突然降价法
采用突然降价法，可以迷惑对手，提高中标概率。但对承包单位的分析判断和决策能力要求很高。
⑸其他报价技巧
①计日工单价的报价
【练习题】招标人在施工招标文件中规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款时，并规定所有投标单位都必
须在总报价中加入这笔固定金额，投标人可采用的报价策略是（ ）。
A.适当提高暂定金额分项内容的单价
B.适当减少暂定金额中的分项工程量
C.适当降低暂定金额分项内容的单价
D.适当增加暂定金额中的分项工程量
答案：A
2.施工投标文件
1）施工投标文件内容
⑴技术标书
技术标书主要是指施工组织设计
⑵商务标书
商务标书主要包括工程报价、优惠条件、对合同条款的确认等内容。
⑶投标函及其他有关文件
这部分文件是指投标函及“投标人须知”规定必须提交的文件。
2）施工投标文件编制
施工投标文件的编制应遵循以下原则：
⑴突出专业性，而且要有针对性
⑵保证可行性，而且要经济合理
⑶注重规范性，而且要凸显重点
3）施工投标文件校对和密封
⑴施工投标文件校对
至少应由两人各自分别校对一遍。
⑶施工投标文件密封
在密封投标文件时，还应将报价单、投标文件电子版光盘、投标保函复印件等需要密封的放入密封袋。密封
袋封口后，需要按招标文件要求加盖投标人公章，并由投标人法定代表人签名或盖章。
密封的施工投标文件可在投标截止日前在招标文件载明的地点递交招标人。[注：天一文化专有版权，未经许可不可转发或复印传播]
【练习题】承包人提交投标文件时，施工组织设计应包含在（ ）中。
A.投标函
B.技术标书
C.商务标书
D.投标函附录
答案：B
3.1.4 工程总承包投标
1.工程总承包招标要求
1）招标文件的不同
⑴招标文件组成的不同
与施工招标文件组成不同的是，施工招标文件中的“工程量清单”“图纸”“技术标准和要求”，在工程总承包
招标文件中改变为“发包人要求”和“发包人提供的资料”。
⑵投标人须知的不同
与《标准施工招标文件》相比,《标准设计施工总承包招标文件》在投标人须知中提出了设计工作方面的要求：
42
①质量标准
包括设计要求的质量标准
②投标人资料要求
项目经理应具备工程设计类或者工程施工类注册执业资格，设计负责人应具备工程设计类注册执业资格
③设计成果补偿
招标人对招标文件规定的未中标人的设计成果进行补偿的，按投标人须知前附表规定给予补偿，并有权免费
使用未中标人设计成果等。
【练习题】招标人按照投标人须知前附表要求，对于符合招标文件规定的未中标人的设计成果给予补偿后，
关于该设计成果使用的说法，正确的是（ ）。
A.招标人应保护未中标人知识产权且不得使用其设计成果
B.招标人有权免费使用未中标人的设计成果
C.应由中标人与未中标人协商使用其设计成果的许可和费用
D.中标人应邀请未中标人加入其设计团队并使用末中标人的设计成果
答案：B
