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第三章-工程招标与投标（二）
3.1 工程招标与投标
3.1.1 招标方式与程序
3.1.2 合同计价方式
3.1.3 施工投标
3.1.4 工程总承包投标
一、合同计价方式分类
1.总价合同
⑴ 固定总价合同
建设单位没有变更原定承包内容的，均应按签约合同价支付工程款。
承包单位报价较高。
⑵ 可调总价合同
常用的调价方法有：文件证明法、票据价格调整法、公式调价法。
2.单价合同
⑴ 固定单价合同
无论任何情况，单价均不调整。
⑵ 可调单价合同
可调整单价的情形包括：① 实际工程量变化超过一定比例；② 市场价格变化达到一
定程度；③ 政策变化。
3.成本加酬金合同
适用于边设计、边施工的紧急工程或灾后修复工程。
⑴ 成本价固定百分比酬金合同：不能激励承包商缩短工期和降低成本。
⑵ 成本加固定酬金合同：承包商会关心缩短工期。
⑶ 成本加浮动酬金合同：合同双方都没有太大风险，且又能促使承包单位关心成本降
低和缩短工期。
⑷ 目标成本加奖惩合同
例1：关于固定总价合同的说法，错误的有( )。
A.投标报价一笔包死施工任务的计价方式
B.图纸完整和施工任务明确是使用这种合同的前提之一
C.固定总价合同没有调整合同总价的可能
D.适用于工期较短的工程
答案：C
例2：当施工合同计价方式采用可调单价时，合同中可以约定合同单价调整的情况有( )。
A.工程量发生变化
B.承包商自身成本发生比较大的变化
C.业主资金不到位
D.市场价格变化达到一定程度
E.国家政策发生变化答案：DE
例3：在签订时简单易行，但不能激励承包单位缩短工期和降低成本的合同是指( )。
A.成本加固定酬金合同
B.成本加固定百分比酬金合同
C.目标成本加奖罚合同
D.成本加浮动酬金合同
答案：B
二、合同计价方式比较与选择
1.合同计价方式比较
成本加酬金合同
合同 总价 单价
成本加固 成本加固 成本加浮 目标成本
类型 合同 合同
定百分比 定酬金合 动酬金合 加奖惩合
酬金合同 同 同 同
应用范围 广泛 广泛 有局限性 酌情
业主方造价控制 易 较易 最难 难 不易 有可能
施工方风险 大 小 基本没有 不大 有
2.选择合同计价方式通常会考虑以下因素
⑴ 工程复杂程度
⑵ 工程设计深度
⑶ 技术先进程度
⑷ 工期紧迫程度
例1.24年：建设单位选择合同计价方式时，通常会考虑的因素有( )。
A.分包合同数量
B.工程复杂程度
C.工程设计深度
D.工期紧迫程度
E.专业工程种类
答案：BCD
例2：以下合同计价方式中，建设单位造价控制难度最大的是( )。
A.固定总价合同
B.固定单价合同
C.成本加浮动酬金合同
D.成本加固定百分比酬金合同
答案：D
3.1 工程招标与投标
3.1.1 招标方式与程序
3.1.2 合同计价方式3.1.3 施工投标
3.1.4 工程总承包投标
施工投标
1.选择报高价的情形
⑴ 施工条件差的工程；
⑵ 专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也较高；
⑶ 总价低的小工程，以及施工单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；
⑷ 特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；
⑸ 投标对手少的工程；
⑹ 工期要求紧的工程；
⑺ 支付条件不理想的工程。
2.不平衡报价法
不影响总报价的前提下，调整内部各个项目的报价。
⑴ 能够早日结算的项目，可以报高价。
⑵ 预计工程量会增加的项目，适当提高单价。
⑶ 单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时宜报高价，其余单
价项目可适当降低报价。
⑷ 综合单价中，人工费及机械设备费报得高一些，而材料费报得低一些。
3.其他报价技巧
⑴ 保本报价法：适合于缺乏竞争优势的承包单位。
⑵ 增加建议方案：原招标方案一定要报价。建议方案不要写得太具体，要保留方案的
技术关键，防止招标人挪用。建议方案一定要比较成熟，具有较强的可操作性。
例1.24年：下列工程中，施工单位在投标时可选择报低价的是( )。
A.工期要求紧的工程
B.支付条件好的工程
C.技术复杂的工程
D.施工条件差的工程
答案：B
例2：采用不平衡报价法时，可以报高价的是( )。
A.后期施工项目
B.预计工程量可能会增加到项目
C.综合单价中的材料费
D.混合制合同中的单价项目
答案：B
3.1 工程招标与投标
3.1.1 招标方式与程序
3.1.2 合同计价方式
3.1.3 施工投标3.1.4 工程总承包投标
工程总承包投标
⑴ 价格清单：包括勘察设计费清单、工程设备费清单、必备的备品备件费清单、建筑
安装工程费清单、技术服务费清单、暂估价清单、其他费用清单和投标报价汇总表。
⑵ 投标人应分析研读招标文件，重点分析工程总承包范围、报价形式、发承包责任划
分、特殊要求及隐含的承包风险。
